Innoirea sortimentelor de marfuri

Innoirea sortimentelor de marfuri

Principiile innoirii:

proces tehno - economic de modificare a structurii sortimentale in timp;

consta in inlocuirea ritmica a unei parti din 656e46g sortimentele intreprinderii in altele noi.

Factorii care determina innoirea:

sttinta tehnica;

cerinte economice;

exigentele consumatorului.

Termeni utilizati in procesul de innoire: produs nou, modernizat, diversificare.

Toti termenii vizeaza modificarea structurii sortimentelor prin imbunatatirea calitatii produsului in conditiile de eficienta economica la furnizor si client.

Produs nou:

se considera atunci cand exista diferentiere fata de produsele similare, cand se depaseste un prag minim al noutatii;

adauga caracteristici noi (caracter extesiv) rdica nivelul caracteristicilor existente (caracter intensiv);

satisface la un alt nivel (superior) nevoile clientului.

Categorii produse noi:

- criterii cumulate de apreciere; gradul de noutate determinat de:

tipuri de nevoi: noi (potentiale sau latente) si existente;

nivel de crestere a gradului de satisfacere a nevoilor consumatorilor;

efortul intreprinderii (economic) la realizarea produsului nou (cheltuielile).

I.        produse absolut noi:

grad cel mai mare de noutate;

premiere absoluta, valoare noua de intrebuintare;

destinate sa acopere noi nevoi;

ponderea lor este redusa;

efortul economic al intreprinderilor este foarte mare.

II.     produse care satisfac nevoi la un nivel superior fata de cele existente pe piata (produse similare):

principii noi de functionare, materii prime, proces tehnologic nou;

produsele coexista simultan pe piata si se substituie in timp;

sta la baza diversificarii gamei sortimentale;

aportul intreprinderi este considerabil;

ponderea este mai mare.

III.  

produse care satisfac nevoi noi complementare, neesentiale:

largesc gama sortimentala prin mai multe variabile;

modele imbunatatite calitativ, modernizate, perfectionate;

ridicarea nivelelor caracteristicilor existente;

ponderea mare, efort economic mic.

Etapele procesului de innoire:

I.        Analiza produselor din fabricatia curenta

Scopul: stabilirea ordinii de scoatere din fabricatie a produselor necorespunzatoare invechite, diagnosticarea calitatii produselor de fabricatie curenta prin:

analiza calitatii produselor pe clase de calitate;

analiza non calitatii;

analiza rentabilitatii.

II.     Alegerea variantelor optime de produs

identificarea nevoilor nesatisfacute;

selectionarea ideilor de produse noi.

III.   Optimizarea gamei sortimentale a intreprinderii

calitatea comerciala este determinata si de structura sortimentala: calitativ si cantitativ.

Obiectivele innoirii sortimentale:

satisfacerea nevoilor clientilor care trebuie indeplinite simultan;

a cererii (calitativ, cantitativ)

cresterea eficientei economice.

Metode de optimizare: programare multidimensionala (multifactorial) pe baza estimarii utilitatii.

Principiul metodei: alege structura optima stabilind cantitatile pe fiecare sortiment in parte in functie de modul de corelatie a factorilor (criterilor) de optimizare (calitative, economice) fara sa elimine nici un sortiment pe piata.

Criteriile de optimizare sunt de naturi diferite:

indicatorul sintetic al calitatii;

consum (cost) materii prime, manopera;

profit;

Importanta criteriilor si modul de corelare a lor ce determina structura optima pe cele 3 nivele: minim, mediu, maxim.