Franciza - forma de activitate a unei intreprinderi

Franciza - forma de activitate a unei intreprinderi

Franciza este o metoda moderna de a incepe si de a desfasura o afacere pe cont propriu, respectiv de a produce si (sau) de a comercializa, intr-un anumit spatiu, bunuri si servicii care au fost lansate anterior cu succes in alte teritorii (pe alte piete), de un alt intreprinzator. Franciza nu este o afacere noua, ci o metoda de a face afaceri cu o activitate existenta, data pe baza unui acord de vointa intre parteneri .

Franchisingul (denumire utilizata in tarile cu experienta in economia de piata) sau franciza (termen utilizat in legislat 424i86e ia din Romania, respectiv Ordonanta de Guvern nr. 52 din 28 august 1997 publicata in Monitorul Oficial al Romaniei nr. 180/14.05.1998),este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita francizor acorda unei alte persoane, denumita beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu. Aceasta intelegere constituie de fapt un contract, iar valoarea potentiala a ei este determinata de drepturile cuprinse in contract, iar gradul de extindere si importanta acestor drepturi poate varia.

Franchisingul are ca rezultat crearea unei intreprinderi independente, in care proprietarul angajeaza personal si isi asuma responsabilitati pentru intreaga activitate ce urmeaza a fi desfasurata.      

Practica a dovedit existenta in paralel a mai multor forme ale franchisingului, si anume:          

Franchisingul distribuirii produselor, care se poate prezenta sub urmatoarele tipuri:

Ø      intre producator si vanzatorul cu ridicata, situatie in care producatorul autorizeaza un vanzator cu ridicata sa ambaleze produsele si sa le distribuie vanzatorilor cu amanuntul dintr-o anumita zona;

Ø      intre vanzatorul cu ridicata si vanzatorul cu amanuntul, situatie in care primul isi recruteaza beneficiarii dintr-o anumita zona, carora le furnizeaza in exclusivitate anumite produse;

Ø      intre producator si vanzatorul cu amanuntul, situatie in care acesta din urma primeste de la producator un lot de produse pentru a fi vandute.

Franchisingul marcii de comercializare, situatie in care beneficiarul primeste dreptul de a se identifica cu marca francizorului, in sensul de a desface produse sau a presta servicii sub acest nume.

Franchisingul complet al afacerii, care se caracterizeaza printr-o relatie de afaceri permanenta intre cele doua parti implicate si include pe langa distributia produselor si alte componente ale sistemului de operare, cum ar fi: strategia si planul de marketing, standarde de functionare, programe de pregatire pentru afaceri, standarde de control a calitatii, sisteme de contabilitate si control financiar, metode de comunicare intre partile implicate.

Crearea prin forte proprii, respectiv prin franciza, a unei intreprinderi mici sau mijlocii, poate fi analizata comparativ, pe baza elementelor care le caracterizeaza. Astfel, elementele caracteristice ale francizei sunt:

Ø      ofera dreptul beneficiarului de a folosi o marca bine cunoscuta;

Ø      se obtin avantaje din programul de reclama al francizorului;

Ø      este posibil ca zona teritoriala pentru vanzare sa fie restrictionata de catre francizor;

Ø      da posibilitatea unei prognoze mai exacte a nevoilor financiare si faciliteaza obtinerea capitalului initial;

Ø      uneori in contractul de franchising se precizeaza anumite restrictii in adoptarea deciziilor de expansiune si vanzare;

Ø      este posibil ca precizarea dotarii tehnice necesare si a surselor de aprovizionare care se vor folosi sa fie facuta de francizor.

O intelegere de tip franchising consideram ca prezinta urmatoarele avantaje:

a) Ofera beneficiarului o anumita pregatire in domeniu si indicatii de natura manageriala, elemente care constituie o baza pentru succesul viitor al intreprinderii. 

Pregatirea oferita de francizor se desfasoara etapizat, astfel:

Ø      pregatire initiala desfasurata pe durata a cateva zile pana la cateva saptamani la un centru de pregatire si consta in insusirea unor cunostinte privind metodele si tehnicile care trebuie folosite in intreprinderea respectiva, conducerea evidentelor contabile, controlul stocurilor, relatiile de munca. Natura produselor sau serviciilor, precum si tipul afacerilor influenteaza continutul si durata acestei pregatiri;

Ø      o indrumare permanenta prin organizarea unor cursuri de reciclare periodica sau vizite ale francizorului in intreprinderile constituite prin franchising.

b) Ofera beneficiarului asistenta financiara (sprijin). Intr-adevar, costul crearii unei intreprinderi noi este ridicat, iar intreprinzatorul dispune de resurse financiare limitate. Dar recurgand la o intelegere de tip franchising creste probabilitatea obtinerii resurselor financiare. Astfel, daca francizorul apreciaza ca beneficiarul va avea succes in afaceri, atunci este dispus sa ii ofere sprijin financiar concretizat in urmatoarele:

Ø      numai rareori i se cere acestuia sa suporte costul integral al crearii noii intreprinderi;

Ø      beneficiarul primeste dreptul de a-si achita esalonat, pe masura obtinerii unor rezultate financiare, obligatiile catre francizor, referitoare la acordarea dreptului de franchising;

Ø      reputatia de care se bucura francizorul determina cresterea increderii bancilor si faciliteaza accesul la credite al beneficiarului .

c) Ofera beneficiarului avantaje privind activitatile de management si marketing. Astfel, de exemplu, produsele sau serviciile intreprinderilor create prin franchising au succes datorita reputatiei de care se bucura francizorul.

Cu toate aceste avantaje, contractele de franciza au anumite dezavantaje care se refera la:

a) Costul unei intelegeri de tip franchising format din:

Ø      costul initial de franchising cuprinzand plata catre francizor a privilegiului primit, cheltuieli pentru dotarea cu utilaje si pregatirea conditiilor pentru desfasurarea activitatii;

Ø      costul anual al franchisingului stabilit prin contractul de franchising si care variaza intre 1-15% din profitul obtinut.

b) Restrictii privind cresterea activitatii intreprinderii. Cu toate ca o cale pentru cresterea afacerilor unei intreprinderi este extinderea teritoriului pe care se comercializeaza produsele, totusi multe contracte de franchising limiteaza teritoriul vanzarilor de activitate .

c) Pierderea independentei absolute. Intrucat prin contractul de franciza se stabilesc anumite conditii privind activitatea intreprinderii si care pot influenta succesul ei, acestea pot sa nu convina unei persoane care doreste independenta.

In conditiile in care cumpararea unei afaceri existente sau initierea unei noi afaceri pe cont propriu devin greu realizabile, franciza este calea sigura de a pune pe picioare o afacere, metaforic vorbind, aceasta este solutia prin care fiecare individ poate sa lucreze pentru el insusi, poate deveni propriul sau patron .