Tendintele in comertul cu ridicata
Pentru producatori, exista
intotdeauna optiunea de a nu solicita serviciile angrosistilor sau de a-i
inlocui pe angrosistii ineficienti cu altii mai buni. Princupalele nemultumiri
ale producatorilor, 818d38i la adresa angrosistilor sunt: ca nu promoveaza agresiv
linia de produse a furnizorului, ca nu stocheaza o cantitate suficienta de
produse, astfel incat sa poata face fata cu promtitudine comenzilor clientilor,
ca nu furnizeaza producatorului informatii actualizate referitoare la
conjunctura pietei, consumatori si concurenta, ca nu angajeaza manageri de
inalta clasa si nu cauta sa-si reduca propriile cheltuieli, ca fixeaza preturi
prea mari pentru serviciile care le presteaza.
Distribuitorii angrosisti care
obtin cele mai bune rezultate sunt cei care isi adapteaza serviciile la
cerintele in continua schimbare ale furnizorilor si ale consumatorilor tinta.
Ei sunt constienti de faptul ca ratiunea existentei lor consta in a adauga
valoare unui canal de distributie. Ei isi imbunatatesc permanent serviciile si
isi reduc cheltuielile, realizand investitii in tehnologii avansate de
manipulare a marfurilor si in sisteme de informatii.
Cei care ofera produse si
servicii trebuie sa ia decizii referitoare la distributia fizica, cea mai buna
metoda de stocare a produselor si serviciilor si de expediere a acestora catre
pietele carora le sunt destinate. Sarcina sistemului de distributie fizica este
aceea de a coordona activitatile desfasurate de furnizori, agenti de achizitii,
producatori, firme, participanti la distributie si consumatori. Eficienta
activitatii de distributie fizica a crescut considerabil ca urmare a progresului
tehnologiei informationale. Obiectivul final al distributiei fizice consta in
satisfacerea cerintelor consumatorilor intr-un mod eficient si profitabil.
