» Promorea politicilor macrocomerciale, implementarea lor in profil microteritorial si conjugarea cu interesele de afaceri ale firmelor comerciale care actioneaza in cadrul pietei este necesar sa fie insotite de o orientare corespunzatoare a colaborarii departamentelor de comert, cu unitatile de cercetare stiintifica comerciala - indiferent de apartenenta si natura lor - si cu firmele comerciale interesate. Aceasta datorita faptului ca, pe de o parte, organele puterii statale vor avea in permanenta inscrisa, in programele de guvernare, o anumita politica macrocomerciala care trebuie pusa in op era spre binele intregii societati, dar numai prin intermediul firmelor comerciale, iar, pe de alta parte, respectivele firme comerciale, ca operatori de piata, isi propun, in mod continuu, anumite obiective tactice si strategice care sa le asigure profitul maxim posibil in cadrul afacerii intreprinse. Conjugarea unor asemenea interese, care nu intotdeauna coincid, poate fi totusi realizata folosind in acest scop contributia cercetarii stiintifice prin solutiile oferite de catre aceasta, atat pentru orientarea si reorientarea permanenta a politicilor macrocomerciale, in functie de cerintele pietei, conjuncturi si oportunitati ale acesteia, cat si pentru prelucrarea si lorificarea profiila de catre firmele comerciale a informatiilor de piata, a facilitatilor si oportunitatilor guvernamentale menite sa asigure integrarea operationala a activitatii fiecarui operator de piata in realizarea politicilor promote de programele de guvernare.
» Integrarea activitatii de cercetare stiintifica in procesul de conducere a activitatii ce se desfasoara in cadrul structurilor comerciale este presupusa si de faptul ca, in cadrul unei piete puternic concurentiale, firmele comerciale sunt confruntate din ce in ce mai mult cu necesitatea solutionarii in conditii calitativ superioare a unor aspecte deosebite privind integrarea in mecanismele pietei, diagnosticarea problemelor cu care se confrunta in mediul concurential, proiectarea afacerilor sau silirea fezabilitatii oricareia dintre activitatile intreprinse. Mai mult, desfasurandu-si activitatea in stransa legatura cu cerintele pietei, firmele comerciale, indiferent de natura, apartenenta si marimea lor, trebuie sa cunoasca si sa urmareasca permanent cerintele si exigentele acesteia, fenomen ce face necesare continue cercetari, studii si analize care sa fie capabile a surprinde actiunile nenumaratelor fenomene economice, conjuncturale climatice, religioase, culturale, sociale, demografice si chiar politice, care se pot constitui ca factori de influenta a activitatilor desfasurate, influentandu-i o evolutie extrem de complexa si, in unele situatii, chiar contradictorie a pietei respective.
» Celor doua aspecte semnalate mai sus, cu privire la integrarea activitatii de cercetare stiintifica in procesul de conducere a activitatii ce se desfasoara in cadrul structurilor comerciale, li se adauga si un fenomen de o complexitate mai deosebita. Este vorba de faptul ca societatile comerciale care actioneaza in acest sector sunt obligate - prin natura activitatii desfasurate - sa cunoasca concomitent si implicatiile pe care le au asupra pietei diferitele tipuri de inotii intervenite in structura produselor comercializate, in tehnologia promotionala, tehnicile de negociere, contractare si de distributie, sistemul de preturi, formarea si posibilitatile de utilizare a acestuia pe diferitele zone de piata etc. Aceasta, deoarece in sistemul relatiilor de piata, politica sortimentologica - ca parte componenta a politicii comerciale de produs - este de neconceput in afara unor strategii corespunzatoare de pret si distributie, precum si a unui cadru bine orientat in ceea ce priveste relatiile cu diversii parteneri cu care colaboreaza la realizarea respectivei politici comerciale -furnizori, carausi, asiguratori si bancheri.
» in acelasi context al procesului de integrare a cercetarii stiintifice in activitatile care se desfasoara in cadrul diverselor structuri comerciale, de subliniat si conceptul potrivit caruia integrarea respecti implica nu doar unele studii de piata oferite de cercetarea comerciala, ci realizarea unor studii complexe - tehnologice, economice, demografice, sociologice si psihologice, medicale, climatologice, etnografice, arhitecturale etc. - care numai corelate si coroborate unele cu altele pot oferi solutii unor probleme de dimensiunile celor cu care se confrunta comertul, in general, si firmele comerciale, in special, ca operatori de piata. Numai o asemenea abordare, prin implicarea tuturor lentelor stiintifice si prin atragerea corespunzatoare a specialistilor dirr domeniile conexe comertului si pietei, poate fi capabila sa devina suportul logistic al activitatii ce se desfasoara in cadrul structurilor comerciale. De asemenea, o astfel de abordare faciliteaza un studiu sistematic, ca un ansambl
u de elemente puternic interconditionate, ce se ofera drept cai de fundamentare a solutiilor vizand multiplele probleme cu care se confrunta firmele comerciale in cadrul pietei, asigurand, concomitent, analiza stiintifica a acestora, in unele cazuri posibilitatea generalizarii experientei la nivelul unui mare numar de unitati din cadrul bransei, obligand de multe ori chiar la o tratare integratoare si corelata in ceea ce priveste modul de aplicare a solutiilor silite. Un exemplu edificator in acest sens il constituie solutionarea problemelor de urbanism comercial in cadrul tarilor din Europa occidentala. Pornindu-se de la importantele aspecte cu care se confruntau, atat institutiile guvernamentale si administratia locala, cat si diferitii intreprinzatori, in cadrul remodelarii urbanisticii comerciale, s-a apelat la realizarea unor studii complexe, cuprinzand cele mai diverse aspecte ale vietii cotidiene - demografice, sociologice, arhitectura, transporturi, legislatie, ecologie si mediu, biologie, tehnologie, finante etc. Pe baza rezultatelor cercetarilor respective s-au formulat anumite puncte de vedere, in virtutea carora specialistii din diferitele domenii conexe urbanismului comercial, sub egida Serviciului de urbanism comercial al Frantei, impreuna cu Centrul de studii ale comertului si S.l.C.O.D. - in total 300 de personalitati din domeniul comertului, administratiei, bancilor, constructii, urbanism etc. - au pus la punct un ghid de urbanism comercial, care de-a lungul ultimilor ani s-a bucurat de un mare succes in toate tarile din Europa. De mentionat ca, in ultimul deceniu, in special in cadrul Uniunii Europene, asemenea exemple s-au inmultit, diferitele comitete si comisii de specialitate ale comunitatii respective realizand numeroase studii comerciale complexe, care apoi sunt lorificate atat in fundamentarea politicilor macrocomerciale, cat si, in special, pentru formularea unor informatii difuzate, la cererea diverselor firme, ca solutii in cadrul problemelor sesizate in cadrul pietei. Fenomenul a luat amploare, in special in ultimii ani, cand firmele comerciale mai puternice, conectate la diverse sisteme informatice internationale si indeosebi prin intermediul retelei Internet pot avea acces la orice informatie de acest fel.
» Unul dintre cele mai importante aspecte, privind integrarea cercetarii stiintifice in procesul de conducere a activitatilor desfasurate in cadrul structurilor comerciale, se refera, insa, la complexitatea cercetarilor respective si costurile foarte ridicate ale actiunilor pe care aceasta le presupune. In general, micile firme comerciale care, sub aspect numeric, au o pondere destul de ridicata, sub aspectul puterii lor financiare sunt slabe sau chiar foarte slabe, neputandu-si permite, pe de o parte, sa investeasca in actiuni de cercetare, iar, pe de alta parte, neand specialisti care sa fie capabili macar sa implementeze si sa foloseasca solutiile preconizate sau informatiile oferite de cercetarea stiintifica in vederea orientarii, fundamentarii si renilizarii afacerilor intreprinse. intr-un asemenea context, tinandu-se seama de conditiile dificile in care sunt nevoite sa-si desfasoare activitatea micile firme comerciale, o serie de organisme implicate in activitatea de comert a statului, nostru, cum ar fi Camerele de Comert si Industrie, Centrul roman pentru intreprinderile mici si mijlocii, diversele asociatii patronale trebuie sa incerce sa gaseasca solutii prin intermediul carora sa vina in ajutorul respectivelor firme si sa le stimuleze astfel de implementari, in scopul incorporarii activitatilor desfasurate in programele guvernamentale privind dezvoltarea de ansamblu a societatii. Printre asemenea solutii pot fi avute in vedere: asigurarea informatiilor necesare cu privire la evolutia pietei, asigurarea consultatiilor de specialitate in toate domeniile privind afacerea abordata, facilitarea unor reuniuni de informare reciproca, asigurarea unor documentatii de specialitate, prin intermediul carora micile firme comerciale sa fie initiate cu privire la anumite metode modeme de gestiune, fiscalitate, conilitate, stocare, promore a nzarilor etc.
|
