drumul parcurs de un produs, chestionar, mesaj publicitar, raport etc, de la sursa la destinatarul final. El indica itinerarul sau circuitul deplasarii. Termenul are cea mai frecventa utilizare in legatura cu distributia produselor. In acest caz, c. de d. reprezinta ruta si modalitatile de trecere a unui produs de la unitatea producatoare la consumatorul sau utilizatorul final. In circuitul produsului se include atit producatorul si consumatorul final, cit si toti intermediarii implicati in deplasarea respectiva. De asemenea, c. de d. trebuie inteles atit ca un circuit al deplasarii, cit si ca o succesiune de transferuri a titlului de propri- I
etate asupra produsului intre verigile componente ale acestui circuit. C. de d. a produselor se caracterizeaza prin trei dimensiuni : lungime, latime si adincime. Prin lungimea canalului se intelege numarul de intermediari prin care trece produsul pina la consumatorul final ; prin latime, numarul unitatilor prin care se asigura desfacerea produsului in cadrul unei anumite etape a circuitului : prin adincime, gradul in care canalul se apropie de punctul final de consum. Reteaua c. de d. a p. trebuie sa se caracterizeze prin-tr-un mare grad de flexibilitate, spre a se putea adapta cu maximum de operativitate la schimbarile din mediu si a satisface cit mai bine cerintele consumatorilor. Deciziile legate de alegerea canalelor de distributie fac parte din deciziile strategice ale unitatii. In alegerea canalelor exista trei alternative : canal direct ; canal scurt (v.) si canal lung (. Prima alternativa nu comporta intermediari. Alegerea intre aceste alternative depinde de o serie de factori dintre care : tipul produsului distribuit, caracteristicile consumatorului, caracteristicile retelei de desfacere deja existente, structura cererii si numarul consumatorilor divizati in segmente variate, dispersia geografica, cantitatile medii achizitionate, frecventa achizitiilor, modul de comportare a concurentilor, capacitatea financiara a unitatii producatoare etc. Alegerea se face ti-nind seama de o serie de criterii: criteriul economic, a bunei functionari a retelei, a flexibilitatii sale, etc, dintre care cel economic este hotaritor. In acest scop se folosesc o serie de metode dintre care : analiza punctului critic sau al pragului de renilitate (, analiza ratei de valorificare a canalului, metoda punctajului ponderat (, sau metoda clasificarii ierarhice etc.
|
