GRAD DE PENETRATIE PE PIATA,
1) al intreprinderii, raport dintre totalul vinzariior intreprinderii si volumul desfccerilor realizat in ansamblul pietei respecti dintr-un anumit produs, serviciu sau grup de produse, ce satisfac aceeasi nevoie (volumul pietei). Se mai pot calcula si ca raport intre numarul de utilizatori ai produselor unei intreprinderi si numarul total de utilizatori. Acest mod de calcul se foloseste de obicei pentru dirse segmente de piata, iar coeficientul obtinut arata pozitia intreprinderii in segmentul respectiv. 2) Al produsului, raport intre totalul vinzariior unul produs (serviciu) si volumul pietei(v), sau dintre numarul de utilizatori a unui anumit produs al intreprinderii si numarul total de utilizatori ai produsului respectiv. Reflecta nilul utilizarii produsului si posibilitatile sale de expansiune. Raportarea se face de obicei la anumite segmente de piata, in asa fel alese, incit sa ofere informatii sugesti si utile pentru elaborarea strategiilor si tacticilor de marketing. Masurarea acestui coeficient este utila atunci cind produsul poseda o pozitie mai slaba in unele segmente decit in altele. in acest caz, coeficientul din fiecare segment poate fi at cu coeficientul de patrundere mediu, fiind astfel posibil sa se degaje obiecti specifice fiecarui segment. Aceste moduri de calcul al g. de p. pe p. al i. sau al p. arata g. de p. efectiv. Se poate insa raporta si la capacitatea pietei (v), sau la potentialul pietei(v) in care caz arata g. de p. absolut, adica gradul de imtare in necesarul absolut al pietei, si, respectiv, g. de p. potential. Toate pot fi analizate static sau dinamic. Pozitia intreprinderii sau produsului arata modul in care sint adaptate la un segment particular de consumatori prin caracteristicile produselor sau produsului unitatii respecti, sau prin-tr-o actiune functionala, ori publicitara. Aceasta pozitie poate sa tina de factori obiectivi sau subiectivi, cum ar fi : caracteristicile produsului in raport cu produsele concurente ; personalitatea unitatii respecti ; caracteristicile de functionare ; caracteristicile de distribuire etc.
|
