PLAN DE MARKETING, intocmit cu scopul de a aa sarcini concrete pentru toate etapele si toti lucratorii. Alaturi de obiectivele strategice si mijloacele specifice alese in vederea atingerii lor (tactica) p. de m. cuprinde o etapizare a sarcinilor, in asa fel incit toate problemele de marketing sa fie rezolte in timp util. Etapizarea cea mai generala (adapila unor situatii si cazuri concrete), se prezinta astfel : 1) conditiile si tendintele ambiantei) ; a) situatia generala a economiei ; b) analiza pietei ; c) semnificatia sociala a produsului ; d) gradul de dezvoltare a tehnologiilor ; e) legislatia economica in vigoare ; 2) analiza pozitiei intreprinderii pe piata produsului : a) analiza cresterii si dezvoltarii intreprinderii ; b) comercializarea produsului (analiza vin-zarilor, produsul oferit, legaturile cu cumparatorii si distribuitorii, promorea) ; c) analiza productiei ; d) analiza financiara ; e) cerceta rea-dezvolta rea ; 3) formularea problemelor si posibilitatilor intreprinderii ; 4) determinarea obiectivelor care trebuie realizate : a) premisele majore sl restrictiile ului ; b) silirea obiectivelor ; 5) definirea strategiei si programelor de actiune ; 6) incadrarea obiectivelor in timp si pe persoane ; 7) bugetul programului. in elaborarea si traducerea in practica a p. de m. se au in vedere mai multe deziderate : concentrarea eforturilor de marketing, ceea ce elimina riscul farimitarii eforturilor si sporeste eficienta ; orientarea eforturilor de marketing, care se refera la silirea de prioritati pentru actiunile asupra carora trebuie sa se concentreze eforturile ; efectul multiplicator al unor decizii si actiuni ; testarea cu ajutorul urilor pilot ; area diferitelor alternative posibile si alegerea riantei optime, atiile putindu-se face pe baza raportului efect/efort.
|
