PRET PSIHOLOGIC, strategie de pret constind in reducerea si mentinerea preturilor sub anumite praguri psihologice. Un prim efect este crearea unei imagini favorabile asupra firmelor care reduc pretul. Studiile motitionale in rin-dul consumatorilor au scos in evidenta existenta unor praguri de pret, care odata depasite in cazul unor marfuri sau servicii, prelungesc si ingreueaza decizia de cumparare (ex. daca pretul de reducere de la 10,5 dolari la 9,96 dolari, cuantumul reduceraii este de numai 0,10 dolari, insa s-a coborit sub un prag psihologic, ceea ce facilita si accelerarea luarii deciziei de cumparare din partea consumatorilor).
|
