VOIAJOR COMERCIAL, persoana fizica, reprezentant al intreprinderii producatoare sau comerciale, ce. are rolul de a informa clientela potentiala, de a contribui la formarea cererii probabile si a promovarii vinzarii marfurilor. C. prezinta cumparatorilor mostre, cataloage de preturi, liste amanuntite de marfuri, materiale documentare si cauta sa le dea explicatii in ceea ce priveste calitatea marfurilor avantajele achizitionarilor, conditiile de vinzare etc. In acelasi timp, iajorul comercial cauta sa studieze si sa cunoasca capacitatea de desfacere a pietei si strucutra cererii. Voiajul de afaceri este considerat in literatura de specialitate un mijloc de accelerare a dezltarii intreprinderilor industriale si comerciale (v. probleme iajorului comercial).
|
