MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
StiuCum
Home » MARKETING
» marketing general
|
|
Obligatia de conformitate |
|
OBLIGATIA DE CONFORMITATE 1. Autonomia conceptuala 76. Autonomizarea obligatiei de conformitate are semnificatia recunoasterii unui impas: nici garantia traditionala pentru vicii ascunse, nici viciile de consimtamant (asortate sau nu cu o obligatie precontractuala de informare) nu ofera solutii perfecte, ci doar unele cu impact limitat. Sa luam, de pilda, cazul defectelor estetice: livrarea, in baza contractului incheiat cu consumatorul, a unui aparat electrocasnic apt pentru uzul caruia i-a fost destinat prin fabricatie, dar care prezinta mici imperfectiuni estetice (zgarieturi minore), ori livrarea unui corp de mobilier caruia ii lipseste un accesoriu minor104 sunt cazuri in care invocarea garantiei pentru vicii ascunse ar tine de domeniul utopiei, nu numai din pricina valorii pecuniare modeste a imperfectiunii estetice, ci indeosebi din motivul neintrunirii conditiilor tehnice pentru operarea amintitei garantii (viciul bunului lipseste, intrucat traditional acesta este definit ca fiind un defect care afecteaza lucrul in insasi folosinta lui utila). Cu toate acestea, intrucat asemenea cazuri implica achizitia de bunuri noi, va fi pe deplin legitima asteptarea consumatorului de a i se livra bunuri lipsite de imperfectiuni, fie ele si minore. 77. Este contextul in care obligatia de livrare conforma intra in scena, pe un alt teren insa fata de obligatia de livrare din dreptul civil clasic: in spatiul dreptului consumatiei, chiar si neajunsurile estetice ale bunului pot fi motiv de refuz al primirii bunului ori de invocare in justitie a neexecutarii contractului de catre profesionist. De remarcat, in acelasi perimetru al defectelor estetice, ca nici obligatia de securitate (si varianta sa generalizata - raspunderea speciala pentru produsele cu defecte105 aparuta in timp inaintea recunoasterii vreunei obligatii de conformitate nu rezolva problema carentelor estetice, aplicarea sa fiind cantonata in spatiul periculozitatii bunului pentru sanatatea, integritatea fizica ori bunurile unei persoane. Ceea ce nu s-a putut solutiona prin intermediul obligatiei de securitate avea sa se regaseasca in figura "conformitatii" produselor, astfel cum a fost aceasta conturata doctrinar si jurisprudential, in ultimele doua decenii. Inca un reper util: uneori, nemultumirea consumatorului la momentul livrarii bunului decurge din discrepanta existenta intre particularitatile bunului dorit de el, astfel cum au fost acestea indicate expres in contract si caracteristicile bunului efectiv predat de catre profesionist: livrarea unui bun de o alta culoare decat cea specificata in contract, absenta unui detaliu tehnic / estetic indicat in textul conventiei s.a. indreptatesc consumatorul sa invoce neexecutarea a ceea ce astazi se numeste "obligatie de conformitate". Dupa cum cu usurinta se observa, atat viciile de consimtamant, cat si garantia pentru vicii ascunse ar fi fost lipsite de pertinenta in asemenea ipoteze, de unde si necesitatea imaginarii unui remediu - supapa, cel al conformitatii produsului cu specificatiile contractuale. 78. Daca ar fi sa incercam stabilirea unei congruente intre conformitate si raspunderea producatorului pentru produsele cu defecte, ar trebui sa punctam cu necesitate, pe de o parte, sfera mai larga de aplicare a carentei de conformitate (intinsa si asupra deficientelor estetice, oricat de neimportante valoric, dar si asupra cazurilor in care bunul livrat apartine gamei de bunuri vizata de consumator la achizitie, dar nu prezinta un detaliu tehnic dorit de acesta si indicat in contract) si, pe de alta parte, conditiile mai suple de invocare a raspunderii profesionistului - regimul conformitatii este unul permisiv, acestuia neaplicandu-ise niciuna din conditionarile traditionale tinand de dovedirea existentei si intinderii prejudiciului106, raportului de cauzalitate intre fapta ilicita si paguba, a faptei ilicite107 si a culpei profesionistului. A aprecia conformitatea unei livrari presupune un studiu atent al registrului specificatiilor contractuale: simplele preferinte de culoare, dimensiuni, parametri tehnici, varietati ale bunului apartinand consumatorului nu vor constitui un criteriu al predarii conforme decat in masura in care aceste preferinte au fost convenite cu profesionistul. La rigoare - si intrucat negotium exista de indata ce particularismul bunului a fost convenit intre parti, chiar si in absenta unui instrumentum constatator al preferintelor clientului - ar trebui sa admitem ca, in aprecierea conformitatii, se va tine cont nu numai de specificatiile contractuale exprese, ci si de cele subintelese ori implicite, precum si de cele convenite verbal. Totusi, nu aceasta este, in 106 De altfel, carenta de conformitate nici nu este tratata ca fiind un prejudiciu propriu-zis. prezent orientarea doctrinei si jurisprudentei franceze in materie - numeroase voci subliniind, pe drept cuvant, arbitrariul in care am cadea daca am admite carentele de conformitate si in cazul neconvenirii lor exprese, in scris: cat de credibila ar fi, in asemenea ipoteze, sustinerea consumatorului cum ca defectul estetic, imperfectiunea artistica a bunului ori apartenenta acestuia la un standard tehnic altul decat cel dorit se concretizeaza intr-o predare neconforma? In ce masura denuntarea preferintelor consumatorului, la incheierea contractului, ar putea fi probata de acesta, in lipsa unui inscris constatator? Este motivul pentru care o constanta jurisprudenta franceza a ultimilor ani retine existenta unei obligatii de conformitate stricto sensu numai in cazul unor stipulatii contractuale exprese, convenite in scris. Cu atat mai mult cu cat, dincolo de orice considerente - decurgand dintr-o aplicare, mai mult sau mai putin euforica, mai mult sau mai putin obstinata, a filosofiei consumeriste - profesionistul trebuie pus la adapost de abuzul clientului in invocarea carentelor de conformitate stricto sensu, ori de cate ori "urme" ale convenirii unor particularitati ale bunului lipsesc din textul respectivei conventii. 2. Semnalarea carentei de conformitate 79. Utilitatea notiunii de conformitate este pregnanta in perimetrul solutiilor pe care le ofera consumatorului inselat in asteptarile sale. Teoretic, carenta de conformitate trebuie constatata (si semnalata) de acesta in chiar momentul livrarii108, prilej cu care varianta cea mai credibila de rezolvare este cea a refuzului de primire a bunului neconform. In ipoteza admiterii predarii bunului in pofida unor deficiente de conformitate, cutuma jurisprudentiala franceza este in sensul interpretarii manifestarii de vointa a consumatorului in sensul renuntarii la actiunea in justitie pentru invocarea neindeplinirii obligatiei de conformitate. Contrar aparentei, cu o simpla prezumtie relativa avem de-a face: intrucat nu toate carentele de conformitate neinvocate (ori necontestate) la data livrarii isi gasesc un debuseu in imposibilitatea stabilirii imputabilitatii profesionistului, pentru setul de deficiente care nu se regasesc in aceasta descriere se admite invocarea lor ulterioara de catre consumator, pe calea unei actiuni in justitie, cata vreme nu i se poate reprosa acestuia o neglijenta crasa in verificarea bunului la momentul livrarii. Asadar, o invocare ulterioara posibila a carentei de conformitate. Pentru cat timp insa si prin ce fel de actiune? Analizele acestui aspect al conformitatii initiate de autorii francezi au o savoare aparte109 intrucat, in final, discret, se indreapta catre admiterea unei actiuni in revendicarea unui bun de gen! Fireste, consumatorul are la dispozitie fie rezolutiunea contractului pentru neexecutarea obligatiei de livrare conforma, fie o actiune in executarea silita a predarii conforme, astfel cum au fost conturate aceste actiuni in dreptul civil clasic, inclusiv obligarea profesionistului la plata de daune - interese. 80. Ce aduce, atunci, in plus obligatia de conformitate? O "rebotezare" a clasicei obligatii de predare a lucrului vandut? Nu. O "repetare" a remediilor traditionale tinand de controversatul - dar probabil perenul - concept al responsabilitatii contractuale? Nicidecum. Obligatia de conformitate ofera, intr-adevar, o solutie suplimentara - extrem de ingenioasa, de altfel - cea a revendicarii bunului in patrimoniul vanzatorului, intrucat, in ipoteza livrarii neconforme, concluzia poate parea abrupta, dar este una simpla si eficace: livrarea neconforma echivaleaza cu predarea unui bun, altul decat cel a carui proprietate a dobandit-o consumatorul in momentul incheierii contractului! Or, a primi un alt bun decat cel cumparat (indiferent cat de modesta ar fi imperfectiunea acestuia110) permite proprietarului revendicarea "adevaratului" bun achizitionat. Avantajul? Termenul de prescriptie al actiunii. Revendicarea este imprescriptibila111 o stie pana si un student incepator. Executarea silita a clasicei obligatii de predare trebuie invocata in 3 ani; or, obligatia de conformitate nu relativizeaza problema predarii bunului, ci o nuanteaza: consumatorul - proprietar112, intrucat nu a primit bunul sau, ci un altul, poate intenta oricand actiunea de revendicare, fara limita de timp. Aspect important, dat fiind faptul constatarii unor imperfectiuni (indeosebi tehnice) ale bunului in timp113 la distanta de momentul livrarii. 81. Singura discrepanta: bunul astfel revendicat este, de cele mai multe ori, unul de gen, caz in care trei intrebari pot fi (si au fost) formulate: 10. in ce masura putem admite, tehnic, o revendicare a bunurilor de gen? 20. daca amintita revendicare este totusi posibila, aceasta ar fi o specie sui-generis de proprietate si, deci, de actiune in revendicare? 30. intrucat seamana foarte putin cu proprietatea bunurilor individual determinate, in ce masura - si in ce termeni - putem vorbi despre o proprietate a bunurilor de gen? Amintim aceste intrebari nu pentru a le elucida aici, ci pentru a semnala "prospetimea" pe care chestiunea revendicarii bunurilor de gen o imprima temei conformitatii. In esenta, in literatura juridica franceza, raspunsul formulat a fost, de multe ori (desi nu intotdeauna) urmatorul: 1コ. proprietatea bunurilor de gen (din pricina fungibilitatii si / sau consumptibilitatii acestora) este o pseudo-proprietate, o proprietate "de mana a doua", mult mai fragila si mai putin "consistenta" decat proprietatea bunurilor individual determinate; 2コ. revendicarea - pe temeiul neconformitatii livrarii - a bunului de gen este totusi posibila, identificarea acestuia in patrimoniul vanzatorului urmand sa aiba loc pe baza specificatiilor inserate in contract; intrucat, teoretic, mai multe asemenea bunuri - conforme stipulatiilor contractuale - vor putea fi reperate in urma procedurii "de identificare" a bunului revendicat (doar unul urmand a fi selectat pentru obligarea profesionistului la predarea catre consumator), 113 Un echipament / o instalatie mai mult sau mai putin complexe, la a caror asamblare consumatorul procedeaza mult dupa efectuarea livrarii, prilej cu care constata absenta unor elemente / accesorii importante, ori a unor parametri tehnici, cand termenul de trei ani de la contractare / punerea in intarziere pentru a cere executarea silita a predarii bunului ar fi insuficient. In plus daca imperfectiunea nu este esentiala pentru utilizarea bunului, a cere executarea silita a predarii - o data efectuata aceasta predare, in privinta unui bun care prezinta o carenta estetica minora - ar fi, in dreptul civil clasic, imposibila; pe terenul traditional al predarii lucrului, o "reluare" a predarii pentru motive estetice modeste ar fi de neimaginat. Or, consumatorul nu poate fi silit, in contemporaneitate, sa se multumeasca cu primirea unui bun nou zgariat, "usor deteriorat" etc. Obligatia de conformitate se dovedeste, aici, un remediu - supapa extrem de util, prin forjarea ideii ca bunul livrat cu (mici) imperfectiuni nu este bunul cumparat de consumator si, deci, livrarea nu a avut loc! Un strop de onestitate ne obliga sa admitem ca asa-numita "revendicare" a bunului nu este decat o executare silita a predarii conforme. Daca aceasta intervine insa dupa trei ani, tot de parghiile revendicarii se va servi consumatorul reclamant. 3. Obligatie de conformitate versus viciu de consimtamant: ce fel de istorie? 82. In fine, intelegem sa ne oprim atentia asupra unei teme care a invrajbit de ceva vreme doctrinarii francezi: in ce masura neconformitatea si vicierea consimtamantului, astfel cum este ultima definita in dreptul civil clasic, pot coabita intr-una si aceeasi speta, in ipoteza in care asteptarile legitime ale cumparatorului in legatura cu anumite proprietati / atribute ale bunului nu se regasesc in realitate, in urma livrarii acestuia? La prima vedere, raspunsul nu ar putea fi decat unul transant: o atare coabitare nu ar fi posibila in nici o masura! In dreptul civil clasic, eroarea - viciu de consimtamant si obligatia de livrare nu se pot suprapune nicicand. Ele reclama un rationament de tipul "ori alb, ori negru": in cazul masinii de imprimat cecuri, de exemplu, anuntata mult prea optimist de catre furnizor ca fiind infailibila114, ori in ipoteza achizitionarii unui teren din motivul marginirii lui de un "spatiu verde", inexistent topografic, in realitate115 - a sustine ca achizitorul se poate prevala, dupa plac, fie de viciul de consimtamant al erorii116, fie de neindeplinirea obligatiei de livrare conforma ar fi o utopie. Traditional, suntem invatati ca vicierea consimtamantului se analizeaza pe terenul formarii contractului, in vreme ce, pe axa timpului, obligatia de livrare se situeaza intr-o etapa ulterioara, a efectelor contractului. A sustine ca unul si acelasi motiv (afirmatia publicitara referitoare la "cecurile infalsificabile" si, respectiv, la prezenta zonei de pajiste, in spetele amintite) ar putea justifica o actiune in justitie atat pe terenul formarii, cat si pe terenul efectelor conventiei ar parea un nonsens juridic. 83. Si totusi. In perimetrul dreptului consumatiei, obligatia de conformitate nu este o obligatie clasica de livrare! Daca substanta acesteia s-ar suprapune peste consistenta ultimeia, conformitatea nu ar mai fi fost nicicand "inventata" ca notiune specifica relatiilor consumeriste. Delimitarea celor doua provine, mai intai, din sfera de aplicare diferita, clasica indatorire de livrare neputand fi imaginata ca neexecutata, in prezenta, de exemplu, a unor mici imperfectiuni estetice117 Apoi, regimul lor juridic este diferit: conformitatea se straduieste sa faca uz de parghiile revendicarii (imprescriptibile), construita pe ideea ca "livrarea unui bun neconform cu stipulatiile exprese contractuale este livrarea unui bun, altul decat cel al carui proprietar a devenit cumparatorul, la momentul contractarii". Pe de alta parte insa, dreptul consumatiei nu inlatura, ci dubleaza reglementarile traditionale, in incercarea de a oferi consumatorului o optiune pertinenta, pentru remedii mai simple si mai eficace decat cele furnizate de dreptul civil. Dupa cum aveau sa sublinieze explicit autorii francezi118, consumatorul poate invoca neconformitatea, pe terenul dreptului consumatiei, daca o considera oportuna, dar la fel de liber poate opta pentru remediile erorii sau dolului - vicii de consimtamant, plasandu-si plangerea in spatiul dreptului civil. Prin apartenenta lor la doua ramuri de drept distincte, amintitele actiuni nu se exclud aprioric, ci pot "coabita", pana la alegerea uneia de catre consumator119 4. Polisemia notiunii. Conformitatea normativa 84. Polisemia notiunii consumeriste de "conformitate" se cuvine remarcata de la bun inceput. In dreptul consumatiei, conformitatea bunului ori serviciului contractat este apreciata in raport cu "asteptarile legitime ale consumatorului"120. Dincolo de izul sentimental al expresiei, doua sunt acceptiunile acoperite de aceasta: (1) calitatea bunului ori serviciului asteptata de consumator in baza unor specificatii contractuale exprese (conformitatea contractuala) si (2) asteptarile consumatorului relative la bun, asa cum sunt acestea legitimate de reglementarile legale in vigoare (conformitatea normativa). Normalizarea ori "conformitatea normativa" a fost gandita ca o contrapondere la reglementarea legala punitiva (de reprimare), vocatia sa preventiva, securizatoare justificandu-i drept motiv legitim de refuz al preluarii bunului - a imperfectiunilor estetice, oricat de minore, in cazul achizitiei de bunuri noi. Suntem - ideologic - departe de traditionala relatie de vanzare - cumparare intre particulari, astfel cum fusese aceasta imaginata in Codul civil. Astazi, data fiind competitia acerba intre comercianti, periculozitatea si tehnicitatea sporita a produselor, inducerea ideii apartenentei consumatorului - prin intermediul bunurilor - la un anumit status social etc., a impune consumatorului acceptarea (la momentul livrarii) a unui bun nou afectat de imperfectiuni estetice (chiar minore) nu reprezinta o optiune, din punctul de vedere al instantelor franceze. O practica judiciara in a carei imitare, la noi, nu putem decat spera. Norma este un document tehnic care poate fi obtinut pentru fiecare produs, de la organismul national de normare; importanta sa rezida partial in increderea cu care simbolul normei (CE, de exemplu) este investit de catre consumatori, ultimii fiind dispensati de necesitatea cunoasterii continutului concret al normei123 De pe pozitia profesionistilor, normalizarea contribuie la "sanitarizarea" spatiului concurential, dezvoltand o politica economica eficace, inclusiv prin faptul ca, prin recursul la normele tehnice, costurile de productie se reduc considerabil. Competitivitatea produselor si serviciilor este dublata, apoi, de pe pozitia consumatorului, de garantia de securitate si de calitate pe care standardizarea produselor si serviciilor o aduce. |
|
Politica de confidentialitate
|
Despre marketing general |
||||||||||
Stiu si altele ... |
||||||||||
|
||||||||||