 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Organizarea activitatii de marketing international
|
|
Evolutia structurii organizatorice internationale |
|
| Firmele evolueaza intr-un mediu dinamic si, deci, trebuie sa-si adapteze structurile organizatorice in functie de cresterea volumului vanzarilor, realizarea de noi produse sau modificarea mediului extern. in felul acesta, crescand complexitatea organizatorica, firmele trebuie sa-si reorganizeze aceste structuri potrit noilor factori. in . 11.11 se prezinta evolutia firmelor internationale in functie de organizarea actitatilor interne, structura si concentrarea actitatilor [15 ; 523]. Datorita caracterului dinamic si integrant al procesului de evolutie, nu toate firmele urmeaza aceeasi evolutie. Acest cadru general ofera insa o metoda de evaluare a gradului de concentrare si a responsabilitatii. Exportul. Atunci cand piata interna este saturata sau se descopera o cerere pe o piata externa, firmele incep sa exporte. timentul de export este insa o functie a firmei si, in mod normal, raporteaza si urmeaza procedurile si strategiile acesteia. Mai intai se primesc comenzi de export, apoi se desemneaza o persoana sau se infiinteaza un serciu de export pentru a raspunde comenzilor externe. Serciu de vanzari externe. Daca cererea externa creste, apare necesitatea infiintarii unui serciu fie pentru realizarea procedurilor administrative, fie pentru cercetarea de noi piete, intr-o tara straina. in mod normal, acest serciu este sub controlul sediului central si actioneaza sub conducerea lui. Centru regional de piata. Aceste centre actioneaza ca filtre intre sediul central si diferite organizatii din tara. Ele coordoneaza functiile de marketing ale filialelor, astfel incat sunt pe aceeasi linie cu obiectivele firmei. Centrele regionale sunt, de regula, organizate pe zone geografice; totusi, ele pot fi organizate pe grupe de produse si/sau piete-tinta similare. Organizatii matriciale. Aceste structuri sunt cele mai complexe si sofisticate. Ele cer ca firma sa aiba competente geografice de produs, functionale si prind clientii. Integrarea globala - unitati strategice de afaceri. Unitatile strategice de afaceri actioneaza ca afaceri separate si contin un grup de produse si/sau tehnologii indreptate spre anumite piete-tinta. Ele fac parte din structura formala, insa actioneaza in primul rand pentru elaborarea strategiilor. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
