 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Targurile, expozitiile si manifestarile conexe
|
|
Factorii implicati in activitatea de targuri si expozitii |
|
| Cresterea importantei targurilor si expozitiilor ca instrumente de marketing al produselor si serviciilor, complementaritatea, similitudinea si concurenta din ce in ce mai evidente intre acestea, trasatura accentuata mai ales in ultimii ani, impun necesitatea definirii cu cat mai multa claritate a principalilor factori implicati in industria targurilor si expozitiilor inainte de analizarea lor in detaliu si in relatia de interdependenta in care se afla. Clasificare sumara Acesti factori pot fi clasificati in cinci mari categorii ale caror obiective si interese sunt diferite, divergente, care uneori pot elua spre o stare conflictuala in ul intereselor. Trasatura lor comuna este, totusi, una singura, si anume dorinta de realizare a profitu A) Factorii implicati direct in organizarea targurilor si expozitiilor sunt aceia care concura la desfasurarea activitatilor de marketing, organizarea, desfasurarea, prestarea de servicii de specialitate, respectiv: a) organizatorul sau co-organizatorii targului sau expozitiei; b) proprietarul sau detinatorul spatiului de expunere ori al complexului expozitional; c) agentii si reprezentantii pentru atragerea si recrutarea expozantilor si vizitatorilor si promovarea targului; d) prestatorii de servicii de specialitate in folosul targului sau al expozitiei, avand un obiectiv comun care ii uneste: asigurarea celor mai bune si eficiente conditii tehnice si comerciale pentru realizarea targului sau expozitiei, care sa conduca la realizarea profitului scontat si crearea premiselor pentru succesul comercial al editiilor urmatoare. B) Factorii interesati in promovarea vanzarilor propriilor produse si servicii sunt expozantii avand standuri proprii si subexpozantii care isi etaleaza produsele si serviciile in cadrul standurilor expozantilor. Aceasta categorie are doua obiective distincte care se adreseaza separat altor doua categorii de factori si anume: a) obtinerea unor preturi si conditii cat mai avantajoase care sa conduca la un nivel cat mai scazut al cheltuielilor de participare, adresata categoriei factorilor care concura la pregatirea si realizarea targului sau expozitiei; b) expunerea, prezentarea unor produse si servicii care sa satisfaca interesele si exigentele vizitatorilor ca premisa farabila obtinerii de comenzi. C) Factorii interesati in vizionarea produselor si serviciilor expuse, vizitatorii, ca potentiali cumparatori si beneficiari, ori in calitate de concurenti interesati in obtinerea informatiilor necesare evaluarii potentialului competitiv al propriilor produse ori servicii. D) Prestatorii de servicii de reclama si publicitate in folosul: - factorilor care concura la pregatirea si realizarea targului sau expozitiei; - expozantilor, subexpozantilor si vizitatorilor. E) Liderii de opinie, cu functiune si rol importante la nivel de influenta privind opiniile despre targ sau expozitie, produse si servicii expuse. Prezentare succinta O scurta prezentare mai detaliata a factorilor implicati in activitatea de targuri si expozitii, fara a putea fi, totusi, exhaustiva, este urmatoarea: A) Organizatorii de targuri si expozitii cuprinzand, de regula: - companii comerciale specializate in organizarea in timp si spatiu, a targurilor si expozitiior; - asociatii profesionale, ale producatorilor, ale comerciantilor de anumite produse si servicii; - camere de comert, organisme de promovare a exporturilor etc. Principalele atributii ale acestora sunt: - prospectarea si activitatea de marketing; - identificarea, atragerea si recrutarea potentialilor expozanti si vizitatori; - promovarea, reclama si publicitatea targului sau expozitiei; - lansarea, pregatirea si realizarea targului sau expozitiei; - asigurarea conditiilor materiale si serviciilor in scopul atingerii succesului scontat; - relatiile cu institutiile oficiale din tara in care se organizeaza targurile si expozitiile, respectarea legislatiei si reglementarilor in vigoare de catre toti participantii la aceasta activitate; - sporirea propriei capacitati concurentiale. B) Proprietarii sau detinatorii de spatii sau pavilioane de expunere, centre expozitionale, al caror rol principal este punerea acestora la dispozitia organizatorilor de targuri si expozitii, in conditii tehnice de inalta calitate si de functionalitate, in conditiile financiare si comerciale convenite cu organizatorii. C) Agentii si reprezentantii organizatorilor in diverse tari sau zone geografice, ale caror atributii principale sunt promovarea targului sau expozitiei, atragerea si recrutarea expozantilor si vizitatorilor in conditiile comerciale, financiare, de pret etc. silite de organizator. D) Prestatorii de servicii specializate, cum ar fi: proiectarea si construirea, amenajarea, mobilarea si decorarea standurilor, etalarea produselor, serviciilor si materialelor promotionale in stand, executarea instalatiilor pentru energie electrica, apa, canalizare, telefonie si comunicatii precum si alte servicii specifice (angajarea de personal temporar pentru expozanti si vizitatori, traduceri, depanari, transporturi, expeditii, curatenia si supravegherea in stand etc). Exista o varietate relativ mare de activitati si relatii ale factorilor prezentati mai sus. Astfel: - unii organizatori se ocupa numai de realizarea targului, inchirierea spatiilor de expunere de la proprietarii sau detinatorii de complexe expozitionale, recrutarea (directa si/sau prin agenti si reprezentanti) a expozantilor si vizitatorilor, iar pentru alte activitati si servicii coopereaza cu companii specializate; - cea mai mare parte a marilor organizatori de targuri sunt si proprietari de spatii sau complexe expozitionale; - alti organizatori care sunt si proprietari sau detinatori de spatii sau complexe expozitionale asigura integral sau partial prestarea servirilo E) Expozantii si subexpozantii. a) Expozantii sunt acele organizatii, companii sau persoane care inchiriaza un anumit stand de la organizator, la un anumit targ sau la o anumita expozitie, in care isi expun propriile produse si servicii. Acestia pot fi: - asociatii profesionale ale producatorilor, comerciantilor; - camere de comert si industrie, organisme de promovare a exporturilor, asociatii cooperatiste; - companii producatoare, comerciale, financiare; - institute si centre de cercetare si proiectare; - companii de presa, reclama si publicitate; - alte organizatii: de stat, cu caracter obstesc, non-profit etc. b) Subexpozantii sunt acele entitati, companii sau persoane care fac parte din categoriile de mai sus. Acestia, din considerente legate de posibilitatile financiare mai mici si de reducere a cheltuielilor de participare, inchiriaza de la expozanti spatii de expunere mai restranse, in cadrul standurilor acestora. F) Vizitatorii. In ultimii ani, atat organizatorii targurilor cat si expozantii si subexpozantii acorda o atentie prioritara vizitatorilor, mai ales celor din randul specialistilor si potentialilor cumparatori (considerati, din ce in ce mai mult, cheia succesului targurilor), din urmatoarele considerente principale: - rolul lor important pentru expozanti in perspectiva plasarii de noi comenzi, ca potentiali cumparatori si parteneri de afaceri; - importanta lor pentru organizatorii targurilor in mentinerea interesului expozantilor in participarea la editiile urmatoare ale targurilor; - valoarea informatiilor ce se obtin de la vizitatori asupra produselor si serviciilor expuse, modului de organizare a standurilor si targului respectiv etc; Principalele categorii sunt urmatoarele: a) vizitatorii din randurile marelui public; b) vizitatorii profesionali, specialistii, personalul de conducere si executie din randurile urmatoarelor categorii: - potentiali cumparatori, beneficiari, utilizatori ai anumitor produse si servicii; - companii concurente care doresc sa culeaga informatii despre produsele si serviciile expuse in standurile targului; - reprezentanti ai unor institute de cercetare si proiectare, societati de publicitate, edituri etc. care doresc sa culeaga informatii in scopul valorificarii acestora pe baze comerciale. O alta modalitate de clasificare a vizitatorilor este urmatoarea, tinand seama de provenienta lor geografica: - vizitatorii autohtoni care, la toate targurile, au ponderea cea mai mare; - vizitatorii straini, in randurile carora cea mai mare pondere o au cei din tarile invecinate sau apropiate tarii-gazda a targului. G) Alti factori. Exista o varietate destul de larga, din care mentionam: a) Lideri de opinie, avand un rol important in influentarea opiniilor despre calitatea si prestigiul targurilor, produselor si serviciilor expuse, expozantilor insisi precum si in fundamentarea propriei strategii de marketing a factorilor implicati in industria de targuri si expozitii, acestia putand fi: - ziaristi si reprezentanti ai mass-media; - politicieni si activisti in domenii sociale, cu influenta in domeniul economic; - reprezentanti ai institutiilor si organizatiilor publice nationale si locale; - reprezentanti ai camerelor de comert, asociatiilor profesionale, ale producatorilor, comerciantilor, consumatorilor; - cadre didactice din invatamantul superior si profesional; - reprezentanti ai unor institute de cercetare, arhitectura si proiectare etc. b) Societati din domeniul mass-media (presa, radio, televiziune) interesate in silirea de relatii de afaceri cu expozantii, vizitatorii sau organizatorii targurilor; c) Editori de cataloage despre targurile si expozitiile dintr-o anumita tara, zona geografica, din toata lumea sau din anumite domenii de activitate. d) Editori de cataloage, tiparituri, prospecte, publicatii cu caracter promotional despre un anumit targ sau expozitie; e) Societati specializate in sondaje de opinie in randurile factorilor implicati in activitatea de targuri si expozitii; f) Agentii de transport si turism, retele hoteliere, organizatori de misiuni comerciale, de vizite in grup la anumite targuri etc. In functie de obiectivele, posibilitatile financiare, structura organizatorica a fiecaruia din factorii mentionati mai sus si de caracteristicile targurilor si expozitiilor, se utilizeaza, in larga masura, agenti si intermediari permanenti ori temporari. In randul acestora, o categorie aparte o formeaza agentii si reprezentantii insarcinati cu promovarea targurilor si expozitiilor precum si cu atragerea si recrutarea expozantilor si vizitatorilor profesionali. Informatiile si elementele prezentate sumar la acest modul au ca scop o insusire mai facila a aspectelor legate de targuri si expozitii, precum si de manifestari conexe in sprijinul acestora, care r fi detaliate in modulele urmatoare. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
