 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Clasificarea targurilor si expozitiilor
|
|
Clasificarea din punct de vedere al ariei geografice |
|
| Aceasta clasificare permite o preurare initiala necesara adoptarii deciziei in functie de interesele si obiectivele expozantilor si zitatorilor de a-si promova produsele si serciile ori de a culege informatii si a sili legaturi de comunicare pe anumite piete, in functie de zonele geografice. Structura generala a acestei clasificari consta in: Targuri internationale De regula, la asemenea targuri participa ori este admisa participarea expozantilor si zitatorilor din intreaga lume. S-a remarcat ca ponderea cea mai ridicata o au zitatorii din tara in care se organizeaza targul si din tarile invecinate sau apropiate acesteia. Se inregistreaza in masura mai redusa si zitatori din tari mai indepartate in urmatoarele cazuri: a) cand zita este efectuata in scopul cunoasterii si estimarii valorii si prestigiului targului, culegerii de informatii asupra pietii unde acesta este organizat, pentru adoptarea ulterioara a deciziei eventuale de participare in calitate de expozanti la urmatoarele editii ale targului; b) cand exista un interes deosebit de mare in achizitionarea unui anumit produs ori a unei tehnologii deosebite apartinand ramurilor de varf si de complexitate ridicata oferite de companii din tara in care se organizeaza targul ori de companii din alte tari care sunt cunoscute ca vor participa la acel targ; c) cand valoarea si prestigiul unui anumit targ este deosebit de ridicata si mediatizata, oferind eficienta deosebita in ul incheierii de afaceri, cum ar fi, spre exemplu: - CeBIT, Hanovra, Germania, unde pe o suprafata neta de 309.127 m.p., 5.845 de expozanti au etalat numai produse, sisteme si tehnologii care reprezinta noutati in domeniul biroticii, informaticii si telecomunicatiilor, targul fiind zitat de 682.549 zitatori (cifre ale editiei din 1994 publicate de UFI); - S.I.A.E., Paris, Franta, unde pe o suprafata neta de 106.978 m.p., 883 de expozanti au expus cele mai noi aeronave, produse si echipamente ale industriei aeronautice din toata lumea, salonul fiind zitat de 284.560 zitatori (cifre ale editiei din 1993, publicate de UFI); - Targul international de mobila de la Koln, Germania, unde, pe o suprafata neta de 173.821 m.p., 1.287 de furnizori si producatori din toata lumea au expus ultimele tipuri de mobila si articole de mobilier, targul fiind zitat de 122.640 zitatori din toata lumea (cifre ale editiei din 1995 publicate de UFI). In ultimul timp, s-a remarcat o asa-numita tendinta de globalizare a targurilor in sensul participarii unor companii din toata lumea atat ca expozanti cat si ca zitatori profesionali. Aceasta tendinta se manifesta cu precadere in cadrul targurilor si expozitiilor cu valoare si prestigiu deosebit de ridicate, cum ar fi manifestarile sus-mentionate precum si o serie de alte targuri, dintre care mentionam: - OTC - Conferinta si expozitie internationala de echipament si tehnologii maritime (off-shore) in domeniul extractiei titeiului si gazelor, Houston, Texas, SUA; - Drupa - Targ international de echipament, tehnologii si produse din domeniul hartiei si poligrafiei, Diisseldorf, Germania; - B.I.T. - Expozitie si bursa pentru cooperare si schimburi turistice, Milano, Italia; - Aquatech - Conferinta si targ international pentru tehnologii si echipament de purificare, conditionare si utilizare rationala a apelor reziduale, Amsterdam Olanda. Apreciem, demn de remarcat, ca si in tara noastra, desi industria targurilor a inceput practic sa se afirme abia dupa 1990, odata cu inceputul perioadei de tranzitie catre economia de piata, se remarca o tendinta crescanda de globalizare in cazul celui mai mare targ international al Romaniei, TIB - Targul International Bucuresti, cu profil tehnic organizat de Romexpo S.A.. Aceasta afirmatie este sustinuta de participarea la ultima sa editie din octombrie 1996, a 1.417 expozanti, dintre care 577 (40,77 %, un procentaj foarte ridicat de internationalizare) expozanti din 29 de tari, multe din ele cu nivel de dezvoltare foarte ridicat, precum si a cea. 600.000 zitatori. Targuri regionale Aceasta categorie de targuri a aparut, desi in numar inca relativ restrans, in ultimii ani si zeaza satisfacerea cererii, promovarea schimburilor comerciale intre tari apatinand anumitor grupari si regiuni din lume, cum ar fi: - E.U. - Uniunea Europeana; - E.F.T.A. - Asociatia Europeana a Liberului Schimb; - A.B.C. - Asociatia Camerelor de Comert Balcanice; - Autoritatea Targurilor si Expozitiilor din tarile Membre ale Grupului Celor 77 State in Curs de Dezvoltare (aflata in faza cu totul incipienta de infiintare). Targuri nationale Acestea au ca scop major promovarea vanzarilor pe piata interna si a exportului marfurilor si produselor dintr-o anumita tara, putand fi impartite in doua categorii: A) Targuri si expozitii nationale organizate in tara care zeaza promovarea propriilor marfuri si produse si silirea de relatii de afaceri intre companiile sale nationale dar si cu companii straine in cazul exportului. B) Targuri si expozitii nationale itinerante, organizate de o anumita tara interesata in promovarea exportului propriilor marfuri si produse in anumite tari sau regiuni geografice, al caror loc de organizare este in chiar tara zata. In mod frecvent, asemenea targuri si expozitii se organizeaza in mod consecutiv in fiecare din tarile de interes, cu participarea - in general - a acelorasi expozanti nationali. Sunt sprijinite, in masura apreciabila, de manifestari conexe (conferinte, simpozioane etc). Un caz particular extrem de interesant il reprezinta expozitiile itinerante organizate pe nave specializate, de Japonia si grupuri de firme japoneze cu peste 35 - 40 de ani in urma, cand se depuneau eforturi pentru promovarea exporturilor japoneze si patrunderea pe noi piete de desfacere. Navele-expozitie acostau in anumite porturi din toata lumea, pentru anumite perioade, dupa un program riguros presilit si pregatit. Targuri locale Au in vedere promovarea vanzarilor de marfuri si produse precum si satisfacerea cererii in una sau mai multe proncii sau zone din aceeasi tara. In cazul acestor targuri, actitatea de vanzari si cumparari de marfuri, produse si sercii precum si silirea de contacte de afaceri intre producatori, furnizori, comercianti, consumatori, utilizatori ocupa un loc preponderent. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
