termen utilizat in comertul international pentru a sublinia apartenenta initiativei cumparatorului de a trimite c. de o. unor parteneri traditionali si/sau unor firme de prestigiu, pentru a-si satisface anumite nevoi. In elaborarea c. de o. se recomanda a fi respectate o serie de reguli, atit in printa continutului, cit si a formei, prestigiul unei intreprinderi, depinzind intr-o anumita masura si de modul cum solicita oferte. C.de o. poate fi redactata pe formulare tiparite sau prin scrisori indiduale. Formularele tiparite au avantajul ca prezinta intr-o forma sistematizata elementele la care ofertantul trebuie sa raspunda. Formularele elimina textul lung, grupind elementele necesare in rubrici sau sub forma de chestionare, in care textul tiparit se completeaza cu textul manual sau dactilografiat. Continutul si forma c. de o. difera in functie de produsul care face obiectul acesteia si de particularitatile segmentului de piata, tn situatia in care importatorul are nevoie urgenta de marfa, c. de o., cu indicarea limitei cantitative superioare se poate transforma in comanda. Importatorul solicita oferta si executarea comenzii, conditionind-o de o limita a pretului indicat. La comenzile care depasesc o anumita cantitate, exportatorul calculeaza preturi mai avantajoase. C. de o. indica si termenul de livrare solicitat de cumparator, pentru livrarile prompte, preturile fiind mai ridicate decit pentru cele la termen. De asemenea, in c. de o. cumparatorul poate opta pentru conditiile de livrare pe care le prefera etc. Principala functie a c. de o. este aceea de a initia tratativele cu partenerii externi, in vederea incheierii unor tranzactii comerciale. Alta functie este informarea asupra pietelor externe. In etapa actuala un numar mare de c. de o. sint lansate de tarile in
curs de dezvoltare, pentru masini, utilaje, agregate, exporturi complexe de toate categoriile si din toate domeniile. Pentru a avea posibilitatea unei alegeri cit mai eficiente adesea prin c. de o. partenerii sint intati la licitatii.
|
