MODELUL LUI VIDALE-WOLF, exprima sub forma matematica dependenta ratei si nilului vinzarilor de marfuri, de mai multi factori grupati in variabile si parametrii, in care un loc central il" ocupa rata cheltuielilor pentru publicitate (A). Modelul tine seama' de ritmul vinzarilor in momentul t, notat cu S, de variatia ratei vinzarilor in momentul t.Modelul evidentiaza faptul ca sporirea ratei vinzarilor este proportionala cu intensitatea efortului publicitar, minus pierderile de vin-zari generate de reducerea clientelei. Spre deosebire, de alte modele, care estimeaza eficienta relatiei publicitate-vinzari, acest model ia in considerare efectele in-tirziate ale cheltuielilor de marketing asupra vinzarilor. El poate fi utilizat si pentru previziunea vinzarilor avindu-se in dere reactia de raspuns a acestora in functie de intensitatea actiunilor publicitare, componenta foarte importanta in alcatuirea programelor de marketing.
|
