 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Targurile si expozitiile, parte componenta a marketingului
|
|
Notiuni generale |
|
| Targurile si expozitiile sunt o componenta importanta a sistemului instrumentelor de marketing pentru produsele si serviciile furnizate de companii si diverse organizatii, dar si prilejuri pentru vizitatori de a-si satisface cererea de produse si servicii. in armonizarea intereselor si obiectivelor acestor mari grupuri de participanti, rolul organizatorului de targuri si expozitii este esential. De aceea, in inile urmatoare, activitatea de marketing in cadrul targurilor va fi abordata la nivelul global al tuturor factorilor implicati. Targurile si expozitiile reprezinta locul de atractie, mediul, ambianta capabile sa focalizeze atentia si sa armonizeze intr-un timp scurt, de numai cateva zile (perioada lor de desfasurare) interesele si obiectivele principalilor promotori ai elutiei si progresului unei piete specifice, cum ar fi: - vanzatorii de produse si servicii in calitate de expozanti; - cumparatorii, consumatorii, beneficiarii, utilizatorii produselor si serviciilor expuse, in calitate de vizitatori profesionali; - prestatorii de servicii specializate pentru targuri. Functia de armonizare si satisfacere a intereselor, obiectivelor si exigentelor expozantilor, vizitatorilor profesionali si prestatorilor de servicii specializate este asigurata de organizatorii de targuri. Obiective majore Targurile si expozitiile se adreseaza, in primul rand, cercetatorilor, proiectantilor, creatorilor, producatorilor de marfuri si servicii, retelei de vanzari si desfacere, verigilor componente ale acesteia utilizate pe o scara tot mai larga si diversificata, potentialilor cumparatori, consumatori, beneficiari si utilizatori. In ultimii ani a crescut accelerat ponderea cumparatorilor, consumatorilor, beneficiarilor, utilizatorilor de produse si servicii asupra carora se focalizeaza in masura egala atat atentia organizatorilor de targuri si expozitii cat si, mai ales, atentia expozantilor. Prin activitatea de marketing a produselor si serviciilor, deci si prin intermediul targurilor si expozitiilor, se urmareste realizarea unor obiective bine definite, cum ar fi: - crearea si dezltarea cererii unor anumite segmente de piata pentru anumite produse si servicii continand de regula elemente inovatoare, crearea si atragerea de noi cumparatori, consumatori, beneficiari, utilizatori; - largirea si diversificarea numarului acestora, cresterea capacitatii lor de absorbtie de noi produse si servicii; - comunicarea si schimbul de informatii intr-o maniera directa, convingatoare intre producatori, intre vizitatori, luati separat, in sensul comunicarii intre componentii fiecarei categorii, precum si intre cele doua categorii amintite; - cercetarea si prospectarea pietii pentru anumite produse si servicii; - facilitarea de contacte de afaceri si incheierea de contracte de van-zare-cumparare; - realizarea profitului de catre toti cei implicati in activitatea de targuri si expozitii. Functii si caracteristici In cele ce urmeaza, se va incerca prezentarea functiilor si caracteristicilor targurilor si expozitiilor in ordinea importantei lor silita de participanti, si anume: a) functia de comunicare, respectiv de silire de contacte intre furnizori (producatori, comercianti) si cumparatori (comercianti, intermediari, consumatori, beneficiari, utilizatori) de marfuri si servicii, avand drept principale avantaje: - silirea de contacte personale intre o gama mai larga de furnizori si cumparatori intr-o perioada considerabil mai scurta decat in cazul utilizarii altor instrumente de marketing; - cunoasterea reciproca nemijlocita si crearea unui climat de incredere intre cele doua categorii aratate. b) functia de creare a imaginii asupra unei anumite piete, unui anumit segment al acesteia, precum si asupra unei anumite companii sau unui grup de companii si asupra produselor ori serviciilor expuse. c) functia de informare respectiv de culegere si obtinere de informatii cat mai cuprinzatoare asupra unei anumite piete si, in primul rand, asupra modificarilor si mutatiilor, noutatilor, produselor si serviciilor cu caracter inovator introduse de companii concurente. d) loc de intalnire a operatorilor, producatorilor, comerciantilor, cumparatorilor, produselor si serviciilor dintr-un anumit domeniu economic, comercial si industrial. e) limitarea in timp si spatiu, targurile si expozitiile caracterizan-du-se prin: - o anumita periodicitate, ciclicitate, ceea ce inseamna ca ele se organizeaza la anumite intervale de timp, respectiv: la 6 luni, la un an. la doi ani etc; - o localizare precis definita care se refera la un anumit complex ex-pozitional, intr-un anumit oras, intr-o anumita tara si intr-un anumit continent; f) loc de pregatire si creare a conditiilor pentru vanzari viitoare si vanzari directe, uneori chiar cu ocazia targului sau expozitiei; g) facilitarea vizitarii, vizionarii, contactului direct cu anumite produse si servicii expuse in standuri; h) functia de forumuri economice si comerciale de afaceri, ori cu caracter stiintific, social si chiar politic;I) functia de indicator asupra potentialului dezltarii economice a unei anumite tari, industrii sau ramuri a acesteia. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
