 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Caracteristici si trasaturi ale targurilor si expozitiilor
|
|
Avantaje si dezavantaje ale targurilor |
|
| In functie de facilitatile tehnice ale complexelor expozitionale unde se realizeaza, targurile ofera expozantilor si vizitatorilor atat avantaje cat si dezavantaje in utilizarea lor ca instrumente de marketing. Prin evaluari si cantariri realiste ale avantajelor si dezavantajelor, organizatorii pot adopta cele mai corecte decizii pentru imbunatatirea si perfectionarea targurilor si propriei activitati. Marile targuri ofera: A) Avantaje: - mare dirsitate a expozantilor, tematicii, produselor si serviciilor expuse; - posibilitati largi de satisfacere a celor mai mari si dirse cerinte ale pietii; - interes ridicat din partea mijloacelor mass-media, a oficialitatilor si vizitatorilor profesionali, specialistilor d - forumuri de silire de contacte si relatii cu cele mai dirse cercuri de afaceri si institutii oficiale; - interes deosebit din partea organismelor oficiale la cel mai inalt nil, ale tarii gazda. B) Dezavantaje: - dificultati in obtinerea rezervarii spatiului de expunere, in satisfacerea preferintelor expozantilor privind amplasamentul standurilor; - eficienta relativ mai scazuta a contactelor de afaceri, precum si a numarului si valorii contractelor incheiate; - dificultati in logistica, in coordonarea tuturor actiunilor, in special, a manifestarilor conexe cu obiectile expozantilor si vizitatorilor profesionali. Targurile si expozitiile de dimensiuni reduse Acestea sunt, in majoritatea cazurilor, specializate pe anumite ramuri economice si industriale ori se afla in faza de inceput, de lansare, promovare, dezvoltare si consolidare. A) Avantaje: - amplasament mult mai clar delimitat, mai logic al standurilor de expunere pe diferite sectoare specifice; - satisfacerea mai deplina a preferintelor expozantilor privind amplasamentul standurilor si prestarea unor servicii specializate urgente, coordonarea mai buna a activitatilor si manifestarilor conexe cu obiectile expozantilor si vizitatorilor; - eficienta ridicata in silirea contactelor de afaceri si incheierea de contracte de vanzare-cumparare; - de regula sunt vizitate, in marea lor majoritate, de vizitatori profesionali potentiali cumparatori, specialisti, avand o motivatie precisa si puternica a intereselor si obiectilor dinainte silite. B) Dezavantaje: - se adreseaza unor segmente de piata mai inguste; - cel putin pana in prezent, este evident interesul mai scazut de a participa, manifestat de expozanti, vizitatori profesionali si marele public desi, in ultimii ani, se remarca tendinta de crestere a atractiei catre targurile si expozitiile de dimensiuni mai reduse, atat din partea expozantilor cat si, mai ales, a vizitatorilor profesionali, a specialistilor; - interes si atentie mai scazute din partea mass-media; - mediatizare mai redusa si mai putin eficienta; - numar mai redus de vizitatori desi acest aspect este, in ultimii ani, in vizibila ameliorare. Adaptarea unui targ supradimensionat Dimensiunea unui targ este limitata de o serie de factori dintre care efectul cel mai puternic il au capacitatea si facilitatile limitate ale complexului expozitional in care acesta este organizat in mod traditional, inlocuirea complexului expozitional este considerata neproductiva in ul cheltuielilor necesare, mari, necesitatii unei media-tizari mai intense a targului in noul complex si, deci, efectuarii unor cheltuieli sporite de reclama si publicitate, scaderii atractivitatii din partea expozantilor si vizitatorilor profesionali. Sunt, mai degraba, indicate dezvoltarea complexului expozitional, modernizarea si extinderea facilitatilor tehnice si logistice ale acestuia, in cazul in care conditiile concrete le permit. Exista circumstante cand, datorita dezvoltarii rapide, peste previziunile initiale, cresterii accentuate si evolutiei ascendente a cererii pe piata pentru anumite produse si servicii, precum si datorita cresterii valorii si prestigiului, anumite targuri sa devina supradimensionate. Adaptarea, corectarea si reproiectarea targului supradimensionat se poate face printr-o serie de parghii, cum ar fi: A) Cresterea capacitatii targului prin: - extinderea si largirea suprafetelor sale nete de expunere in cadrul aceluiasi complex expozitional in detrimentul celorlalte spatii (culoare de trecere, evacuare, spatii rezervate unor activitati conexe, jocuri si actiuni cu caracter recreational, activitati de alta natura care se desfasoara simultan cu targul, spatii de depozitare etc.) care, totusi nu pot fi reduse sub o anumita limita, intrucat anumite norme nu o permit (spre exemplu, largimea minima a culoarelor de evacuare in caz de incendii si alte pericole impuse prin legislatii si norme legale oficiale) ori este afectat negativ flu - supraetajarea anumitor pavilioane de expunere; - construirea unor noi pavilioane, daca spatiul disponibil o permite; - efectuarea de lucrari de imbunatatire, modernizare si crestere a functionalitatii, infrastructurii si facilitatilor tehnice ale complexului expozitional B) Lansarea si introducerea unui nou concept al targului prin: - limitarea suprafetelor maxime de expunere ale fiecarui stand; - incurajarea si stimularea unor solutii alternati moderne de prezentare a produselor, cum ar fi utilizarea selor, diagramelor, filmelor, proiectiilor si altor modalitati audio-vizuale, in locul expunerii fizice a produselor; - limitarea suprafetei de expunere a produselor de dimensiuni mari prin machete de dimensiuni mult mai reduse, in cazul in care acestea exercita o mai mare atractie, prin prezentarea in stare de functionare ori prin demonstratii ale modului lor de functionare si operare, precum si in cazul in care prezentarea prin mijloacele alternati aratate la alineatul precedent nu poate conduce la eficienta si efectul scontate. C) Reducerea tematicii targului prin renuntarea la anumite grupe de produse si servicii, care pot constitui tematica unui nou targ sau unei noi expozitii specializate care sa se desfasoare intr-o alta perioada mai putin solicitata si aglomerata, in acelasi complex expozitional, sau intr-o zona diferita decat targul din care s-a desprins. D) Modificarea ciclicitatii targului prin scurtarea intervalului de timp intre doua editii ale acestuia. Spre exemplu, daca un targ se organizeaza odata la doi sau trei ani (cazul unor targuri pentru mijloace de productie sau institii) intervalul de timp intre doua editii consecuti poate fi redus la un an respectiv doi ani. In acest caz, se va reduce numarul expozantilor si vizitatorilor, precum si suprafata inchiriata la fiecare editie, astfel incat capacitatea complexului expozitional sa acopere cererea. Aceasta solutie este, uneori eficienta in cazul marilor organizatori si complexe expozitionale, dificil de realizat deoarece in anul in care nu este programata organizarea unei editii a respectivului targ, se programeaza realizarea altui targ, cu alta tematica. De asemenea, programarea targului intr-o alta perioada calendaristica sau luna a anului decat aceea prevazuta initial, este neproductiva in ul atragerii unui numar corespunzator de expozanti si vizitatori profesionali. Cu deosebire in cazul targurilor pentru bunuri de consum, pentru lansarea de noi articole si produse de moda si de sezon, acestea se programeaza anual si, in cazul in care se semnaleaza fenomenul de suprasolicitare si supradimensionare, acestea se organizeaza semestrial (spre exemplu, primavara si toamna) ori in perioade anterioare sezoanelor de distributie si vanzari pentru ca importatorii si comerciantii cu ridicata sa plaseze comenzile si sa se aprovizioneze in timp util. Practica a demonstrat ca toate cele patru alternati pot fi, cu aproximatie, la fel de eficiente. Exista, insa, indicii evidente mai ales in ultimii ani, ca cea mai eficienta solutie este aceea a desprinderii din targul supradimensionat, a unor noi targuri specializate de dimensiuni mai reduse, prin renuntarea la unele sectiuni ale tematicii targului supradimensionat. Prin adoptarea acestei solutii se determina cresterea eficientei atat a targului supradimensionat, care devine mai specializat, deci mai atragator pentru expozanti si vizitatori, cat si a targului specializat desprins din el. Aceasta alternativa are si avantajele unor cheltuieli (institionale, promotionale, de reclama si publicitate etc.) mai reduse, folosirii mai rationale a personalului angajat in organizare si in prestarea serviciilor specializate, administrati, conile si de alta natura, utilizarii mai intensi, mai complete a complexului expozitional si facilitatilor sale tehnico-functio-nale, pe toata durata anului calendaristic. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
