 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Cercetari recente privind avantajele targurilor si expozitiilor
|
|
Avantajele |
|
| Un targ sau o expozitie se organizeaza, in primul rand, in beneficiul expozantilor care, prin participare, sunt interesati sa-si mentina ori sa-si sporeasca potentialul competitiv pe pietele de interes, urmarind realizarea anumitor obiecti si obtinerea unor avantaje. Avantajele primare Acest deziderat, adica obtinerea de avantaje primare, directe, poate fi dobandit printr-o varietate de procedee si modalitati, cum ar fi: - determinarea cresterii cererii pentru propriile produse si servicii; - identificarea si localizarea unor surse de aprovizionare mai ieftine, mai sigure, serioase si de mai mare incredere; - prospectarea prin intermediul contactelor directe cu expozantii, vizitatorii, organizatorii, prestatorii de servicii specializate, care se poate finaliza prin tranzactii comerciale reciproc avantajoase, cunos-candu-se ca - identificarea si evaluarea canalelor si modalitatilor de acces si penetrare a unor noi piete, cu deosebire acelea internationale; - informarea vizitatorilor asupra propriilor produse si servicii precum si asupra avantajelor pe care acestea le ofera; - documentarea asupra noutatilor si tendintelor inovatoare in domeniile de interes; - mentinerea, consolidarea si amplificarea prezentei pe anumite piete; - conturarea unei impresii directe si evaluarea critica a standurilor concurentei prezenta la targ si a modalitatilor de reclama si publicitate utilizate. Avantajele secundare Nu mai putin importante, desi evaluabile si comensurabile la scara diferita si, unele, evident in masura ceva mai redusa decat avantajele primare prezentate in celelalte module cu deosebire la modulul III de mai sus, sunt avantajele secundare in favoarea altor categorii de participanti, institutii, organizatori si prestatori de servicii. Aceste avantaje sunt: - incasarile din tarifele de intrare pentru vizitatori; - chiriile pentru spatii si standuri, incasate de organizatorii targului, de la expozanti; - taxele si impozitele locale, taxele pe valoarea adaugata, pe vanzari etc; - incasarile realizate din cheltuielile expozantilor si vizitatorilor pentru cazari la hoteluri, mese, gustari si bauturi, distractii, cumparaturi, transport, vizite la muzee, prezenta la spectacole, cheltuieli in incinta complexului expozitional, comunicatii prin posta, telefon, fax, telex, retele internationale cum ar fi Internet si Sinfocam, tranzactii bancare si schimburi valutare, excursii, vizite turistice, actiuni promo-tionale si protocolare ale expozantilor, publicitate, reclama comerciala, realizarea de tiparituri, cataloage, prospecte, pliante, constructii si amenajari de standuri, parcari de autohicule, alimentare cu carburanti, operatiuni de service auto etc; - oportunitati sporite de angajare si utilizare a fortei de munca, consecintele directe si indirecte ale acestora fiind dependente de proximitatea fata de locul de realizare a targului sau expozitiei; - castiguri suplimentare, sporite prin oportunitati noi de angajare temporara; - stimularea dezvoltarii regionale, prin expunerea zonei in care se organizeaza targul la contactul direct cu expozantii si vizitatorii; - niluri sporite ale comertului international, inter-regional, intra-regional si national, cu consecinte favorabile asupra cresterii produsului intern brut si silizarii ratei inflatiei la un nil mai scazut. Cele mentionate mai sus fac parte din categoria avantajelor secundare tangibile, care pot fi comensurate cu oarecare aproximatie. Lista acestora ar putea fi completata cu numeroase alte avantaje, la acestea putandu-se adauga in timp avantaje noi aparute ca o consecinta a evolutiei si dezvoltarii industriei targurilor. Este relativ dificila o clasificare a avantajelor secundare datorita varietatii, interdependentei, conditionarii reciproce si suprapunerii lor partiale in timp, spatiu si mai ales in ul oportunitatilor. Totusi, ele s-ar putea clasifica, pentru o mai facila abordare si intelegere, in urmatoarele doua categorii de baza: A) Avantaje secundare economice concrete, tangibile; B) Avantaje secundare intangibile (sociale, culturale, administrati si chiar politice). Majoritatea avantajelor economice secundare, concrete, tangibile ale targurilor si expozitiilor au fost prezentate in modulele anterioare. Prin urmare, in acest modul se va face referire cu precadere la avantajele secundare intangibile, de ordin social, cultural, administrativ, politic si mai putin la celelalte. In studiul sau intitulat "Facilitatile expozitionale in Londra: Asigurarea acoperirii necesitatilor viitoare", Londra, 1983, F.R. Lawson a apreciat ca, in luarea in consideratie a participarii la targuri si expozitii, obiectile sunt mult mai cuprinzatoare si complexe decat vanzarile, ca obiectiv principal. Targurile si expozitiile asigura mijloacele de prezentare si demonstrare a celor mai noi produse si servicii ce se ofera si atragerea, asigurarea interesului clientilor potentiali sau traditionali in cunoasterea progresului, realizarilor cu caracter inovator, in derea adoptarii posibilei decizii de achizitionare si cooperare. Aceste avantaje intangibile nu pot fi cuantificate cu usurinta pentru un oras, localitate sau populatia si institutiile acestora, dar pot fi ilustrate, evidentiate prin publicitatea si reclama efectuate precum si prin reputatia castigata, cu implicatii favorabile ulterioare in obtinerea unor avantaje si beneficii cuantificabile. Pe tema avantajelor secundare, cu deosebire in tarile cu o industrie avansata a targurilor si expozitiilor, s-au efectuat o serie de sondaje, s-au elaborat studii si s-a incercat dezvoltarea unor teorii care sa le fundamenteze. Asemenea studii bazate pe un larg spectru de participanti, supusi unor sondaje detaliate si cuprinzatoare, au fost elaborate independent, de institutii specializate si mari targuri din Marea Britanie, Germania, S.U.A., Olanda, Spania, Italia, Belgia, Franta etc. Se cunoaste ca absolut toate studiile au concluzionat magnitudinea si impactul diferite de la un targ la altul, de la o zona la alta, in functie Avantajele secundare intangibile Se consacra acest submodul separat, avantajelor secundare intangibile care, practic, sunt imposibil de comensurat datorita impactului lor favorabil in urile social, cultural, administrativ si politic. Dirsele studii efectuate in tari cu puternice industrii de targuri si expozitii au indicat un categoric si indubiil impact favorabil al avantajelor secundare intangibile, desi diferentiate in functie de targurile sau expozitiile cercetate, centrele urbane si zonele geografice sau economice in care acestea au fost organizate. Printre avantajele secundare intangibile indicate de temeinice sondaje si cercetari, se pot mentiona: - din punct de dere istoric, implicarea in activitatea de targuri si expozitii a determinat baza crearii unei coeziuni de bun augur intre elitele intelectuale economice, tehnice si sociale si a unei identitati distincte cu caracter comunal, urban sau regional a centrului sau zonei cercetate; - asimilarea centrelor urbane in structuri mai largi din punct de dere politic, administrativ si economic datorita gazduirii unor targuri; - cu deosebire in S.U.A., targurile se constituie in ferestre, supape globale pentru canalizarea avantului cercurilor de afaceri indreptat spre silirea de contacte comerciale, legaturi de afaceri cu celelalte tari, in special cu cele din Europa dar si din zona Pacificului, mai ales in ultimii ani; - imbogatirea patrimoniului orasului-gazda al targului prin intretinerea, repararea, modernizarea, extinderea si dezvoltarea infrastructurii sale (cladiri, cai si rute de transport, institutii de arta, retele hoteliere etc); - influente favorabile, ce nu pot fi cuantificate, asupra evolutiei si cursului economiei si capacitatii de angajare a excesului fortei de munca; - contributie la elevarea imaginii orasului sau zonei din care acesta face parte ca centre internationale cu impact favorizant asupra cresterii niturilor lor; - cresterea numarului si dirsificarea domeniilor de activitate ale companiilor comerciale si producti, in special ale celor de dimensiuni mici si mijlocii dodite ca fiind cele mai dinamice si flexibile. Concluzii. Conceptul nou de avantaje tertiare Inabilitatea actuala de a comensura avantajele intangibile a creat, in ultimul timp, aparitia unor critici sere, cu deosebire in tarile puternic dezvoltate economic si industrial, asupra oportunitatii si fundamentarii practice a necesitatii construirii de noi spatii si centre expozitionale, in conditiile in care cele existente nu pot fi utilizate la intreaga lor capacitate ori pe intregul parcurs al anului calendaristic, in anumite cercuri se considera ca, indiferent de sursele fondurilor de institii, noile institii ar putea aa un impact negativ asupra bunastarii si posibilitatilor de dezvoltare economica si urbana a orasului-gazda. Din aceasta cauza, asa cum s-a aratat in modulele precedente, continua si se accentueaza tendinta de organizare a targurilor si expozitiilor specializate si strict specializate, mult mai eficiente in ul dimensiunii profiturilor realizate, de dimensiuni mai reduse, generatoare de cheltuieli mai mici decat targurile cu caracter general. Se confirma astfel opinia exprimata cu peste 15 ani in urma ca viitorul apartine expozitiilor specializate si strict specializate, in crestere accentuata ca numar, dirsitate din puct de dere al tematicilor si al conceptului de organizare, in conditiile inaspririi concurentei intre organizatori. Foarte recent a fost introdus, in plus fata de avantajele primare si secundare, deocamdata neimpartasit inca de totalitatea specialistilor, conceptul de avantaje tertiare, cu impact asupra economiilor nationale, sistemului de comert international si mondial precum si asupra climatului economic si politic in inter-regional si chiar in global. Acestea din urma, conjugate cu avantajele secundare, pot exercita o influenta pozitiva asupra politicilor gurnamentale in sensul dirijarii lor spre sustinerea, prin mijloace variate, a industriei de targuri si expozitii. Conceptul de avantaje tertiare, deocamdata in faza de dezvoltare incipienta si insuficient studiat datorita caracterului sau inovator si recent, ar putea conduce la descoperiri extrem de utile, interesante si imprevizibile in relatiile de interdependenta intre strategiile politice, sociale si economice gurnamentale, conntiile si tratatele internationale si industria targurilor si expozitiilor care devine pe zi ce trece instrumentul cel mai important de marketing atat pe national, regional cat si global. Acest nou concept al avantajelor tertiare, ar putea conduce la o mai profunda integrare a industriei targurilor si expozitiilor in strategiile globale ale gurnelor atat in economic cat si, mai ales politic, precum si in reasezarea relatiilor intre state pe baze mult mai pragmatice, mai realiste, cu influente politice benefice in ul relatiilor economice si comerciale iutre state, la nil bilateral si global. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
