 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Tendinte de dezvoltare in evolutia targurilor si expozitiilor
|
|
Actualitate si perspectiva |
|
| Elutia recenta indica ferm consacrarea industriei de targuri si expozitii ca fiind, la scara globala, unul din cele mai dinamice sectoare economice datorita, in primul rand, rolului sau de instrument major al marketingului, al promovarii comertului international, cu deosebire prin contacte directe de afaceri, prin comunicare nemijlocita si prin schimb de informatii. Existenta unor indicii potrivit carora au aparut unele elemente care ar putea influenta negativ aceasta elutie generala este explicabila prin prezenta unor semne de eventuala recesiune economica, prin impactul asaltului unor noi tehnologii informationale care pot stimula promovarea comerciala si schimbul de informatii la nivel global (cum ar fi sistemele multimedia, Internet, Sincofam etc.) usor in defaarea actiunilor promotionale specifice participarii la targuri. Acest din urma element poate fi insa utilizat cu caracter de complementaritate in participarea la targuri, adaugandu-i valente concurentiale noi. O anticipare si preurare cat de cat precise ale tendintelor ce se fac remarcate in industria targurilor si expozitiilor la nivel global, international, in urmatorii ani este greu de trasat, daca nu chiar imposibil. Totusi, se pot prevedea unele tendinte de dezltare si reajustare ale industriei targurilor si expozitiilor in lume si in anumite zone geografice, bazate pe studii si sondaje efectuate de organizatii specializate de mare prestigiu international, cum ar fi AUMA - Confederatia Industriilor Targurilor si Expozitiilor din Germania, revista de specialitate si larga circulatie din Germania TW - Convention Industry, British United News & Media etc, intre care se pot mentiona: a) Necesitatea adaptarii si reajustarii prompte la mutatiile si schimbarile unuia din cele mai dinamice sectoare economice, industria targurilor si expozitiilor; b) Probabilitatea ca pozitia dominanta a targurilor din Germania sa creasca in cadrul industriei targurilor si expozitiilor la nivel global, mondial. Astfel, statisticile pentru semestrul I al anului 1996 si cifrele provizorii pentru semestrul II, 1996 au indicat o cresterea generala de circa 4 % a industriei targurilor din Germania, de 7 % a expozantilor straini, de 2 % a vizitatorilor si de 3 % a suprafetelor nete achizitionate in 1996 ativ cu 1995. Aceste cresteri probeaza sporirea importantei targurilor din Germania ca rampe de lansare a produselor spre pietele de desfacere din intreaga lume, inclusiv Germania. Analiza statisticilor a mai indicat tendinta ca expozantii sa-si etaleze produsele pe suprafete mai reduse, precum si aceea a cresterii ponderii companiilor mici si mijlocii in randul expozantilor care utilizeaza participarea la targuri ca instrument de penetrare a unor noi piete. Participarea companiilor germane la targurile si expozitiile din alte tari a crescut semnificativ, in cadrul bugetelor de cheltuieli ale acestora ponderea cheltuielilor pentru participari la targurile din strainatate crescand de la 28 % in 1995 la 32 % in 1996 din totalul cheltuielilor prevazute pentru participarile la targuri in toata lumea inclusiv Germania. Aceasta crestere confirma corectitudinea strategiei adoptate de companiile germane in anii 1970 cand au optat hotarat pentru internationalizare in scopul cresterii exporturilor, lucru materializat in lumul sporit al acestora. Se apreciaza ca aceasta tendinta va continua sa se accentueze. c) Industria targurilor si expozitiilor, in multe tari din lume, este puternic dominata de marii organizatori cu capital privat. Astfel, grupul de firme Miller Freeman Group afiliat la British News and Media, dupa preluarea grupului British Blenheim Group a devenit cel mai mare organizator de targuri din lume, cu cele peste 280 targuri si expozitii internationale majore organizate anual in toata lumea si cu o cifra totala de afaceri de circa 1 miliard de dolari. The Reed Exhibition Companies, afiliata la grupul Reed American-Publishing Group detine pozitia a doua in randul marilor organizatori de targuri din lume, cu circa 250 de targuri si expozitii internationale organizate anual in toata lumea. Grupul de firme The British Montgomery Group organizeaza numeroase targuri si expozitii internationale de o deosebita referinta in Marea Britanie si in multe din tarile Asiei, precum si in S.U.A. d) Industria targurilor si expozitiilor din tarile dezltate ale Europei, care ocupa deja o pozitie concurentiala puternica, isi va spori atractia in randul expozantilor si vizitatorilor din toata lumea, utilizand experienta acumulata pana in prezent, facilitatile tehnice superioare, dar si capacitatea ridicata de adaptare si reajustare la noile mutatii si schimbari. e) Ca o consecinta a dinamicii ascendente a cresterii economice in Asia, luand in consideratie si diferentierile destul de semnificative de la tara la tara ori de la o regiune la alta pe acest continent, expertii anticipeaza o crestere a numarului de targuri si expozitii precum si a suprafetelor lor pe acest continent. Desi targurile cu caracter general r continua sa aiba un rol preponderent, va continua si se va accentua tendinta de crestere a ponderii targurilor specializate de masini, echipament tehnic, bunuri de investitii. Datorita cresterii puterii de cumparare, va spori si numarul targurilor specializate in bunuri de consum, odata cu cresterea rapida a ponderii producatorilor si expozantilor locali, respectiv din tarile-gazda ale acestor targuri. Cresterea economica dinamica, deosebit de puternica in aceasta parte a lumii, cu deosebire in ultimii 10 ani, a atras o crestere vizibila a activitatii de targuri si expozitii de care au beneficiat considerabil marii organizatori de targuri din Europa care detin o pondere importanta in realizarea unui numar mare al targurilor de valoare ridicata ce se organizeaza in Asia. Aceasta trasatura se va mentine si in urmatorii ani. intr-o perioada ulterioara, pe masura ce r castiga experienta, organizatorii locali din Asia isi r spori ponderea in realizarea targurilor pe acest continent in detrimentul marilor organizatori de targuri si expozitii din Europa. f) Se va accentua participarea companiilor nord-americane la targurile internationale din alte tari in paralel cu cresterea preocuparii pentru atragerea unui numar sporit de expozanti din alte tari si cresterea nivelului de internationalizare al targurilor si expozitiilor organizate pe continentul nord-american. g) Va inregistra o crestere puternica activitatea de targuri si expozitii din tarile in curs de tranzitie catre economia de piata din Europa Centrala si de Est, sperandu-se intr-o reducere a decalajului, deocamdata destul de mare, fata de tarile dezltate din Europa, printr-o intensificare a cooperarii intre organizatorii si proprietarii locali de complexe expozitionale cu marii organizatori de targuri din aceste tari. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
