 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Necesitatea elaborarii si dezvoltarii unui concept al targului
|
|
Etapele preliminare elaborarii conceptului |
|
| Etapele preliminare elaborarii conceptului targului pot diferi de la un organizator la altul in functie de un complex de criterii care se conditioneaza si influenteaza reciproc, cum ar fi: zona geografica zata, capacitatea si experienta organizatorului, tematica si tipul targului, segmentul de piata zat, targurile concurente etc, ele putand fi: Prospectarea pietii Aici se face referire numai la situatia, evolutia si tendintele pietii targurilor, cu trimitere directa la starea si evolutia sectorului economic zat, programele si directiile de dezvoltare ale acestuia. Identificarea si definirea grupurilor de expozanti si zitatori Se face atat din tara in care se organizeaza targul cat si, mai ales, din alte tari. Aceasta actitate, desi pare facila, este totusi destul de anevoioasa intrucat, desi in prezent sunt disponibile surse numeroase de informatii, evaluarea acestora din punct de vedere al receptarii mesajului si intatiei de participare la targ se dovedeste adesea dificila si complicata mai ales in ceea ce priveste cuantificarea sa. Prospectarea si studierea concurentei Reprezinta o componenta esentiala si o conditie de baza ale conceptului targului, care trebuie sa concluzioneze o serie de elemente-cadru ale targului si constau in identificarea si definirea urmatoarelor aspecte principale: - identificarea si evaluarea targurilor concurente; - tematica, asezarea lor geografica, perioada calendaristica de organizare, ciclicitatea, durata de desfasurare, adresabilitatea in raport cu expozantii, zitatorii profesionali, sectorul economic si comercial, relatiile cu autoritatile, asociatiile profesionale si comerciale, camerele de comert si organismele de promovare a exporturilor si importurilor; -vechimea, traditia, dimensiunea, calitatea, prestigiul, valoarea si elementele inovatoare introduse; - calitatea si diversitatea serciilor asigurate, infrastructura sa interna si externa etc. Programarea si dimensionarea spatiului expozitional al targului Evaluarea si perceperea realista a perspectivelor au o importanta deosebita din punct de vedere al alocarii tuturor resurselor necesare si ' utilizarii rationale a spatiilor expozitionale, in cadrul carora este imperativ necesara acordarea prioritatii necesitatii satisfacerii la un nivel cat mai ridicat a exigentelor, scopurilor, obiectivelor si preferintelor participantilor la targ. Elaborarea structurii preturilor si tarifelor Elaborarea structurii preturilor si tarifelor inclusiv a nivelului acestora, este determinata de un complex de factori si criterii, cum ar fi: - calitatea si gama serciilor ce pot fi oferite; - abilitatea acestora cu cele oferite de targuri concurente, de profil similar; - perioada calendaristica de organizare a targului care, de regula, trebuie sa coincida ori sa se situeze in apropierea perioadelor, sezoanelor optime de incheieri de tranzactii de vanzare-cumparare ale celei mai mari parti ale potentialilor expozanti si zitatori profesionali, ultimii fiind in fapt, cumparatorii; - tematica si profilul targului; - nivelul preturilor si tarifelor practicate de targuri concurente in conditii de abilitate a calitatii si gamei serciilor oferite. Programarea si alocarea resurselor de personal Este, probabil, criteriul cel mai important intrucat numarul, calitatea, competenta, comportamentul cilizat, receptitatea fata de cerintele clientilor, ale personalului alocat de organizator pentru un targ influenteaza favorabil, de regula fundamental, calitatea, succesul si prestigiul targului. Silirea unor relatii de colaborare Silirea unor relatii de colaborare avand la baza interesul reciproc al partenerilor (expozantii si zitatorii profesionali, dar si prestatorii de sercii pentru targ a caror calitate poate influenta decisiv succesul targului), stimularea lor permanenta prin forme cat mai adecvate, acordandu-se prioritate relatiilor cu partenerii de prestigiu, liderii in domeniu care, in toate cazurile, determina o reactie pozitiva in adoptarea deciziei de participare la targ si in randul altor categorii de potentiali expozanti si zitatori profesionali. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
