 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Factorii determinanti ai succesului unui targ
|
|
Factorii calitativi |
|
| Desi sunt identificati si isi exercita influenta numai dupa un anumit timp de la inchiderea targului, de regula dupa efectuarea analizei si bilantului, respectiv dupa lansarea informatiilor si statisticilor asupra acestuia, factorii calitati au o influenta majora asupra calitatii, valorii si prestigiului targului, continuarii organizarii si dezvoltarii sale. Printre cei mai importanti factori, se pot edentia: Structura expozantilor Prezenta unor expozanti de larg prestigiu, cu cifre ridicate de afaceri, lideri in ramura economica in care isi desfasoara actitatea precum si pe international, ponderea ridicata a acestora in totalul expozantilor reprezinta catalizatorul adecvat atragerii ulterioare a altor expozanti care, in baza informatiilor si statisticilor despre targ distribuite de organizatorul sau, opteaza pentru participarea pentru prima oara la urmatoarea editie a targului. Nivelul de internationalizare a targului este redat de ponderea numarului expozantilor straini in numarul total al acestora, ceea ce contribuie considerabil la valoarea si prestigiul sau ca mediu favorizant de intalniri de afaceri intre companii din diverse tari. Structura zitatorilor Structura zitatorilor, cu deosebire a acelora profesionali, reprezinta un barometru al posibilei increderi in randurile itorilor expozanti potentiali ca targul le ofera conditiile practice pentru silirea de contacte de afaceri si incheierea de contracte de vanzare-cumpa-rare. O informare corecta asupra structurii acestora (zitatori din randul marelui public, reprezentanti ai asociatiilor comerciantilor, ai companiilor de comert cu ridicata si cu amanuntul, specialisti ai unor institute si centre de cercetari si proiectari, ai unor institutii oficiale de profil etc.) are o influenta covarsitoare asupra posibilei decizii de participare a potentialilor expozanti. Reactia mass-media Reactia mass-media fata de targ constituie adeseori un factor de referinta asupra perspectivei atragerii de noi expozanti si zitatori profesionali potentiali, oferind indicii pretioase asupra calitatii si valorii targului precum si a participantilor la el. Desi acest factor are un pronuntat caracter subiectiv, el exercita totusi o influenta pozitiva cu impact deosebit asupra deciziei de participare mai ales a companiilor care nu au participat anterior la targ. Climatul targului Este un indicator deosebit de important perceput in mod frecvent imediat si direct, in cursul desfasurarii targului. El are influenta asupra persoanelor indiduale care reprezinta companiile participante in calitate de expozanti si zitatori profesionali, acestia constituind factori determinanti in atitudinea pozitiva asupra participarilor la editiile ulterioare ale targului. Mai pot fi edentiati o serie de alti factori cu influente diferite asupra calitatii si valorii targului, cum ar fi: calitatea, numarul si impactul manifestarilor conexe; calitatea si atractitatea tematicilor acestora pentru expozanti si zitatorii profesionali; eficienta actitatii de reclama si publicitate in ul afacerilor incheiate cu ocazia targului. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
