 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Factorii determinanti ai succesului unui targ
|
|
Factorii cantitativi |
|
| Valoarea incasarilor Se refera la totalitatea incasarilor provenite de la toti participantii la targ, ele fiind impartite in doua categorii: - incasari in luta locala provenind de la expozantii si vizitatorii profesionali din tara-gazda a targului; - incasari in luta straina, in majoritatea cazurilor in dolari SUA, marci germane dar si in alte lute a caror fluctuatie pe piata lutara internationala se situeaza in limite accepile. In functie de natura serviciilor prestate, incasarile se impart in urmatoarele grupe principale: A) incasari de la expozanti: tarife de inscriere, inregistrare, chirii ale spatiilor expozitionale neamenajate ori ale standurilor-modul gata construite, preturi ale serviciilor prestate acestora (proiectarea, constructia, amenajarea, echiparea si decorarea standurilor, inchirierea de sali pentru conferinte si alte manifestari conexe in sprijinul targului, reclama si publicitate, rezerrea de bilete de transport si spatii pentru cazarea delegatilor expozantilor si vizitatorilor, prestarea altor servicii legate de sejurul acestora cu ocazia targului etc). B) incasari de la vizitatori provenite din nzarea de bilete de intrare pentru vizitatori si mijloace auto in complexul expozitional, tarife pentru participare la manifestari conexe, diverse servicii prestate in incinta complexului expozitional, rezerri de bilete de transport si cazare la hotel etc. C) Alte incasari, cum ar fi: incasari din nzarea cataloagelor oficiale ale targului, servicii de secretariat si birou, cote de la companiile terte prestatoare de servicii in favoarea expozantilor si vizitatorilor profesionali in incinta complexului expozitional (alimentatie publica, restaurante, nzari prin magazine si chioscuri pentru suveniruri, schimburi lutare, servicii de curierat etc). Suprafata inchiriata Se face referire la suprafata inchiriata de expozanti, atat autohtoni cat si straini. Dimensiunea totala a acesteia, daca este mai mare, confera targului calitate, loare si prestigiu in cadrul ramurii economice in care se inscrie tematica sa si, in mod implicit, atractivitate asupra potentialilor expozanti si vizitatori profesionali la urmatoarea editie. O importanta relativ deosebita se acorda dimensiunii totale a suprafetei care a revenit expozantilor straini. Numarul expozantilor Se are in vedere numarul expozantilor autohtoni si, mai ales, straini, coroborat cu structura, prestigiul si calitatea lor, acesta fiind un indicator pretios asupra calitatii si lorii targului cu deosebire in international. Numarul vizitatorilor Numarul vizitatorilor, cu precadere al vizitatorilor profesionali prezinta importanta deosebita asupra climatului, conditiilor propice silirii de contacte si incheierii de contracte de afaceri intre nzatori (expozantii) si cumparatori (vizitatorii profesionali), precum si in ul eficientei targului, cu consecinte favorabile in ul atracti-vitatii asupra expozantilor traditionali si potentiali pentru urmatoarele editii ale targului. Asa cum am mai aratat la alt modul, ponderea cea mai mare o reprezinta numarul vizitatorilor autohtoni, din tara-gazda a targului, dupa care urmeaza vizitatorii din tarile invecinate sau apropiate acesteia. Desi ponderea vizitatorilor straini din tari mai indepartate este, de regula, considerabil mai redusa, prezenta acestora intr-un numar semnificativ este un indiciu asupra lorii si prestigiului targului. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
