 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Criterii de selectie si decizie privind participarea la targuri
|
|
Consideratiuni generale |
|
| Selectivitatea constituie un criteriu obligatoriu in utilizarea eficienta a targurilor si expozitiilor ca parte componenta a sistemului de marketing. Cresterea competitivitatii targurilor Targurile si expozitiile devin din ce in ce mai competiti. Organizatorii lor angajeaza si utilizeaza tactici din ce in ce mai dirsificate si mai penetrante pentru atragerea expozantilor si vizitatorilor profesionali, intre care: - tactici de presiune prin canalele diplomatice ale propriei tari, reprezentantii in dirse organizatii financiare, banci, institutii si organizatii internationale, camere de comert, organisme de promovare a exporturilor si importurilor din tarile de origine ale grupurilor de potentiali expozanti si vizitatori profesionali vizati; - acordarea anumitor facilitati de ordin financiar, publicitar, suport logistic in accesul, mentinerea sau consolidarea pozitiei pe o anumita piata de interes care, de regula, este piata tarii-gazda a targului etc. Calitatea informatiei Din cele expuse rezulta ca, in mod necesar, calitatea, valoarea si dirsitatea informatiilor despre un anumit targ, coroborata cu o prelucrare si evaluare corecte ale influentelor si ponderii fiecareia, constituie imperati majore in definitivarea actului de selectie a targului sau expozitiei de catre un expozant sau un vizitator profesional. Desi, in prezent, se mai utilizeaza (pe o scara din ce in ce mai redusa totusi) criterii si demersuri de ordin politic si diplomatic in adoptarea deciziilor de participare, acestea si-au dodit, in unele cazuri, desuetudinea si ineficienta. De aceea, se recomanda ca, la elaborarea deciziei de participare, sa se utilizeze numai criterii de ordin economic, comercial, financiar si chiar de valorificare a unor imprejurari si tendinte conjuncturale favorabile. In fundamentarea criteriilor sus-mentionate, este recomandabil sa se utilizeze numai informatii ridice, daca este posibil confirmate sau certificate de case specializate de auditori cu prestigiu pe national si international, din cel putin 2-3 surse autorizate. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
