in sectiunea sa, "Modalitati de comunicare creative", New York, 1993, cercetatoarea nord-americana Barbara A. Glanz, dupa numeroase si intense cercetari si sondaje, concluzioneaza ca in actitatea de comunicare conventionala, obisnuita, pentru obtinerea unui impact deosebit, se recomanda un nivel de creatitate neconventionala, necaracte-ristica in sensul prestarii unei actitati comune, conventionale, caracteristice, intr-o maniera originala, neconventionala, necomuna. In cazul nostru, actitatea comuna este reclama, publicitatea si demersurile de public relations care se recomanda a se efectua intr-o maniera neconventionala. in cele ce urmeaza, se prezinta o serie de consideratii si recomandari prind actitatea expozantului, insa imaginatia, ideatica novatoare introduse de fiecare expozant sau expert al acestuia in modalitatea de aplicare reprezinta cheia de bolta a succesului in ul impactului si atractitatii.
O componenta majora a programarii participarii la targ si aplicatiei sale specifice o constituie conceptia si sistemul de reclama, publicitate si public relations selectate si adaptate de fiecare expozant particularitatilor obiectivelor sale si targului la care participa, dirijate spre doua directii prioritare: atragerea zitatorilor si conceptul standului, carora trebuie sa li se acorde egala si mare atentie. Coordonarea propriului program de reclama, publicitate si public relations cu acela al organizatorului care trebuie cunoscut cat mai din vreme si in detaliu, creste considerabil eficienta in ul atragerii zitatorilor.
Practica a demonstrat ca un numar tot mai mare de zite la stand efectuate de persoane competente, interesate in achizitionarea unor produse similare celor expuse in stand, conduc la cresterea sanselor de silire a unor contacte de afaceri si incheierea unor contracte de vanzare-cumparare.
In cadrul pregatirii si participarii la targ, expozantii pot utiliza o varietate de mijloace de atragere a zitatorilor, in functie de bugetul alocat participarii, intre care se pot mentiona:
- distribuirea de pliante continand un minimum de informatii utile: denumirea si adresa companiei, targul la care se participa si perioada acestuia, cele mai reprezentative produse care se vor expune, eden-tiindu-se mai ales trasaturile lor cu caracter inovator, manifestarile conexe (seminarii, simpozioane, cocktailuri, conferinte de presa) care vor fi organizate de expozant dar si de organizatorul targului, etc;
- reclamele in presa din tara-gazda a targului care se adreseaza segmentelor de zitatori zati;
|
