 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
ECONOMIE
Economia este o stiinta sociala ce studiaza productia si desfacerea, comertul si consumul de bunuri si servicii. Potrivit definitiei date de Lionel Robbins in 1932, economia este stiinta ce studiaza modul alocarii mijloacelor rare in scopuri alternative. Deoarece are ca obiect de studiu activitatea umana, economia este o stiinta sociala. |
| StiuCum
Home » economie
» economie comerciala
» Cererea de marfuri
|
|
Unele particularitati ale cererii pentru bunurile destinate consumului intermediar |
|
| Purtatorii cererii de marfuri destinate consumului intermediar sunt diferite firme indiduale sau societare, organizatii economice, precum si diverse institutii publice sau particulare. Faptul ca in cvasiunanimitatea cazurilor este vorba de unitati colective, apare ca un aspect deosebit in cadrul actului de vanzare-cumparare, deoarece cererea de marfuri dobandeste o serie de forme si de trasaturi specifice. Unitatile cumparatoare, prin importanta lor - volumul productiei, tehnologia aplicata, legaturile cu piata etc. - antreneaza o disparitate considerabila in ceea ce priveste volumul, structura si esalonarea in timp a cererii de marfuri. La aceasta se adauga faptul ca asemenea unitati pot fi amplasate, fie in mari aglomeratii, fie in mod izolat, fie intinzandu-se pe mari teritorii, ceea ce schimba mult aspectul muncii de satisfacere a unei asemenea cereri de la o zona la alta. Alegerea si cumpararea unui bun destinat consumului intermediar reprezinta o sinteza a nevoilor conturate si reliefate de un grup de colaboratori din cadrul unitatilor respective, cu prire la necesitatea, cantitatea si calitatea, nivelul de pret si cadrul de utilizare a produsului. O importanta particularitate a cererii de marfuri destinate consumului intermediar se refera la faptul ca purtatorii acestei cereri sunt utilizatori directi, in scopul productiei, serciilor sau distributiei. Opinia acestor cumparatori este bazata pe fapte si rezultate. Ei sunt bine informati cu prire la produsele pe care urmeaza sa le achizitioneze. Orice unitate cumparatoare dispune de un timent de aprozionare care are, intre altele, si sarcina de a se informa continuu cu prire la produsele si materialele care pot raspunde nevoilor unitatii. Informarea se realizeaza, fie prin contactul direct cu unitatile furnizoare, fie prin consultarea publicatiilor de specialitate, care ofera informatii asupra noutatilor tehnice sau a incercarilor facute in cadrul altor firme sau unitati similare. Cererea de marfuri destinate consumului intermediar este limitata prin-tr-o notiune precisa de nevoie. Nevoia, la randul sau, este foarte dificil sa fie stimulata in mod artificial, ea fiind conturata prin programul de productie, prin consideratii de renilitate, prin avantaje tehnice etc. De notat, totusi, ca aparitia unor noutati tehnice sau modele imbunatatite poate fi avuta in vedere ca un factor accelerator al ritmului de inlocuire a diferitelor articole sau complexe din categoria bunurilor respective. Acest aspect este deosebit de important in conditiile economiei moderne contemporane, fiind subordonat notiunii de competititate. Ca un corolar al caracteristicii precedente, o alta particularitate a cererii de marfuri destinate consumului intermediar se refera la faptul ca aceasta poate fi strict definita ca volum, specializare sau structura si teritoriu. Dupa natura produsului sau a materialului ce formeaza obiectul cererii, se pot delimita net intreprinderile si unitatile ce il utilizeaza sau care, intr-un termen oarecare - ca urmare a evolutiei tehnice - vor apela la produsul respectiv. Satisfacerea unei asemenea cereri impune intocmirea unor studii bine documentate, prin care sa se determine nevoile de moment si de perspectiva ale acestora pentru fiecare produs fabricat, avandu-se in vedere importanta fiecaruia dintre elementele care pot interveni ca factor de influenta. Cererea pentru bunuri destinate consumului intermediar este esentialmente de natura tehnica. Pornind de la acest considerent, vanzarea capata aspectul unei prezentari tehnice, ceea ce face necesar ca personalul care asigura contactul cu cumparatorii sa aiba un inalt nivel de pregatire tehnica. De asemenea, conceperea, pregatirea si prezentarea elementelor destinate actiunilor de promovare si de vanzare este necesar sa fie axate pe aspectele de tehnicitate prin care se particularizeaza cererea utilizatorului industrial sau prestatorului de sercii. Referindu-se la produse care formeaza elemente importante ale costurilor, cererea pentru marfuri destinate consumului intermediar constituie rezultatul unor calcule de eficienta si de renilitate. Bunurile destinate consumului intermediar, prin natura lor, trebuie sa contribuie la imbunatatirea si dezvoltarea productiei sau a oricarui proces de deserre. Aceasta face necesar ca informatiile tehnice detaliate, performantele obtinute si alte asemenea aspecte sa formeze obiectul prospectelor difuzate in randul unitatilor care formeaza piata potentiala. Aspectele respective sunt cautate de purtatorii cererii respective pentru a fi analizate, in contextul preocuparilor lor, spre a se vedea daca reprezinta solutii in ceea ce priveste realizarea unei imbunatatiri a actitatii pe care o desfasoara, o ridicare a randamentului acesteia, sau o reducere a costurilor . In sfarsit, un aspect deosebit, prin care se particularizeaza cererea de marfuri destinate consumului intermediar, consta in aceea ca factorii psihologici - atat de importanti in fundamentarea deciziei de cumparare a diferitelor marfuri de consum indidual - detin un loc secundar in cazul bunurilor destinate consumului intermediar. Acesti factori nu trebuie totusi neglijati, deoarece pe parcurs, in contextul dat de politica de investitii a intreprinderilor si a diferitelor criterii de optimizare a actitatii desfasurate, pot interveni schimbari in optica de achizitionare a bunurilor destinate consumului intermediar, care tin de politica de marca sau de imaginea si prestigiul firmelor producatoare sau prestatoare de sercii. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
