Pentru a sili o politica de pret and ca obiectiv maximizarea cotei de piata, se alcatuieste un esantion de cumparatori potentiali, printr-o metoda oarecare de esantionare. Fiecare persoana din esantion este intervieta si invitata sa indice domeniul de riatie al pretului in interiorul caruia crede ca se poate situa pretul de nzare al produsului. Se vor obtine astfel, de exemplu, in cazul unei rasnite de cafea manuale, raspunsuri de genul: intre 320 si 360 mii lei", intre 360 si 400 mii lei" etc.In acest mod, se vor indica pragurile minime si cele maxime ale pretului accepil pentru cumparatorii potentiali.
Admitem ca un consumator indica interlul 320-360, cinci vor indica interlul 360-400 si asa mai departe. Se obtin, astfel, segmente de pret reprezentand pragurile minime si maxime la care consumatorii ar fi dispusi sa cumpere produsul.
|
