O segmentare este eficienta daca se indeplinesc urmatoarele conditii:
a. Marimea fiecarui segment trebuie sa fie masurabila. Comerciantul trebuie sa fie sigur daca sunt disponibile suficiente date despre segmentul avut in dere sau daca exista o metodologie de masurare corespunzatoare. Alegerea unei politici de segmentare in conditiile in care masurarea este imposibila sau prea costisitoare poate compromite intregul scop al unei asemenea intreprinderi, si anume optimizarea resurselor. in marketingul international, aceasta conditie este de o deosebita importanta, intrucat exista o posibilitate redusa de selectare a unei anumite politici de segmentare, daca masurabilitatea segmentelor avute in dere constituie o problema.
b. Segmentul ales trebuie sa poata aduce nituri adecvate, adica sa fie suficient de mare pentru a fi profiil. Aceasta este pur si simplu o problema de bun-simt. Daca se va realiza o segmentare excesiva, desi creativa, ea va putea duce la formarea unor segmente prea mici pentru a aduce niturile corespunzatoare efortului realizat.
c. Segmentul ales trebuie sa fie accesibil consumatorilor. in acest sens, trebuie sa existe institutii ce faciliteaza procesul de marketing. Astfel, este necesar sa existe canale de distributie pe piata ; trebuie sa existe medii disponibile pentru promovare ; tipul de vanzari propus sa fie acceptat. Este fara sens sa se aleaga un segment care reclama o distributie cu amanuntul eficienta, daca acest sistem nu exista. in mod similar, alegerea unui segment al carui succes depinde in intregime de publicitatea prin televiziune este fara sens acolo unde nu exista astfel de medii sau este posibil sa nu fie disponibile o perioada de timp.
d. Segmentul trebuie sa fie suficient de distinct, astfel incat sa poata aduce avantaje competiti. Daca segmentul nu are trasaturi care sa-l deosebeasca de alte segmente, nu vor putea fi valorificate avantajele care s-ar putea sa le aiba » asupra competitorilor. De asemenea, caracteristicile distincte ale segmentului vor putea crea posibilitatea elaborarii unor strategii competiti corespunzatoare.
|
