 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Forta de vinzare
|
|
FORTA DE VINZARE |
|
Gestionarea fortei de vinzareAdministrarea fortei de vinzare consta mai intii in a-i stabili obiectivele. Odata acestea fixate, se trece in continuare Ia prevederea marimii si repartitiei fortei de vinzare. Este vorba de asemenea de a dirija, a organiza, a controla efortur [...]Negocierea comercialaNegocierea este la fel de veche ca si economia de piata. Marco Polo o practica. Chiar daca exista si alte definitii ' , ea poate fi caracterizata in felul urmator : - Exista un conflict de interese intre doua sau mai multe parti. Aceasta inseamn [...]Forta de vinzareForta de vinzare poate fi considerata nu numai ca un mijloc de a vinde produsele ci de asemenea ca mijloc de comunicare . In acest sens, politica dusa in domeniul fortei de vinzare trebuie sa fie complementara si coerenta cu aceea care este dirijata [...] |
|
|
Politica de confidentialitate
|
