 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Politicile privind vanzarile de marfuri
|
|
Continutul politicilor privind vanzarea marfurilor |
|
| Conducerea stiintifica a activitatilor comerciale, definita prin conceptul de management, presupune orientarea eforturilor agentilor economici spre atingerea unor obiecti cum sunt cresterea volumului activitatii, a nilului renilitatii, intarirea imaginii firmei etc. Conceptia conducerii asupra modului de infaptuire a acestor obiecti, precum si actiunile desfasurate in scopul atingerii lor concretizeaza politica sa economica, concept cu un larg spectru de exteriorizare. Din politica economica rezulta strategia de urmat, pentru atingerea obiectilor propuse, deciziile de infaptuire a lor, relatiile agentilor economici cu mediul institutional extern si, in mare masura, eficacitatea actului de conducere. In conditiile trecerii la economia de piata in tara noastra, formularea de catre fiecare firma a politicii sale economice reprezinta conditia afirmarii insesi a locului si rolului ei in cadrul pietei si a prosperitatii sale economice. O intreprindere se infiinteaza si se dezvolta in masura in care prin profilul activitatii sale raspunde cerintelor pietei si reuseste printr-o politica judicioasa sa se adapteze continuu la schimbarile acesteia. Promovarea propriei politici economice se impune pentru toate tipurile de intreprinderi comerciale. Pentru intreprinderile mici, care formeaza marea masa a agentilor economici din domeniul comertului si care nu au un profil definit al activitatii, politica economica, fata de propria intuitie in conducere, le permite sa-si asigure o perspectiva in activitatea lor si sa obtina cifra de afaceri necesara dezvoltarii. In egala masura, aceasta cerinta se impune si pentru intreprinderile comerciale mari care, ca rigi importante in sistemul de distributie comerciala a produselor, trebuie sa-si asocieze, printr-o politica adecvata de vanzari, activitatea lor cu cea a producatorilor, intr-o conceptie unitara de acoperire si influentare a pietei. In sfarsit, o politica stiintific fundamentata se impune si la nilul intregului comert, ceruta de modul acestuia in functionarea normala, echilibrata a economiei. Politica economica in comert cuprinde variate domenii de activitate: politica de vanzari, de aprovizionare, de stocare, de sortiment, de preturi, de personal, financiara etc. Politica de vanzari este principala componenta a politicii economice, deoarece ea concretizeaza niturile (incasarile) estimate a se obtine, pe baza carora se realizeaza toate celelalte obiecti economice. Dirsele ramuri ale comertului diferentiaza politica de vanzari pentru fiecare dintre acestea, delimitandu-se, in principiu, politica de vanzari in ramura bunurilor de consum individual, in ramura materiilor prime si echipamentului industrial si in ramura produselor agricole. De asemenea, se delimiteaza politici de vanzari pe piata interna si pe cea externa, politici in functie de parghiile folosite (financiare, preturi, masuri administrati), de orizontul de infaptuire (pe termen scurt, mediu si lung) etc. Politica economica, in comert. in general,si de vanzari, in particular, este insotita de o strategie de infaptuire si un complex de decizii prin care se silesc natura obiectilor, antrenarea resurselor economice in infaptuirea lor si evaluarea rezultatelor ce se pot obtine. Metodologia complexa de elaborare si fundamentare stiintifica a obiectilor si a masurilor de infaptuire a lor diferentiaza politica economica de simpla rationalitate care caracterizeaza comportamentul economic al oricarui intreprinzator. Stiinta economica ofera fondul teoretico-metodologic de actiune pentru infaptuirea obiectilor politicii economice la nil micro si macroeconomic, explicand natura fenomenelor si proceselor economice, relatiile dintre ele si masurile care pot duce la maximizarea rezultatelor economice. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
