 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing modern
» Strategii de piata sl marketing-mix
|
|
Factorii determinarii strategiei |
|
| Silirea strategiei de piata a firmei reprezinta o decizie de maxima importanta; indiferent de profil si dimensiune, aceasta trebuie sa-i permita firmei adaptarea sistematica si eficienta la conditiile mereu noi ale mediului. Elaborarea strategiei de piata necesita un proces complex de informare, analiza si decizie asupra mediului in care firma isi va desfasura actitatea. Cu alte cunte, continutul concret al strategiei de piata a firmei depinde, pe de o parte, de factorii exogeni, iar, pe de alta parte, de factorii endogeni. Factorii exogeni actioneaza asupra firmei sub forma unor forte ale pietei, care pot fi grupate in cateva centre de influenta" mai importante, si anume: a) consumatorii actuali si potentiali ai firmei si modul de manifestare a cererii acestora; b) structura si caracteristicile distributiei, principalele orientari intervenite si tendintele ce se intrevad in evolutia sa ; c) concurenta, locul acesteia in cadrul pietei, tipurile de consumatori deserti de fiecare dintre firmele concurente, gama produselor oferite si caracteristicile acestora (calitate, pret, sortiment), modificari de natura tehnologica, cu efecte asupra economiei fabricarii si diferentierii produselor care intereseaza firma, specificul actitatii de distributie si promovare a fiecarei firme prezente pe piata; d) factorii politici, sociali, economici, juridici si culturali in care firma isi desfasoara actitatea. Factorii endogeniIn elaborarea strategiei de piata un rol important rene si factorilor endogeni, respectiv forjelor interne ale firmei - umane, materiale si financiare -, precum si modului de valorificare a acestora. in acest sens, este necesara inventarierea completa a acestor factori si evaluarea lor prin prisma potentialului sinergetic si al capacitatii de a asigura firmei avantajul diferential necesar, in vederea realizarii obiectivelor.In acelasi timp, fortele interne ale firmei, interdependente intre ele, dar indiduale in esenta lor, se cer a fi antrenate simultan in participarea efectiva la realizarea scopului firmei, printr-o permanenta adaptare la frecventele si numeroasele mutatii ce intern in cadrul pietei si, implicit, in procesul sau de dezvoltare. Asadar, va trebui adoptata strategia care sa permita abordarea acelor piete si produse, unde cerintele de succes corespund cu domeniile in care firma are asigurat un avantaj diferential de durata si unde se pot maximiza efectele de natura sinergetica. Strategia de piata a firmei este puternic marcata si defaza din ciclul de ata in care se gaseste aceasta, gradul sau de dezvoltare, prestigiul pe care 1-a castigat pe piata. De altfel, insasi sinergia firmei, care imprima strategiei de piata un anumit continut, este direct dependenta de varsta firmei, ea sintetizand acumularile acesteia in ceea ce priveste cadrele de specialisti, fondurile materiale, experienta manageriala etc. Practica economica contemporana a demonstrat ca actitatea firmelor urmeaza, in timp, o traiectorie asemanatoare ciclului de ata a produsului. De-a lungul ciclului sau de ata se apreciaza96 ca firma parcurge, in principal, urmatoarele faze: a) faza de fondare, in care firma se straduieste sa creeze si sa ofere continuu pietei produse si sercii cu un grad ridicat de utilitate pentru consumatorii sai; b) faza de dezvoltare, in care firma, concomitent cu realizarea de noi produse si sercii, desfasoara o intensa actitate promotionala, bazata pe imaginea de marca sau de firma pe care si-a asigurat-o in cadrul pietei, ca si printr-o politica de preturi adecvata; c) faza de consolidare si silizare, caracterizata prin eforturi sustinute ale firmei pentru a cuceri noi segmente de piata, dar, mai ales, pentru a-si consolida pozitiile castigate, printr-o politica de piata corespunzatoare. Schema ciclului de ata a firmei poate fi completata, eventual, cu o apatrafaza, cea a declinului, care dureaza pana la falimentul acesteia. Aceasta faza se caracterizeaza prin faptul ca produsul firmei nu mai prezinta interes pentru consumatori, el este treptat respins, iar firma nu mai are nici o posibilitate reala, certa de continuare a actitatii. De remarcat ca, din punctul de vedere al strategiei de marketing, aria problematica se modifica in mod semnificativ, cand firma trece de la o faza la alta, fiecare faza solicitand o strategie proprie de piata.Insasi structura componentelor strategiei de piata, cunoaste importante modificari, in functie de stadiul de dezvoltare pe care-l parcurge firma. Asa, de pilda, strategia promotionala din faza de fondare si abordare a pietei va fi fundamentata, mai ales, pe utilitatea produselor, gama serciilor si facilitatile acordate cumparatorilor sai potentiali, in vreme ce, in faza de consolidare, cand firma si produsele sale sunt cunoscute, se actioneaza cu deosebire prin intermediul imaginii de marca sau de firma. De asemenea, in abordarea strategiei de piata a firmei este necesar sa se ia in considerare si posibilitatea aparitiei unor evenimente neprevazute, despre care nu se stie daca si cand vor avea loc, dar care, daca se vor produce, vor avea impact nedorit asupra actitatii de piata a firmei. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
