 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing modern
» Strategii de piata sl marketing-mix
|
|
Rolul strategiilor de piata ale firmei |
|
| Strategia de piata reprezinta o componenta (uneori poate cea mai importanta) a strategiei de dezvoltare a firmei92. Prin aceasta se sileste, in mod sintetic, raportul dintre firma si mediul ambiant, pozitia pe care firma trebuie sa si-o asigure in interiorul mediului pentru a-si realiza finalitatea, in conditiile unei eficiente corespunzatoare93. Elaborarea si aplicarea strategiilor de piata nu reprezinta un scop in sine, ci constituie o modalitate manageriala majora de profesionalizare a conducerii si de crestere a competitivitatii firmei, de directionare a evolutiei acesteia, pe o perioada relativ indelungata, a eforturilor si deciziilor ei de actiune, care sa faciliteze si sa amplifice eficacitatea integrarii ei in complexul si dinamicul mediu in care este plasata. Ca urmare, o strategie de piata adecvata este aceea conform careia firma face o selectie corecta a segmentelor spre care isi concentreaza eforturile de marketing, pe baza unui program riguros elaborat si carora li se adreseaza, cu produsul sau serviciul potrivit, la momentul si locul cel mai potrivit si la pretul potrivit. Unii specialisti94 considera ca strategia de piata a firmei reprezinta punctul central al programarii de marketing. Conceperea strategiei de piata de catre firma, in realizarea obiectilor silite pentru o anumita perioada, trebuie realizata, in principal, din perspectiva a patru componente95: a) Sfera de produse si/sau servicii si de piete spre care firma se angajeaza sa-si directioneze eforturile. b) Vectorul de crestere, strans legat de prima componenta, care arata directia in care firma se va dezvolta, in corelatie cu actuala situatie a produselor si/sau serviciilor si pietele sale. Matricea de mai jos reliefeaza schematic elementele ctorului de crestere si cele patru alternati principale de dezvoltare (elul 1). Tabelul 1 - Elementele ctorului de crestere Produsul (servicii)/Piete Actual Noi - Actuale -Noi Penetrarea pietei Dezvoltarea pietei Dezvoltarea produsului Dirsificare Penetrarea pietei indica o crestere a volumului vanzarilor actualelor produse sau servicii pe aceleasi piete. Dezvoltarea pietei presupune cresterea vanzarilor prin identificarea de noi segmente de piata pentru produsele sau serviciile actuale ale firmei. Dezvoltarea produsului consta in cresterea volumului vanzarilor pe aceleasi piete, prin realizarea unor produse sau servicii noi, cu performante superioare, capabile sa inlocuiasca pe cele prezente. Dirsificarea consta in aceea ca obiectivul de sporire a vanzarilor se realizeaza prin conceperea si fabricarea unor produse si/sau servicii noi pentru firma si lansarea acestora pe noi segmente ale pietei. c) A treia componenta a strategiei de piata priste avantajul diferential, care identifica acele elemente ale pietelor si produselor (serviciilor) firmei care-i vor asigura o puternica pozitie competitiva. Ca urmare, orice firma, in conditiile unei economii concurentiale, trebuie sa identifice in permanenta caile care sa-i asigure realizarea avantajului competitiv dezirabil. Aceasta presupune ca firma sa se prezinte pe piata cu un produs (serviciu) care sa fie perceput ca fiind unic in felul sau, diferit de tot ceea ce ofera concurenta. Realizarea unui asemenea demers cere din partea firmei o astfel de segmentare a pietei, incat sa ofere cel mai mare potential de crestere si de satisfacere a cerintelor consumatorilor. Cele trei obiecti enumerate alcatuiesc garantia drumului firmei spre mediul ambiant, in scopul realizarii obiectilor silite si satisfacerii cerintelor pietei. d) Eficienta cu care firma abordeaza diferitele piete depinde si de capacitatea sa de a-si mobiliza resursele de care dispune, de a le face compatibile cu cerintele mediului sau, altfel spus, de sinergia firmei. Sinergia firmei reliefeaza procesul de actiune concertata a mai multor factori, in scopul maximizarii efectului total in raport cu suma efectelor individuale ale fiecarui factor considerat independent. Cercetarile efectuate in cadrul unor firme au evidentiat faptul ca, in multe cazuri, cu aceleasi mijloace si acelasi numar de angajati, se pot obtine rezultate deosebite, dupa gradul de coeziune dintre aceste forte si dupa modul cum sunt puse in slujba obtinerii unui randament maxim sau in functie de felul in care sunt mobilizate si adaptate, prin obiectile firmei, cerintelor pietei. Aceasta impune, pe de o parte, o suplete deosebita in folosirea lor si in capacitatea de a le transforma in forte motrice, cu participarea reala la puterea sau efectul sinergie al firmei, iar, pe de alta parte, o mare capacitate de mobilizare, pe masura modificarii obiectilor firmei. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
