 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing modern
» Strategii de piata sl marketing-mix
|
|
Tipologia strategiilor de piata |
|
| Multitudinea si eterogenitatea starilor mediului cu care firma urmeaza a se confrunta, alaturi de numeroasele niveluri si structuri pe care le poate descrie sinergia firmei, conduc la o larga diversitate a strategiilor de piata adoptate. Analiza strategiilor de piata si identificarea celor mai competitive riante necesita utilizarea mai multor criterii de clasificare.In functie de reactiile firmei la fizionomia si dinamica mediului, delimitam: a) strategii ce conduc, nemijlocit, la modificarea raportului existent intre firma si mediu, cum este cazul firmei ce decide lansarea unor noi produse pe segmente noi de piata. in aceasta situatie, analiza, previziunea si modelarea strategica devin instrumente concrete de lucru atat pentru cunoasterea mai riguroasa a potentialului firmei, cat si pentru cunoasterea si anticiparea mutatiilor in cadrul mediului ambiant; b) strategii ce implica modificari in interior Pentru ambele grupe de strategii, se recomanda ca analiza, previziunea si modelarea strategica sa devina instrumente reale de lucru atat pentru cunoasterea mai buna a potentialului firmei, cat si pentru identificarea si anticiparea modificarilor din mediul ambiant. in acelasi timp, cele doua strategii trebuie sa permita dezvoltarea flexibilitatii potentiale a firmei, pe diferite uri: personal, finante, marketing, management, astfel incat aceasta sa dispuna de o inalta capacitate de adaptare atunci cand mediul ambiant o cere. Dupa modul de manifestare a cererii de marfuri si de servicii, delimitam: a) strategii de : conversiune, stimulare, dezvoltare si remarketing, care au ca obiectiv comun, pornind de la starea cererii (negati, absenta acesteia, latenta si in declin), identificarea cailor de crestere a cererii efective, pana la nivelul cererii dezirabile, care este mai mare ; b) strategii de sincromarketing, care au ca obiectiv sincronizarea cererii efective cu cererea dezirabila, din punctul de vedere al evolutiei in timp ; c) strategii de intretinere, care, asa cum sugereaza si denumirea, au ca scop intretinerea sincronismului realizat prin strategiile anterioare intre cererea efecti si cea dezirabila, atat sub aspectul nivelului, cat si al evolutiei in timp; d) strategii de demarketing si de antimarketing pentru cazurile de cerere excesi si indezirabila, cand se urmareste, dupa caz, fie reducerea cererii efective, fie distrugerea" completa a cererii efective, care este absolut indezirabila. Adoptarea unei strategii dintre cele enuntate isi declina viabilitatea numai in masura in care se inscrie, pe deplin, in coordonatele generale de dezvoltare a societatii. Dupa comportamentul firmei in confruntarea cu mediul ambiant, deosebim : a) strategii de adaptare (pasive), cand firma se alinia la modificarile mediului, fara a exercita vreun rol activ asupra acestuia; b) strategii anticipative (ajustare); firma intrevede schimbarile mediului si cauta, prin solutii adecte, sa-si ajusteze strategia, inainte ca aceste modificari sa devina realitate; c) strategii ofensive (active), care comporta cunoasterea permanenta a modificarilor de perspecti ale mediului, identificarea oportunitatilor si influentarea acestuia printr-un proces continuu de inore. Astfel de strategii sunt adecte, mai ales, sectoarelor cu tehnica si tehnologie de rf si cu produse breveile.In functie de atitudinea firmei fata de structurile pietei, se vorbeste de : a) strategie nediferentiata, cand firma, acceptand piata ca un intreg omogen, elaboreaza si implementeaza un singur program de marketing la nivelul intregii piete. Adoptand o asemenea strategie, firma nu mai recunoaste existenta mai multor stari ale cererii (negati, latenta, in declin, fluctuanta, excesi, indezirabila) si concepe programul de marketing pornind de la elementele comune ale manifestarii nevoilor de consum; b) strategie diferentiata, cand firma se adreseaza tuturor segmentelor pietei, elaborand insa programe de marketing specifice pentru fiecare segment de piata; c) strategie concentrata, care dirijeaza eforturile de marketing spre unul sau cate segmente de piata. Dupa factorul care determina dezvoltarea firmei, delimitam: a) strategia de penetrare a pietei, care necesita concentrarea eforturilor firmei in directia imbunatatiri b) strategia de dezvoltare a pietei orienteaza firma spre descoperirea de noi segmente de cumparatori, care sa solicite produsele acesteia, dandu-le noi utilizari; c) strategia de reformulare priveste setul de masuri capabile sa duca la modernizarea produsului, sporindu-i, pe aceasta cale, volumul de nzari (cazul deodorantelor, detergentilor, pastei de dinti etc.); d) strategia de extindere a pietei are in vedere perfectionari ale produselor existente, pentru a le plasa pe alte piete de desfacere ; e) strategia de inlocuire priveste lansarea, pe aceleasi piete, a unor sortimente noi, imbunatatite, ale unui produs, realizat pe baza unor tehnologii asemanatoare cu cele ale produsului initial (de pilda, crearea de noi sortimente de tip Gerovital, comercializate cu succes pe pietele turistice internationale, de catre tara noastra); f) strategia diferentierii produselor si cea a segmentarii pietei, conceputa cu scopul de a dezvolta noi riante sortimentale ale unui produs si a le lansa pe piata, in vederea satisfacerii anumitor segmente ale acesteia. Iata, de pilda, producatorii de sampon au gasit numeroase modalitati de diferentiere a produsului si de segmentare a pietei, in functie de sexul consumatorului, de rsta acestuia, de tipul de par etc. ; g) strategia extinderii liniei produselor isi propune dezvoltarea de noi produse, care au la baza tehnologii inrudite cu cele ale actualelor produse si sunt destinate acelorasi segmente de piata. De pilda, reteaua de restaurante, prin aceleasi tehnologii, ofera produse noi, destinate acelorasi segmente de consumatori; h) strategia diversificarii concentrice consta in atragerea de noi segmente de cumparatori, adaugand, la linia actuala de produse, riante noi, care ofera antaje sinergetice atat pe tehnologic, cat si pe cel al marketingului (de exemplu, firma Coca-Cola, prin producerea si lansarea pe piata a unor bauturi dietetice);I) strategia diversificarii orizontale se refera la dezvoltarea de produse noi pentru care se utilizeaza tehnologii diferite de cele ale produselor actuale si care sunt destinate acelorasi segmente de piata ; j) strategia diversificarii laterale consta in realizarea de produse noi, care nu au legatura cu produsele existente, nici din punct de vedere tehnologic, nici din cel al segmentelor de piata. Din multitudinea de riante strategice intre care are de ales, firma trebui sa aleaga acea rianta care permite luarea in considerare, in cel mai inalt grad, a actiunii factorilor de influenta.In al doilea rand, trebuie sa existe concordanta deplina intre strategia de piata adoptata de firma si toate celelalte elemente ale politicii de marketing, spre a-i permite participarea eficienta in cadrul pietei.In al treilea rand, rianta strategica abordata trebuie sa se caracterizeze prin flexibilitate, deoarece, de cele mai multe ori, de la elaborarea strategiei si pana la aplicarea efecti a ei, interlul de timp este mare si pot aparea unele nesincronizari, ce reclama modificarea partiala a continutului sau. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
