 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Piata relevanta - locul de manifestare al concurentei
|
|
Piata relevanta a produsului si piata geografica relevanta |
|
| Deoarece tematica competitiei implica cunoasterea unor elemente economice dar si de drept comercial, in limbajul curent se utilizeaza termenul de piata relevanta (relevant market) care a fost intrebuintat prima oara in Actul Sherman din 1890, prin care sunt condamnate monopolurile sau tentatile de monopol. Piata relevanta este definita ca locul unde se confrunta cererea si oferta unor produse sau servicii, substituibile intre ele. In literatura economica, piata relevanta mai poate fi denumita piata pertinenta, piata de referinta, piata sectoriala etc. Atat la nil local, national, regional, cat si mondial se pot distinge piete globale si piete relevante. Definita ca locul unde se confrunta cererea si oferta unor produse sau servicii, care sunt socotite de cumparatori ca substituibile intre ele, dar nu si substituibile cu alte bunuri sau servicii oferite"17 piata relevanta se constituie drept cadrul in care se manifesta concurenta efectiva dintre agentii economici. Definitia data de catre Organizatia pentru Cooperare si Dezvoltare Economica (OCDE) ia in considerare atat cererea cat si oferta: Definitia pietei ia in considerare atat cererea cat si aprovizionarea. Pe latura cererii, produsele trebuie sa fie substituibile din punctul de dere al cumparatorului. Pe latura aprovizionarii, piata include numai vanzatorii care realizeaza produsul relevant sau care isi pot lesne modifica productia spre a oferi produse de substituire ori conexe". Astfel, notiunea prezentata mai sus este deosebit de complexa, fiind caracterizata prin doua dimensiuni fundamentale: piata produsului (serviciului) si piata geografica, ambele aflate in stransa conexiune. Dupa cum am mai mentionat, piata relevanta a produsului cuprinde toate produsele care sunt interschimbabile sau substituibile de catre consumatori. Aparent simpla, aceasta definitie ridica, totusi, cateva probleme. in primul rand, trebuie identificati factorii care sunt luati in considerare in analiza pietei relevante a produsului. Acestia au fost prezentati in Sectiune la Regulamentul nr. 3385/1994 al Comunitatii Economice Europene (C.E.E.): > gradul de similaritate fizica intre produsele (serviciile) in cauza; > diferentele de pret intre doua produse; > costul schimbarii intre doua produse ce pot fi concurente; > preferintele consumatorilor pentru un anumit tip/categorie de produs in detrimentul altui tip/categorie de produs; > clasificarile similare sau diferite ale marii industrii. In al doilea rand, un element important in silirea pietei relevante a produsului il reprezinta structura produselor solicitate de consumatori. Astfel, produsele care au aceeasi structura fizica sunt substituibile intre ele (de ex: untul si margarina). Dar in multe situatii, consumatorii pot considera anumite produse substituibile si, deci, incadrate in aceeasi piata relevanta, chiar daca acestea difera in materialitatea lor. Corespunzator aceleiasi nevoi de petrecere a timpului liber, filmul transmis prin televiziune si filmul proiectat la cinematograf se pot incadra in aceeasi piata relevanta. Se stie ca nevoile consumatorilor sunt tot mai complexe si mai dirsificate, ceea ce face ca delimitarea pietei relevante sa nu fie tocmai usoara. O problema aparte o reprezinta cazul produselor de marca care au, de regula, un pret mai ridicat fata de celelalte produse similare mai putin cunoscute. Exista situatii in care consumatorii considera produsele care nu beneficiaza de o marca renumita ca fiind inlocuitori pentru acestea, dar trebuie mentionat ca acest lucru nu se va intampla pentru orice tip de produs. De exemplu, vinurile de calitate superioara de la Murfatlar, Jidi si Cotnari fac parte din aceeasi piata relevanta, in timp ce vinurile de masa obisnuite nu vor intra in aceeasi categorie. Piata geografica relevanta se refera la zona in care sunt localizati agentii economici specializati in producerea si comercializarea produselor incluse in piata produsului. Determinarea acestui spatiu teritorial are in dere comportamentul consumatorilor privind substituibilitatea unor produse fabricate in dirse zone geografice. De exemplu, daca locuitorii din imprejurimile Bucurestiului se vor orienta catre capitala pentru achizitionarea unui mobilier, atunci piata geografica a mobilierului respectiv va fi reprezentata de aceasta zona.In afara de o serie de factori ce sunt luati in considerare la definirea pietei geografice relevante, precum: tipul si caracteristicile produselor, preferintele consumatorilor, existenta unor bariere la intrarea pe piata, un element important il constituie si cheltuielile de transport. Daca acestea depasesc un anumit prag de renilitate, atunci costul transportului devine un factor principal de separare a unor piete relevante distincte. Piata geografica relevanta nu implica producerea bunurilor economice in aceeasi zona, localitate, ci sa fie accesibile cumparatorilor.In concluzie, piata relevanta nu poate fi definita cu exactitate. in practica, acest lucru este evident atunci cand se analizeaza situatii de concentrari economice sau abuzuri de pozitie dominanta. Un exemplu de definire a pietei relevante a produsului si a pietei geografice se refera la piata romaneasca a mobilei. Particularitatile acestei piete sunt urmatoarele: > concurenta intre producatori este puternica, oferta depasind cererea; > cererea pentru majoritatea tipurilor de mobilier este redusa; > predomina producatorii mici si mijlocii; > preferintele cumparatorilor se indreapta spre un mobilier cu o linie moderna din lemn de fag, plop, mesteacan si tei. Piata relevanta a produsului o constituie mobilierul realizat de agentii economici care isi desfasoara activitatea in industria productiei de mobila. Piata produsului se imparte in subpiete, produsele nefiind substituibile intre ele: > dormitoare, principalii producatori fiind ALPROM Pitesti, MOBEX Targu Mures, SILVAROM Bucuresti, ELVILA INTERNATIONAL etc; > sufragerii, principalii producatori fiind ELVILA INTERNATIONAL, MOBEX Targu Mures, ALPROM Pitesti, ELBAC Bacau etc; > biblioteci, principalii producatori fiind ELVILA INTERNATIONAL, ALPROM Pitesti; > bucatarii, principalii producatori fiind DUMBRAVA Falticeni si PAL Braila; > mobilier comercial, principalii producatori fiind MOBEXPERT Bucuresti; > alt mobilier. Piata geografica relevanta este considerata a fi intreg teritoriul tarii, producatorii fiind amplasati pe zone geografice mari. in perspectiva aderarii Romaniei la Uniunea Europeana, trebuie avuta in dere si aceasta piata europeana ca beneficiar al mobilei produsa in Romania. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
