 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Determinarea factorilor principali si planificarea targului
|
|
Aspecte principale ale planificarii |
|
| Determinarea si evaluarea factorilor care pot contribui la succesul targului Se fac in baza unui studiu de marketing si oportunitate, cu incadrarea factorilor astfel siliti, intr-un complex unitar cu caracter pronuntat de interconditionare a lor, asa-numitul concept al targului, asupra caruia s-a facut referire detaliata la modulul XVI. Organizarea Organizarea sau gestionarea propriu-zisa a targului, a carei denumire consacrata mai ales in ultimii ani este de "project management" si cuprinde aspectele principale ale ificarii, pregatirii si asigurarii realizarii sale, inclusiv alocarea resurselor umane si materiale, calendarul si termenele de executie ale fiecarei operatiuni, relatiile intre timentele care concura la realizarea acestuia etc. Comunicarea si achizitia Se refera, in special, la: - mijloacele, modalitatile prin care se transmit mesajul targului, informatiile si statisticile asupra sa, ramura economica in care se include tematica targului, situatia economica a tarii in care acesta este organizat, evolutia, perspectivele, valoarea si avantajele sale; - ansamblul modalitatilor de atragere si recrutare a potentialilor expozanti si zitatori profesionali: reclama, publicitate in mijloacele mass-media, abordarea si silirea de relatii cu potentialii expozanti si zitatori profesionali prin posta ("mailing"), telefon, fax, posta electronica, intalniri cu fiecare potential expozant major, mese rotunde si intalniri cu grupuri ale celor mai reprezentati expozanti si zitatori profesionali. Elaborarea tematicilor si ificarea manifestarilor conexe in sprijinul targului (congrese, conferinte, simpozioane, seminarii, mese rotunde, parade ale modei etc). Importanta acestora a cunoscut o crestere considerabila mai ales in ultimii ani, ele fiind concepute ca forumuri in cadrul carora se creaza ambianta favorabila silirii de contacte, crearii increderii reciproce intre expozanti si zitatori, edentierii caracteristicilor, calitatilor si avantajelor produselor si serciilor expuse, cunoasterii caracteristicilor si evolutiei cererii si ofertei, identificarii tendintelor de evolutie in domeniile de interes reciproc etc. Repartizarea spatiilor expozitionale Se face, de regula, in functie de mai multe criterii, intre care se mentioneaza: - sectorizarea, gruparea standurilor in anumite zone, in functie de apartenenta exponatelor la anumite sectoare si subsectoare economice, de felul si natura acestora (spre exemplu: in cadrul unui targ de echipament si produse din domeniile agriculturii si alimentatiei, se pot crea urmatoarele sectoare: masini agricole pentru pregatirea solului, masini de recoltat, echipament pentru administrarea ingrasamintelor, insecto-fungicidelor si intretinerea culturilor, produse agricole, produse lactate, produse zaharoase, produse din carne etc); - preferintele si tarile de origine ale expozantilor; - etarea amplasarii expozantilor concurenti in standuri invecinate; - numarul, suprafata, calitatea si dotarea standurilor de expunere. Spatiile de expunere se impart in doua mari categorii: spatii de expunere interioare in palioane si spatii de expunere exterioare. in mod frecvent, in spatiile exterioare, descoperite, se expun: masini, utilaje si echipament grele, de dimensiuni mari, case si cabane prefabricate, corturi pentru camping, dotari pentru bazine de inot, patinoare si terenuri sportive etc. Elaborarea proiectului de buget de venituri si cheltuieli Este un exercitiu deosebit de important prin care se prezioneaza valorile veniturilor si cheltuielilor. A) Scopul principal consta, in ultima instanta, in estimarea valorii profitului. Marja profitului este dependenta de o seama de factori, cum ar fi: - daca targul se va organiza in prima editie si, deci, implica cheltuieli de investitii si promovare sporite, se estimeaza un nivel mai scazut al profitului; - daca targul are valoare si prestigiu recunoscute mai ales in international, de regula se estimeaza o rata mai ridicata a profitului; - dimensiunea si tematica targului implica, de asemenea, o anumita rata a profitului. B) Componentele proiectului de buget de venituri si cheltuieli difera in functie de situatia financiara a organizatorului, dotarea complexului expozitional, costurile serciilor prestate de terti in beneficiul organizatorului etc, acestea referindu-se la: a) incasari, cu doua componente distincte, realizabile in moneda locala ori in valuta straina, provenind in majoritatea cazurilor, din urmatoarele surse: - taxa de inscriere si chiria spatiului de expunere neamenajat ori a standurilor-modul, gata construite si echipate; - prestarile de sercii specializate; - vanzarile de bilete si tichete de intrare pentru persoane si mijloacele auto in complexul expozitional in care se organizeaza targul; - alte surse adiacente, cum ar fi: comisioane pentru cazari, pentru sercii specializate prestate de terti pe teritoriul complexului expozitional in beneficiul expozantilor si zitatorilor etc. b) Cheltuieli, efectuate in majoritatea cazurilor in valuta locala, pentru: - consum de energie electrica, gaze, apa precum si canalizare si evacuarea resturilor; - intretinerea si repararea facilitatilor si dotarilor complexului expozitional; - amortismentele mijloacelor fixe, in cota repartizata de proprietarul complexului pentru targul respectiv, in functie de facilitatile puse la dispozitie; - salariile personalului angajat permanent sau temporar cu ocazia targului; - reclama, publicitate, public relations; - achizitionarea de materiale, piese de schimb, obiecte de inventar; - diverse sercii prestate pentru expozanti si terti; - taxe, impozite, asigurari, protectie sociala; - alte cheltuieli diverse, cum ar fi: transport de persoane si marfuri, cheltuieli de protocol. c) Proiectia profitului si ratei acestuia care se calculeaza, se evalueaza in functie de incasarile si cheltuielile estimate prezentate mai sus. Realizarea targuluiImbratiseaza totalitatea operatiunilor si serciilor specializate care pot asigura buna desfasurare si succesul targului, cum ar fi: - proiectarea, construirea, amenajarea si echiparea targului si standurilor; - organizarea manifestarilor conexe; - reclama si publicitatea, facilitati pentru diseminarea informatiilor, public relations; - facilitati si sercii de vamuire, transport si manipulare a exponatelor etc; - angajarea de personal temporar necesar expozantilor; - prestarea altor sercii specializate necesitate de expozanti, zitatori si de buna desfasurare a targului. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
