 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Determinarea factorilor principali si planificarea targului
|
|
Factorii determinanti |
|
| Reprezinta jaloanele in cadrul carora se concepe intreaga strategie si ificare a targului acestia fiind, in mod deosebit, urmatorii: Tematica Tematica se selecteaza si se sileste in functie de o suma de criterii examinate si evaluate cu deosebita grija, cum ar fi: - programele de dezvoltare la nivel macroeconomic, la nivelul ramurilor si subramurilor vizate; - raportul intre cerere si oferta la nivel zonal, regional si inter-na-tional; - perspectivele de satisfacere a cererii prin intrunirea, in cadrul targului, a unui numar relativ mare de producatori si comercianti ca potentiali expozanti si vizitatori profesionali, ultimii fiind de fapt tinta care focalizeaza in calitatea lor de cumparatori sau consumatori, atentia expozantilor dar si a organizatorilor; - perspectivele aportului targului impreuna cu tematica selectata, la dezvoltarea economiei tarii de resedinta, a comertului in general si a schimburilor comerciale si relatiilor de cooperare in international in special. Ciclicitatea La silirea ciclici tatii se au in vedere urmatoarele criterii de baza: - categoria si destinatia marfurilor, produselor si serviciilor (bunuri de investitii, echipament, tehnologii, bunuri de consum, servicii etc); - dimensiunea si capacitatea de absorbtie a pietii tarii in care se organizeaza targul, pozitia acesteia in cadrul schimburilor mondiale de valori etc. De regula, in cazul tehnologiilor, bunurilor pentru investitii si serviciilor specifice acestora, targurile se programeaza odata la un an, la doi ani sau la maximum patru ani. In cazul bunurilor de consum si serviciilor curente pentru populatie, targurile se organizeaza anual sau chiar semestrial, uneori chiar trimestrial tinandu-se seama in unele cazuri (articole de moda, confectii, produse agro-alimentare etc.) de sezoanele de vanzari si cumparari. Perioada si durata A) Perioada Se sileste in functie de urmatoarele criterii: - perioadele calendaristice in care se organizeaza alte targuri concurente, de traditie, cu tematica similara recomandandu-se, in masura in care este posibil, ca perioada selectata pentru targ sa nu se suprapuna, ori sa nu fie apropiata de nici una din perioadele celorlalte targuri; - perioadele de concedii, vacante si sarbatori, in fiecare din tarile vizate in vederea atragerii expozantilor si vizitatorilor precum si in tara de resedinta a targului, se evita cu desavarsire; - selectarea perioadei in functie de sezoanele de cumparari, cutumele traditionale in geografic si comercial etc. B) Durata Pe mondial, in ultimul timp s-a remarcat tendinta de reducere a duratei de desfasurare a targurilor datorita, in principal, insuficientei timpului disponibil al participantilor, necesitatii reducerii cheltuielilor de organizare si participare, utilizarii cat mai rationale si eficiente a personalului, spatiilor si facilitatilor expozitionale etc. Durata targurilor cu caracter general este, de regula, mai lunga, de circa 6 - 8 zile. Durata targurilor si expozitiilor specializate pe ramuri economice precis definite este silita in majoritatea cazurilor la 4 - 5 zile, iar aceea a expozitiilor strict specializate chiar mai scurta, la 2 - 3 zile. Locul desfasurarii Se sileste in functie de mai multe criterii, intre care: - importanta orasului-gazda din punct de vedere economic, comercial si industrial, infrastructura sa (asa-numita infrastructura externa a targului la care s-a facut referire in modulul ); - disponibilitatea, dimensiunea si calitatea complexelor si spatiilor expozitionale etc. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
