Am trecut deja in revista o buna parte din conceptele si principiile care ne ajuta intr-o prima instanta sa intelegem relatiile de cauzalitate pe o piata. O data ce intelegem "regulile jocului", ne putem fundamenta deciziile si actiunile prin care influentam evolutia pietei in favoarea noastra. Succesul pe termen lung nu se obtine atat pe seama unor reusite izolate ("smenuri" sau "tunuri"), cat mai ales pe seama unei succesiuni de reusite de mai mica anvergura. Aceasta succesiune nu "se intampla" pur si simplu, ci are in spate o succesiune de decizii loroase. Pentru a asigura buna lor structurare si corelare in timp si in spatiu, managementul modern recomanda punerea in miscare a unui aderat mecanism decizional denumit, cel mai adesea, proces de ificare.
Cu toate ca nu ne-am propus o prezentare detaliata a ificarii de marketing, am socotit ca nu ar fi lipsita de utilitate o scurta incursiune care sa ne faca cel putin o idee asupra modului in care se deruleaza ificarea si programarea de marketing.
|
