 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Concurenta practica (operanta) necesitate a economiei de piata
|
|
De la concurenta perfecta la concurenta practica |
|
| Adeseori, concurenta este privita ca o rivalitate sau o intrecere intr-un anumit domeniu de activitate. Conform dictionarului explicativ al limbii romane, concurenta reprezinta: o rivalitate comerciala, lupta dusa cu mijloace economice intre industriasi, comercianti, monopoluri, tari etc. pentru acapararea pietei, desfacerea unor produse, clientela si pentru obtinerea unor castiguri cat mai mari".1 Concurenta sau competitia presupune existenta a doua sau mai multe intreprinderi care actiaza in cadrul unei piete pentru atragerea unui numar cat mai mare de clienti in derea atingerii unor obiecti propuse. Ca urmare, concurenta ii determina pe agentii economici sa se orienteze catre consumatori, mai precis catre ne De-a lungul timpului, pentru definirea conceptului de concurenta au fost folosite notiuni, atat din domeniul economic cat si din cel juridic. Astfel, potrivit unei definitii mai cuprinzatoare din domeniul juridic, prin concurenta se intelege lupta dusa, atat pe national, cat si international, intre firme capitaliste de productie, comerciale, bancare, etc, in scopul realizarii unor profituri cat mai mari, ca urmare a acapararii unor segmente tot mai largi de piata si, in consecinta, a sporirii volumului de afaceri".2 Deoarece concurenta se manifesta, atat pe national, cat si pe international, ea a fost definita si reglementata de catre Organizatia de Cooperare Economica si de Dezvoltare (OECD), organism international ce militeaza pentru crearea unui climat economic si de afaceri optim pentru statele membre, astfel: concurenta exprima situatia de pe o piata in care firme sau vanzatori se lupta in mod independent pentru a castiga clientela cumparatorilor, in scopul de a atinge un obiectiv economic, de exemplu, profituri, vanzari si/sau impartirea pietei. in acest context, concurenta este adesea echivalenta cu rivalitatea. Aceasta rivalitate poate sa se refere la preturi, calitate, servicii sau combinatii ale acestor sau altor factori pe care clientii ii pretuiesc".3 Competitia este un mijloc eficient de a elimina profiturile excedentare realizate de catre unii agenti economici, de a aloca resursele pentru anumite utilizari necesare societatii, de a determina firmele sa produca bunuri de calitate la costuri reduse si in cantitatile dorite de consumatori, de a stimula introducerea inovatiilor tehnologice. De aceea, competitia trebuie vazuta ca un proces dinamic cu efecte benefice asupra economiei in ansamblul sau. De aici rezulta avantajele certe ale concurentei, si anume: > repartizarea echilibrata a niturilor, ceea ce conduce la maximizarea profiturilor agentilor economici competitivi; > folosirea eficienta a resurselor; > oferirea unei game largi de produse si servicii de calitate superioara; > promovarea inovatiei tehnice, ceea ce contribuie la reducerea costurilor pe termen lung. De aceea, atat economistii, cat si oamenii de afaceri sustin necesitatea concurentei si a competitivitatii in cadrul economiei de piata. Ca argumente pro concurenta pot fi mentionate urmatoarele: - concurenta este motorul" economiei de piata; - concurenta este un factor mobilizator, permitand adaptarea permanenta la mediul de afaceri; - concurenta este un factor de progres atat pentru o companie, cat si pentru societate; - concurenta este benefica pentru consumatori si intreaga societate; - concurenta ii obliga pe agentii economici sa se orienteze spre consumatori, punand astfel in practica principiile marketingului; - concurenta este un factor motivator al afacerilor si chiar al existentei oamenilor; - concurenta permite mobil izarea eforturilor organizatiei catre castigarea unei pozitii competiti in cadrul pietei de referinta si a unui avantaj concurential; - printr-o concurenta reala, libera vor fi eliminate organizatiile neadaptate la piata, adica acelea care actiaza cu costuri mari, realizeaza produse de calitate inferioara si adopta practici concurentiale neloiale; - concurenta permite maximizarea profiturilor agentilor economici competitivi; - ca rezultat al concurentei intre agentii economici, consumatorii vor beneficia de o gama larga de produse si servicii adaptata la nevoile lor; - concurenta stimuleaza agentii economici sa foloseasca eficient resursele de care dispun, sa reduca costurile; - concurenta promoaza inovatiile tehnologice; - concurenta stimuleaza initiativa agentilor economici.In literatura economica este folosit frecnt termenul de concurenta practica sau operanta (workable competition), concept ce ii apartine lui J. M. Clark si care incearca sa reflecte cu obiectivitate situatia reala din economie. Astfel, politica concurentiala trebuie sa urmareasca realizarea unei concurente operante, practice, desfasurate intr-un mediu concurential normal, care sa stimuleze initiativa agentilor economici. Desi nu exista un consens in aceasta privinta, criteriile care definesc concurenta operanta sunt urmatoarele:4 > barierele la intrarea pe piata trebuie sa fie suficient de joase pentru a putea permite intrarea noilor firme atrase de existenta unor profituri supranormale; > numarul firmelor de pe piata trebuie sa fie suficient pentru a permite economia de scara si pentru a asigura un comportament independent al acestora; > consumatorii sunt bine informati si alegerea lor are un caracter rational; > cheltuielile promotionale nu trebuie sa fie excesi si reclama trebuie sa aiba un caracter informativ; > evolutia profiturilor pe termen lung este strans legata de gradul de risc al industriei respecti; > intreprinderile se caracterizeaza prin eficienta in activitatea de productie si in procesul de inovare; > sunt evitate situatiile de supra si subcapacitate a activitatilor economice. Acest tip de concurenta apare definit de unii autori ca o concurenta practicabila " sau concurenta eficienta ", caracterizata prin existenta a trei factori distinctivi.5 Primul factor se refera la necesitatea ca piata sa fie deschisa, agentii economici bucurandu-se de acces liber pe piata, neexistand obstacole artificiale pentru patrunderea pe piata. Concurenta eficienta tolereaza doar oligopolul si oligopsonul. Un al doilea factor se refera la necesitatea ca agentii economici sa dispuna de libertate de actiune pe piata. Astfel, fiecare dintre intreprinderile aflate in competitie trebuie sa-si poata sili in mod autonom propria politica in relatiile cu ceilalti concurenti si cu consumatorii. Ultimul factor are in dere cerinta ca utilizatorii si consumatorii sa beneficieze de un grad satisfacator de libertate in alegerea furnizorului si marfii dorite. Acest tip de concurenta se considera ca exprima insasi conditiile statornicite in cadrul Comunitatii Economice Europene de Tratatul de la Roma din 1957, iar termenul de concurenta operanta este utilizat si in prezent atat in domeniul economic cat si in cel juridic, atunci cand sunt descrise conditiile de piata existente in cadrul Uniunii Europene. Ca urmare, devine necesara cunoasterea fenomenului concurential, cu tot ceea ce implica acesta, actiuni loiale sau neloiale. Lipsa notiunilor referitoare la concurenta, dar si a informatiilor privind profilul si activitatile competitorilor, precum si inexistenta unei imagini clare asupra arenei competitionale poate agrava buna desfasurare a mecanismelor economiei de piata. De aceea, studierea competitiei trebuie sa constituie un punct de plecare in activitatea fiecarui, agent economic si, mai ales, un factor important in formularea unor obiecti si strategii de marketing competiti. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
