 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Concurenta practica (operanta) necesitate a economiei de piata
|
|
Functiile si rolul concurentei |
|
| Asa cum am vazut, concurenta este necesara deoarece devine o conditie esentiala a alocarii eficiente a resurselor atrase in mecanismul pietei, dar si pentru ca motiveaza intreaga activitate a agentilor economici. Referitor la functiile care pot fi atribuite concurentei, trebuie precizat ca acestea rezulta chiar din definitiile date concurentei de-a lungul timpului in literatura de specialitate economica. Astfel, o prima functie a concurentei mentionata in literatura de specialitate se refera la stimularea preocuparilor agentilor economici pentru cresterea, diversificarea si imbunatatirea calitatii ofertei de marfuri. Se recunoaste faptul ca datorita competitiei existente in cadrul pietei apare si o crestere a exigentei consumatorilor fata de bunurile de consum, ac Datorita competitiei acerbe existente in economia de piata, au fost atribuite acesteia o serie de descoperiri importante in domeniul bunurilor de consum care au permis situarea agentilor economici intr-o pozitie fruntasa pe piata de referinta. Schimbarile socio-demografice cu care se confrunta societatea in ultimii ani, modul de gestionare a timpului liber, cresterea standardului de viata in tarile capitaliste, precum si tranzitia la economia de piata a tarilor din sud-estul Europei au impus adaptarea ofertei de bunuri si servicii la noile mutatii intervenite. Daca se au in vedere si transformarile politice si economice din ultimii ani si anume constituirea Uniunii Europene, se constata o accentuare tot mai mare a competitiei in spatiul economic european. Concurenta stimuleaza progresul tehnico-economic, inventiile si inovatiile, oferind agentilor economici motivatia de a crea produse performante si, in acelasi timp, de a produce la un cost mai scazut. Aceasta functie de stimulare a progresului tehnico-economic reprezinta o cale optima pentru cucerirea unor pozitii avantajoase pe piata. Daca noul produs, care inglobeaza cele mai noi cuceriri ale tehnicii si tehnologiei, va fi acceptat de catre consumatori, atunci intreprinderea va putea sa se dezvolte si sa-si castige o pozitie competitiva. in acest mod, competitia va stimula agentii economici sa se diferentieze de ceilalti competitori prin crearea unui avantaj competitiv legat de inovatia tehnologic, ceea ce le va permite sa se pozitioneze mai bine in cadrul segmentului de piata tintit. Ca urmare a acestui fapt, concurenta va contribui la eliminarea concurentilor slabi, care nu reusesc sa se adapteze la cerintele pietei sau nu reusesc sa tina pasul cu noile descoperiri. Chiar intr-un domeniu care pare poate mai banal, de exemplu piata detergentilor, descoperirea unui ingredient care are o contributie hotaratoare la albirea rufelor si spalarea in profunzime" a acestora permite" unui concurent ce nu reuseste sa mentina acest secret de fabricatie retragerea de pe aceasta piata. O alta functie importanta a concurentei se refera la alocarea rationala a resurselor utilizate in activitatea economica, precum si la repartizarea judicioasa a profiturilor obtinute proportional cu efortul efectiv depus de agentii economici in procesul de productie si de distributie a bunurilor. De aici rezulta faptul ca exercitarea concurentei pe o anumita piata impiedica realizarea profitului de monopol de catre agentii economici, ceea ce constituie un element benefic pentru societate. Concurenta regleaza cererea si oferta in orice domeniu al activitatii economice, ceea ce constituie o functie de maxima importanta pentru o economie de piata libera. in situatiile in care cererea este mai mare decat oferta, agentul economic va cauta sa se specializeze intr-un anumit domeniu de activitate care ii va permite sa-si foloseasca resursele si abilitatile de care dispune pentru realizarea de produse sau servicii adaptate la nevoile si exigentele consumatorilor, in timp ce in situatia in care oferta este mai mare decat cererea, agentul economic va cauta sa se diferentieze fata de competitorii sai prin produsele si serviciile oferite. Prin faptul ca favorizeaza rationalizarea costurilor, concurenta contribuie la reducerea preturilor de vanzare, ceea ce se constituie poate Concurenta stimuleaza creativitatea agentilor economici, avand un efect direct asupra psihologiei acestora. Ei vor fi permanent preocupati de satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum si de maximizare a profitului, elemente care se regasesc in insasi definitia simplificata a marketingului. Alaturi de creativitate vor fi stimulate si alte competente individuale ale agentilor economici, ceea ce demonstreaza efectul benefic al concurentei economice. Toate aceste functii enumerate mai sus evidentiaza rolul concurentei in economia de piata si anume influenta sa benefica asupra eficientei si echilibrului pietei. Competitia trebuie sa genereze competitivitate, adica insusirea unui agent economic de a concura cu alti competitori in cadrul unei anumite piete. De multe ori, aceasta competitivitate conduce, poate paradoxal, la aparitia unor relatii de cooperare (de exemplu, aliante, sectiuneluri, integrari) care au ca scop tocmai intarirea unor pozitii competitive avantajoase detinute intr-un anumit domeniu de activitate. Spatiul european promite sa fie un teren favorabil acelor companii care inteleg regulile jocului: fairplay, responsabilitate, cooperare. Atat competitia cat si cooperarea in spatiul european reprezinta doua realitati ale acestor timpuri. De aici si pana la aparitia termenului de co-opetition nu a fost decat un pas. Co-opetition combina avantajele competitiei si ale cooperarii din mediul de afaceri furnizand un cadru pentru orice companie care doreste sa obtina un avantaj competitiv prin schimbarea regulilor jocului competitional in favoarea sa. Co-opetition este o parte competitie si o parte cooperare. Acest concept incearca sa descrie situatia actuala din mediul de afaceri, in care cele mai multe dintre companii au inteles ca pot obtine rezultate mai bune daca conlucreaza. Exemplele de astfel de situatii sunt numeroase, mai ales in domeniul marketingului social. Frecvent, organizatiile nonguvernamentale initiaza actiuni comune pentru a rezolva anumite probleme sociale. In cazul marketingului bunurilor de consum, companiile pot face schimb de informatii referitoare la piata sau chiar realiza parteneriate intr-un anumit domeniu. Dar cooperarea are un caracter dual, pozitiv, in sensul ca poate contribui la sporirea eficientei globale si, implicit, a bunastarii generale si, negativ, prin eliminarea concurentei, ceea ce prejudiciaza grav mediul de afaceri. De aceea, orice cooperare intre doi competitori trebuie sa respecte reglementarile legale pentru a nu afecta mediul concurential. Prin aplicarea conceptului de co-opetition in practica se poate ajunge la rezultate remarcabile, cum ar fi castigarea unei cote mai mari de piata, o profiilitate pe ansamblu mai buna si chiar o imagine mai buna a companiei in randul consumatorilor. Acestia vor aprecia produsele sau serviciile de calitate care rezulta dintr-o competitie loiala si o cooperare eficienta. a- Un exemplu sugestiv de aplicare in practica a conceptului co-opetition este cel al companiilor Philips Consumer Electronics si IKEA care au format un parteneriat global prin care produsele electronice Philips vor fi prezentate alaturi de piesele de mobilier din reteaua de magazine IKEA din intreaga lume. Astfel cele doua companii, desi realizeaza produse diferite tintesc aceeasi clienti si au inteles ca pentru a-i satisface pe acestia si a obtine o pozitie de lider trebuie sa-si uneasca eforturile aplicand o noua strategie de marketing care are in vedere crearea conceptului de Home Entertainment, concept ce desemneaza acele produse electronice ce isi gasesc, in mod traditional, locul in sufragerie. Chiar in interiorul unei tari, competitivitatea inregistrata intre mai multi agenti economici ce isi desfasoara activitatea intr-un anumit domeniu de activitate, conduce la intarirea pozitiei competitive a ramurii respective. Cu alte cuvinte, firmele nationale concurente coopereaza" pentru intarirea competitivitatii nationale. De exemplu pe piata germana a autoturismelor cei trei concurenti importanti, BMW, Mercedes si lkswagen contribuie la intarirea industriei autoturismelor. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
