 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Mediul concurential normal
|
|
Semnificatia notiunii de mediu concurential normal |
|
| Concurenta desfasurata pe economic presupune existenta rivalitatii dintre competitori, rivalitate care poate conduce, in final, la infrangerea adversarului. intr-un mediu concurential normal rivalitatea dintre concurenti isi va pune amprenta asupra acestuia, definind cadrul general de desfasurare a activitatii agentilor economici din domeniul respectiv. Astfel, in practica poate fi semnalata existenta unei concurente puternice, care sugereaza existenta unui numar mare de competitori ce incearca sa ofere cea mai mare valoare consumatorilor, acestia isi impart piata de referinta si incearca prin diferite mijloace specifice marketingului (utilizarea unor preturi scazute, lansarea de noi produse, publicitatea etc.) sa obtina o cota de piata cat mai importanta. Pe de alta parte, concurenta puternica presupune ca acei competitori care ocupa un loc important in cadrul unei piete sa Un mediu concurential normal este dominat de rivalitatea dintre concurenti, care se manifesta de fapt pentru detinerea unei pozitii cat mai bune pe piata de referinta. Rivalitatea existenta intre competitori este un fapt de la sine inteles, dar intensitatea acesteia difera in functie de o serie de factori: - structura pietei; - structura costurilor competitorilor; - structura preferintelor consumatorilor; - numarul competitorilor si gradul de diferentiere al produselor. Structura pietei poate determina intensitatea rivalitatii dintre competitorii din cadrul pietei respective. Nivelul de rivalitate dintre competitori variaza in sens invers proportional cu cresterea pietei. Astfel, cu cat piata creste cu atat rivalitatea dintre competitori este mai scazuta si invers. Daca noul competitor intrat pe piata detine capabilitati reale, cum ar fi usurinta de a exploata orice oportunitate ivita in afaceri, viziunea de marketing asupra intregului proces, abilitatea de a furniza un beneficiu real consumatorilor, atunci cu siguranta acesta isi va gasi un loc in cadrul pietei respective. De asemenea, se poate aprecia ca, cu cat competitorii sunt mai asemanatori, in sensul ca ofera produse/servicii identice sau similare, cu atat rivalitatea dintre ei va fi mai mare. Este firesc, deoarece acesti competitori r trebui sa dovedeasca o mare abilitate in a gasi si implementa strategii de marketing capabile sa conduca la obtinerea avantajului competitiv. Acestia trebuie sa gaseasca acel element unic al afacerii care sa le permita o diferentiere fata de ceilalti competitori. De multe ori, acest lucru este greu de realizat, mai ales in situatia in care strategiile de produs, de pret si de distributie sunt asemanatoare, rolul decisiv revenind strategiei de comunicatie. Printr-un mesaj abil construit, in care axul comunicational reuseste sa fie centrat exact pe atuurile produsului/serviciului oferit, consumatorii pot fi convinsi de punctele forte ale acestuia. De aceea, alegerea consumatorilor se face in multe situatii in functie de modul in care o companie a reusit sa comunice farabil cu publicul sau tinta. Aceasta situatie este cu atat mai evidenta in cazul bunurilor de larg consum, unde diferentele dintre produse sunt practic nesemnificative (de exemplu, toti detergenti spala si curata in profunzime, dar numai unul detine o anumita componenta considerata atu si prezentata in axul comunicational). Structura costurilor competitorilor reprezinta un alt factor important ce poate determina intensitatea rivalitatii dintre competitori. Competitia inseamna procare. Procare atat pentru cei ce sunt in mijlocul jocului competitional, cat si pentru cei ce doresc sa intre in acest joc. Este cunoscuta existenta barierelor de intrare pe o piata (economiile de scara, diferentierea produselor, identitatea marcii, accesul la canalele de distributie, avantaje absolute de cost, neile de capital, costuri de inlocuire, politica guvernamentala), dar si a celor de iesire de pe acea piata (activele specializate, costuri fixe de iesire, relatiile strategice, bariere emotionale, restrictii guvernamentale). Cu cat aceste bariere sunt mai mari, costurile de intrare pe piata r fi mai mari si ca urmare, rivalitatea competitiva va fi puternica. Costurile de intrare pe o anumita piata reprezinta o adevarata problema pentru competitori. Acestia trebuie sa gaseasc O cauza a competitiei puternice o reprezinta, fara indoiala, dorinta companiilor de a castiga cati mai multi consumatori. Batalia intre companii se da pentru atragerea unui numar cat mai mare de consumatori. Aceasta cale de extindere extensiva a pietei intreprinderii reprezinta o optiune pentru acele companii care isi propun sa-si consolideze pozitia in cadrul pietei respective. Consumatorii pot avea exigente ridicate in momentul alegerii unui produs sau serviciu. De aceea, companiile trebuie sa aleaga acel segment de consumatori care reprezinta o oportunitate sau altfel spus, se alege cel mai profiil segment de consumatori. Ca urmare, structura preferintelor consumatorilor poate fi considerat un factor care determina rivalitatea competitorilor. in stransa legatura cu segmentele de consumatori se afla segmentele de piata identificate. Cu cat piata este mai segmentata cu atat rivalitatea dintre competitori va fi mai scazuta, deoarece se r gasi oportunitati in cadrul fiecarui segment in parte. Concurenta de marca este o forma a concurentei directe manifestate intre competitori. Crearea unei marci puternice sustinute printr-un demers comuni-cational coerent si consecvent, ramane un obiectiv principal al oricarei companii. Consumatorii sesizeaza foarte bine aceasta forma de concurenta, iar tendinta lor este de a cumpara acele marci care sunt considerate a fi marci personale, apropiate foarte mult dorintelor si asteptarilor consumatorilor. Cu cat exista mai multe marci personale pe un anumit segment de piata, cu atat rivalitatea dintre competitori va fi mai puternica. Ei r fi neiti sa gaseasca solutii pentru a construi o imagine cat mai credibila, mai solida si mai atragatoare a marcii respective in randul consumatorilor vizati. Numarul competitorilor si gradul de diferentiere al produselor pot interveni semnificativ in evaluarea intensitatii rivalitatii competitive. in cazul unei concurente perfecte, caz teoretic, datorita lipsei diferentierii produselor oferite, rivalitatea dintre ofertanti este deosebit de puternica. Situatia de oligopol, in care numarul ofertantilor este redus si acestia ofera produse slab diferentiate permite manifestarea unei rivalitati mai scazute decat in cazul anterior. Produsele oferite de catre ofertantii din cadrul pietei de oligopol pot varia din punct de vedere calitativ si, ca urmare, rivalitatea este mai scazuta. in acelasi timp, actiunile intreprinse de un competitor sunt rapid cunoscute de catre ceilalti competitorii si raspunsul acestora nu va intarzia sa apara. Concurenta monopolista se caracterizeaza printr-un numar mare de competitori care ofera produse/servicii diferentiate, ceea ce permite o echilibrare a fortelor existente in cadrul pietei. Prin diferentierea produselor oferite fata de cele ale competitorilor, un concurent poate castiga o anumita putere asupra pietei ca urmare a preferintelor manifestate de catre consumatori si a fidelitatii acestora fata de o anumita marca de produs/serviciu. Atacurile concurentilor r fi mai puternice, mai ales daca produsul este diferentiat prin cateva elemente clare ce nu pot fi copiate cu usurinta (de exemplu, tehnologia utilizata).In situatia de monopol, piata este dominata pentru o scurta perioada de timp de un singur producator, care detine puterea datorita unei inovatii tehnologice. Dar, in scurt timp, datorita difuziunii rapide a inovatiilor tehnologice, r patrunde si alti competitori atrasi de potentialul de crestere al pietei respective. Rivalitatea dintre competitori este o realitate care proaca mari probleme de adapilitate competitorilor din cadrul unui anumit domeniu de activitate. Acesti competitori r face tot ceea ce este posibil pentru a detine o pozitie cat mai buna in cadrul pietei de referinta, recurgand la strategii concurentiale. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
