 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing structurat
» Caile de distributie si a structurile de comercializare
|
|
De ce conceptie, de ce strategie? |
|
| Relatia dintre costurile de productie si cele de distributie, in cazul diferitelor tipuri de produse Preful pe care consumatorii il platesc pentru a cumpara un produs contine: . costuri pentru materii prime .costuri de fabricatie . costurile generate de distributia propriu-zisa (inclusiv costurile de transport si stocare in toate etapele distributiei si productiei) . costurile generate de marketing (costurile care sunt necesare ca sa nzi produsul mai departe) Este cunoscut faptul ca orice costuri generate de distributie sunt mult mai mari decat cele generate de productie. Ceea ce in trecut era considerat doar un mic adaos comercial, reprezinta astazi o mare parte din pretul final al produsului. Cel mai simplu indicator prin care se pot edentia costurile relative de distributie si de productie se refera la numarul de persoane implicate in aceste actitatii. in decursul timpului s-a inlocuit tot mai mult personalul activ in domeniul productiei, cu masini automatizate. Oamenii care s-au confruntat cu asemenea situatii au trebuit sa urmeze un curs de recalificare in alte actitati, de comert si distributie. De altfel salariile pe care membrii celor doua grupuri le au, nu mai sunt la fel ca acum 50 de ani. Vanzatorii si oamenii din publicitate actuali au venituri mult mai mari decat cei din domeniul productiei. Procesul de distributie incepe cu producatorul. Producatorul materiei prime, ca de exemplu bumbacul, trebuie sa isi vanda marfa in conditiile economiei actuale. Astfel, primele costuri in procesul de distributie a bumbacului sunt acelea care apar prin investirea de know-how si de timp in vanzarea, stocare si comercializare produselor. Fiecare persoana ce se ocupa cu distribuirea bumbacului trebuie sa isi aduca marfa pe piata, sa o depoziteze si stocheze. Costurile care apar datorita acestor actitati de marketing sunt indispensabile in domeniul comertului. Costurile reale ale distributiei reprezinta cheltuielile totale de marketing ce trebuie efectuate pentru ca produsele sa ajunga, de la producatorul marfii pana la consumatorul ei final. O greseala des intalnita este impresia conform careia costurile de distributie se compun numai din cheltuielile comerciantilor en-gros si en-detail. Diferenta dintre cele doua categorii este cu atat mai mare cu cat se ia in consideratie si natura produselor. De exemplu: cheltuielile in cazul articolelor "la moda" reprezinta intre 80% si 90% din pretul de vanzare al produsului.In cazul articolelor tehnice, costurile de distributie reprezinta aproximativ 60% din pretul total al produsului. De aceea fiecare producator trebuie sa fie constient ca implicarea firmei sale in toate actitatile de comercializare echivaleaza cu acapararea intregului profit care apare prin vanzarea produsului catre consumatorul final. in alta ordine de idei, fiecare pas din procesul de distributie, care este plasat catre intermediari reprezinta parti pierdute din profitul potential total. Oricum o organizare si aplicare cu succes a actitatilor de distributie implica cheltuirea unei importante sume de bani, de timp si de Know-how. De aceea, solutia optima o reprezinta compromisul, respectiv impartirea eficenta a actitatilor de distributie cu diversii intermediari. Relatia dintre diferitii factori endogeni, cifra de afaceri propusa si gradul de prealuare a riscurilor Cand se vorbeste despre puterea endogena a unei companii, multi dintre noi se gandesc numai la situatia financiara a companiei, desi in realitate, know-how-ul si angajatii acesteia sunt mult mai importanti. Compania ideala trebuie sa fie atat producator, distribuitor cat si comerciant perfect. Din pacate, in practica exista o cu totul alta situatie, in care, in cel mai bun caz o companie indeplineste numai doua din cele trei caracteristici. Deoarece distributia (in special ceea care se desfasoara in strainatate) implica un risc destul de mare in legatura cu noile situatii de piata, cu concurenta si cu legislatia existenta, fiecare companie ar trebui sa isi evalueze perfect mijloacele de care dispune, inainte sa aleaga si sa dezvolte o strategie de marketing. Pentru a face totul corect, inainte de a lua o decizie trebuie sa se raspunda cu sinceritate la urmatoarele intrebari, referitoare la situatia financiara si la know-how-ul companiei prind distributia: 1. Ce cifra de afaceri si profit s-au obtinut in ultimii trei ani? 2. Rezultatele sunt mai mari decat ale concurentei? da □ nu □ nu stiu D 3. Cati angajati lucreaza in companie? 4. Cati dintre acestia lucreaza in domeniul productiei? (.%) 5. Cati dintre acestia sunt acti in domeniul exploatarii? (.%) 6. Cati dintre acestia sunt acti in domeniul dezvoltarii actitatilor de distributie? (.%) |
|
|
Politica de confidentialitate
|
Despre caile de distributie si a structurile de comercializare |
||||||
|
||||||
Stiu si altele ... |
||||||
|
||||||
