Alegerea pietei-tintaSegmentarea pietei releva oportunitatile firmei pentru fiecare segment de piata. Firma trebuie sa evalueze diferitele segmente si sa stabileasca care si cate dintre acestea trebuie vizate. Iata de ce vom cauta sa analizam modul in care firmele eval [...]
Segmentarea pieteiPietele sunt formate din cumparatori, iar cumparatorii difera intr-un mod sau altul. Ei pot diferi in ceea ce priveste dorintele lor, resursele, pozitionarea, atitudinile de cumparare si practicile de cumparare. Fiecare din aceste variabile poate s [...]
PieteleOrganizatiile care opereaza pe pietele bunurilor de consum si bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumparatorilor de pe aceste piete sau, cel putin, nu la toti cumparatorii in acelasi mod. Cumparatorii sunt foarte numerosi, foarte risipiti s [...]
|
