in acest modul va fi examinata dinamica complexa a silirii preturilor. O companie nu fixeaza un singur pret, ci mai degraba o structura a silirii preturilor care sa acopere diverse produse cuprinse in linia respectiva. Aceasta structura se modifica de-a lungul timpului, pe masura ce produsele parcurg diversele etape ale ciclului lor de ata. Compania corecteaza preturile produselor pentru a reflecta aceste schimbari in costuri si cerere si pentru a lua in calcul variatiile cumparatorilor si diversele situatii. Pe masura ce mediul concurential se modifica, firma ia in considerare momentul in care va initia schimbarile de preturi si momentul in care va raspunde la aceste schimbari. Dupa cum a demonstrat si exemplul anterior ales din domeniul telefoniei celulare, deciziile de silire a preturilor sunt supuse unui complex adesea incredibil de forte ce se manifesta in mediul inconjurator si de forte concurentiale.
Acest modul examineaza dinamica strategiilor de silire a preturilor care sunt puse la dispozitia managementului unei firme. Pe rand, se va discuta despre strategiile de silire a preturilor noilor produse, in cazul unor produse care se afla in stadiul de inceput al ciclului lor de ata, despre strategiile de silire a preturilor in cazul mixului de produse, pentru produse asemanatoare, despre strategiile de ajustare a preturilor care iau in considerare diferentele existente intre consumatori si situatiile schimbatoare si despre strategiile de initiere si raspuns la schimbarile de pret.
|
