Abordarea unei afaceri

ABORDAREA UNEI AFACERI

Elemente luate in calcul in analiza potentialei afaceri

Se tine cont de:

tipul clientului

etapele derularii proiectului

restrictiile mediului economic

Elemente luate in calcul in analiza potentialei afaceri [11]:

Ø      oportunitatea afacerii

'Ce se intampla daca nu o fac?'

Ø      importanta

'Daca o fac, unde pierd, unde castig?'

'Cat ma ajuta?

Ø      succesiunea

'Exista actiuni anterioare, simultane sau succesive afacerii de baza?'

Ø      scopul

'La ce va servi afacerea si ce va aduce clientului si mie?'

Identificarea genului de profit urmarit de client [2], [8[, [12]

Posibilitati:

v           un rezultat financiar

v           o economie

v           recuperarea unor fonduri

v           cucerirea unei pozitii pe piata

v           mentinerea pe o anumita piata

Definirea prestatiei

Se face in conformitate cu tipul clientului: 

'vinderea serviciilor'

'vanzare - negociere'

'vanzare - consultanta'

Identificarea mijloacelor prin care te distingi de concurenta [11], [2], [8[, [12], [9]

Mijloace:

preturi adecvate

timp de realizare

calitate

facilitati pentru client (financiare; asistenta tehnica etc)