MANAGEMENT Termenul Management a fost definit de catre Mary Follet prin expresia "arta de a infaptui ceva impreuna cu alti oameni". Diferite informatii care te vor ajuta din domeniul managerial: Managementul Performantei, Functii ale managementului, in cariera, financiar.

StiuCum Home » MANAGEMENT » managementul afacerilor
Sistemul antreprenorial. practica si strategie
SISTEMUL ANTREPRENORIAL. PRACTICA SI STRATEGIE CONCEPTE Nota. Lucrarea de baza in definirea notiunilor legate de sistemul antreprenorial, cu tot ce inseamna acesta - concepte, structuri, decizie, strategii, conducere, studii de caz - este cea scrisa de Peter F. Drucker - Inovatia si sistemul antreprenorial - aparuta in Editura Enciclopedica, Bucuresti, 1993. J. B. Say (1860) "Antreprenorul scoate resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate scazuta si le introduce intr-un domeniu cu productivitate ridicata si randament superior. " in Germania - "Antreprenor" - o persoana care este proprietar si care intra in afaceri (se face distinctie de managerul profesionist) in U. S. A.  - "Antreprenor" - cineva care-si incepe propria sa afacere de proportii mici (nu orice noua mica afacere este antreprenoriala sau reprezentativa pentru acest sistem) Antreprenoriatul inseamna si capacitatea de a crea si conduce o organizatie. Gandirea economica 'a parasit', la un moment dat, intreprinzatorul, pentru 'a se consacra' mai mult pe manager. Se pare ca este cazul sa ne intoarcem, cumva, la intreprinzator, evident pe un plan net superior. Sa nu uitam ca si mijloacele pe care le avem la indemana s-au schimbat. 2. ANTREPRENORIATUL SI INOVATIA 2. 1. O privire neconventionala Inovatia este instrumentul specific al antreprenorilor, mijlocul prin care exploateaza schimbarea ca pe o ocazie pentru diferite afaceri sau servicii. Inovatia este o disciplina care se invata (greu!) si se practica; este, fara indoiala, o sansa. Antreprenorii trebuie sa caute, cu un scop precis, sursele inovatiei, schimbarile si simptomele acesteia. Toate indica ocaziile favorabile. Iar ocaziile favorabile trebuie luate in serios. Trebuie sa le acorzi cel putin o sansa. Containerul - un nou mod de a "percepe" vasul de marfa nu tehnologie sofisticata, ci necesitatea unui mijloc de manevrare rapida si sigura a marfurilor ceea ce conteaza cu adevarat este productivitatea

 

Antreprenorii de succes, oricare ar fi motivatia lor individuala - bani, putere, curiozitate sau dorinta de faima si recunoastere - incearca sa creeze valoare si sa aduca o contributie.

Antreprenorii de succes tintesc sus - incearca sa impuna primatul rentabilitatii economice.

2. 2. Surse de ocazii de inovatii

Se pot identifica sapte surse de ocazii de inovatii, dintre care patru se afla in interiorul organizatiei economice, iar trei in afara sa.

Ø     Surse din interiorul organizatiei

neprevazutul (succesul neasteptat, esecul neasteptat, evenimentele din interior)

incongruenta (realitati economice incongruente, diferenta dintre realitate si perceptie, valorile si asteptarile partenerilor)

necesitatea procesului

schimbarile din interiorul (structura) industriei sau din structura pietei

Ø     Surse din exteriorul organizatiei

schimbarile demografice

schimbari in receptivitate, dispozitie si intelegere

noile cunostinte

a.      succesul neasteptat magazinele universale 'Macy' si 'Bloomingdale' M: marfuri de lux (75% din vanzari), se impune aparatura electrocasnica, se schimba structura profitului, conducerea reactioneaza, pierde, profita B. mini - laminorul 1970 marile otelarii - depasite, schimbarea nu este acceptata, pierd - se impun m. -l. Du Pont si nailonul 1920 - primele eforturi pentru o fibra artificiala, 1928 - un succes pe care nu-l exploateaza, 1938 - nylon; similar - cercetarile din Germania IBM - Thomas Watson si Univac 1930 - faliment, produce pe stoc ('IBM nu concediaza'), comanda pentru gestiunea fondului de carte; 1945-46 primul computer (astronautica), state de salarii, accepta, castiga Matsushita 'televiziunea nu se va impune niciodata in Japonia', accepta batalia cu mentalitatile, cu Hitachi si Toshiba; vinde din usa in usa, lider!

'Succesul neasteptat este o ocazie, dar impune niste obligatii. Cere sa fie luat in serios. Cere sa dispuna de cel mai capabil personal aflat la dispozitie, si nu de cel de care ne putem dispensa. Cere seriozitate si sprijin din partea conducerii, pe masura ocaziei. Iar ocazia este considerabila. ' Peter F. Drucker

	b. esecul neasteptat v       'lacate in India' vanzare feronerie, 'lacatul saracilor', schimbarile din anii '20, reproiectare, faliment, profita altii v       'casa de baza' 'prima ta casa' si nu locuinta permanenta

	c.  evenimentele neasteptate din interior IBM si PC-ul 'viitorul apartine computerelor de proces, cu memorie si capacitate de calcul mari' APPLE, 1975-1976, valorificarea unei extraordinare schimbari in industrie (apar jocurile pe calculator); IBM pierde; va reveni ulterior

	procesul de obtinere a otelului nesocoteste legile fizicii si, ca o consecinta, legile economice mini-otelarii, mini-laminoare fabricarea hartiei costuri mari (inclusiv ecologice) hartia artificiala - mai mult decat un deziderat stocarea energiei electrice bateriile de acumulatoare si transportul urban de calatori vasul container 'un vas este un echipament important si pentru orice echipament de acest gen costul cel mai mare este costul stationarii

Ø      comertul stradal 'sa fii in drumul clientului' nu pentru a vinde mai mult ci, uneori, pur si simplu pentru a vinde Ø      linotipul 1885, Ottmar Mergenthaller; culegerea literelor nu se schimbase de 400 de ani, de pe vremea lui Gutenberg Ø      Bell Telephone System si centralele telefonice automate - 1909 - previziuni privind necesarul de operatoare in 1925 -30; necesitatea unei centrale ('panou de comanda automat')

'Povestea' automobilului

v           1900 - furnizor de produse de lux pentru cei bogati; 1904 Rolls-Royce vinde un automobil care urma sa devina 'dovada autenticitatii de clasa'

v           1908 - Ford lanseaza modelul T (care, contrar legendei nu era ieftin - costa mai mult decat venitul pe un an de zile al celui mai bine platit mecanic calificat; dar era de cinci ori mai ieftin decat orice model existent atunci pe piata americana)

v           1905 - William Crapo Durant vede in schimbarea structurii pietei o ocazie de a pune pe picioare o mare companie de automobile, care sa satisfaca toate segmentele de piata ('piata universala'); fondeaza General Motors si cumpara de pe piata aproape toate companiile existente

v           1899 - Giovanni Agnelli intelege ca automobilul va deveni o necesitate militara, mai ales pentru ofiterii de stat major; fondeaza FIAT si in cativa ani devine furnizorul cel mai important al statelor majore din Italia, Rusia si Austro-Ungaria.

Intrebarea esentiala: ce se va cumpara, de catre cine si in ce calitate?

* Herman Melville

retea de magazine de incaltaminte; accepta ideea 'exploziei demografice' dupa al doilea razboi mondial

creaza magazine noi si moderne pentru adolescenti; reproiecteaza marfurile; 'merge' odata cu aceasta generatie

	Populatiile sunt, de felul lor, instabile si supuse schimbarilor radicale, bruste. Populatiile reprezinta primul factor de mediu pentru orice firma care vrea sa reuseasca.

v           'paharul este plin pe jumatate'

ce vezi in produs?

ce inseamna schimbarea (o piata segmentata pe venituri se transforma intr-o piata segmentata pe 'stil de viata' - v. automobilul sport)

v       sincronismul

'acum ori niciodata' sau 'foarte greu altadata'

Ø         

Øconvergenta ideilor stiintifice, tehnice, economice

Alte cateva idei.

riscuri unice, crize, jocul receptivitatii

o firma care vrea sa inoveze, sa aiba o sansa, sa reuseasca, trebuie sa-si faca o conducere antreprenoriala in interior

strategiile adoptate trebuie sa reclame, permanent, inovatia

viziunea manageriala trebuie concentrata asupra ocaziilor favorabile

inovatia nu trebuie sa fie o 'diversificare'

schimbarea trebuie perceputa ca pe o ocazie, nu ca pe o amenintare

eforturile inovatoare nu aduc certitudine, ci un mare procent de probabilitate a esecului si a intarzierilor

atentie la comunicare: 'Vreau sa aud care sunt aspiratiile voastre!'