 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» bazele marketingului
» Studiul cererii de produse
|
|
Elasticitatea cererii in functie de calitatea produselor |
|
| Elasticitatea cererii pentru calitate poate fi masurata folosind metodele: area preturilor medii efectiv platite; indicatorii variatiei; metoda indicilor; coeficientul de elasticitate special; coeficientul de elasticitate transversala. 1. Compararea preturilor medii efectiv platite reflecta schimbarile intervenite in cererea pentru calitate. Daca se grupeaza consumatorii (sau familiile) dupa marimea venitului, atunci preturile medii efectiv platite pentru un produs, obtinute ca raport intre cheltuiala efectuata si cantitatea cumparata, evidentiaza diferenta intre consumatori (sau familii), diferenta ce provine din calitatea produselor achizitionate. Daca se ia ca baza pretul mediu al grupei cu cele mai mici venituri se obtine un indice al diferentei de calitate. Asa de pilda and familiile de salariati din grupele cu cele mai mari venituri, cu cele din grupa veniturilor cele mai mici, a rezultat o crestere a cheltuielilor pentru vin de 5,3 ori, o crestere a cantitatilor de vin cumparate de 3,8 ori si o crestere a pretului mediu al vinului cumparat de 1,4 ori. 2. Masura statistica pentru calitate poate fi data si de indicatorii variatiei. in acest scop se masoara dispersarea diferitelor preturi medii ale unui produs, platite de diferite grupe de consumatori (grupe impartite dupa marimea venitului), in jurul pretului mediu platit de toti consumatorii din grupele respective. Coeficientul de variatie al pretului mediu pe grupe de venit la salariati a rezultat a fi de 7,7 la carne, 6,57 la grasimi si de 34,09 la tesaturi pentru imbracaminte, ceea ce dovedeste caracterul mai omogen al participarii grupelor de venituri la formarea pretului mediu pentru carne si grasimi decat pentru tesaturi. 3. Masurarea cererii pentru calitate prin metoda indicilor are la baza relatia potrivit careia indicele cererii in expresie baneasca este egal cu produsul dintre indicele cererii cantitative si indicele preturilor. Utilizand aceasta relatie, se poate desparti cheltuiala totala pentru un produs, in cheltuiala pentru cantitate si cheltuiala pentru calitate. Daca indicele cantitatilor decat indicele preturilor este mai mic atunci cererea creste pe seama calitatii, deoarece consumurile mai reduse cantitativ se obtin la preturi medii mai mari, deci la calitati superioare. Legatura este inversa in cazul produselor de calitate inferioara, la care este posibil sa scada, atat pe seama pretului, cat si a cantitatii, fiindca aceste consumuri sau nu mai sporesc sau se renunta la ele. 4. Analiza cantitativa a cererii pentru calitate se efectueaza cu certitudine sporita cu ajutorul coeficientului de elasticitate special construit in acest scop. Acest coeficient indica cu cat la suta se modifica pretul mediu efectiv platit pentru un produs atunci cand venitul se modifica cu un procent. Aceasta elasticitate nu trebuie confundata cu elasticitatea in functie de pret, unde pretul era factorul determinant, ci reprezinta elasticitatea pretului mediu platit (suma cheltuita impartita la cantitatea cumparata), deci pentru calitate, si este un fel de elasticitate a cererii in functie de venit. Aceasta inseamna ca elasticitatea cererii pentru calitate este de fapt exprimarea cererii prin pretul mediu. Daca exprimam coeficientul de elasticitate pentru calitate prin cheltuiala facuta, atunci insumam coeficientul de elasticitate a cererii cantitative in functie de venit cu coeficientul de elasticitate a cererii pentru calitate. adica, coeficientul de elasticitate pentru calitate este diferenta dintre elasticitatea cererii in expresie baneasca fata de venit si elasticitatea cererii cantitative, tot fata de venit. Utilizarea coeficientului de elasticitate special pentru calitate presupune cunoasterea cantitatilor cumparate, ceea ce este mai dificil de aflat, decat evidentierea cheltuielilor din diversele produse pe care le achizitioneaza consumatorii. Acest neajuns este indepartat daca se foloseste procedeul lui Goreaux, care permite determinarea coeficientului de elasticitate a cererii in functie de venit, pe baza datelor statisticii comerciale. pentru calitatea sporita a unui produs, precum si pana la ce nivel al pretului ar consimte sa cumpere un produs sau altul, o calitate sau alta (tabel 7.1.). elul 7.1.. Categorii de preturi in functie de calitate Categoria de pret in functie de continutul proteic Produsul in ac Produsul preambalat I 600 1100 II 800 1400 III 1000 1700 Pentru categoria a ll-a de pret, presupunem urmatoarea repartizare a cumparatorilor: ' 5% nu ar cumpara; ' 50% ar cumpara produsul in ac; ' 45% ar cumpara produsul preambalat; iar pentru categoria a IlI-a : ' 20% nu ar cumpara; ' 75% ar cumpara produsul in ac; ' 5% ar cumpara produsul preambalat. Reiese ca numarul cumparatorilor produsului preambalat se reduce de la 45% la 5%, deci cu 40%, ceea ce inseamna ca 4/5 devin nonconsumatori reali, daca pretul creste de la 1400 la 1700, cu 21,4%. in aceasta situatie elasticitatea cererii directe in functie de pretul propriu al produsului preambalat. Pentru produsul in ac, numarul cumparatorilor a crescut de la 50% la 75% , adica cu 25%, ceea ce inseamna cu 1/2 mai multi cumparatori ai acestui produs, atunci cand pretul produsului preambalat creste tot cu 21,4%. Elasticitatea transversala a cererii produsului in ac in functie de pretul produsului preambalat este: ec = 50-75 1400-l700 50 1400 (-0,5):(-0,214) = +2,33% a ce cu ceea ce reprezinta o crestere a numarului consumatorilor produsului in ac cu 2,33% pentru fiecare procent de crestere a pretului produsului preambalat. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
