 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» bazele marketingului
» Studiul cererii de produse
|
|
Relatia dintre cererea in expresie baneasca si cererea cantitativa |
|
| Anterior exprimarile au fost facute in termenii cererii cantitative, cu toate ca la elasticitatea raportata la venit s-au facut referiri si la cererea in expresie baneasca. Noti unea de cerere in expresie baneasca reprezinta un pas important in analiza relatiei elasticitatii fata de pret. Cererea in expresie baneasca "y", pentru un anumit produs si o anumita perioada de timp, reprezinta produsui dintre cererea cantitativa "q" si pretul "p" al produsului respectiv, adica: y - q . p utilizandu-se si notiunea de cheltuiala familiei, gospodariei sau pe o persoana, pentru cumparaturi de produse.In reprezentarea grafica, cererea in expresie baneasca este data de suprafata dreptunghiulara cuprinsa intre distanta ce reprezinta pretul (OU) si distanta ce reprezinta cantitatea (OQ), adica dreptunghiul OUPQ, asa cum apare 6n ura 7.6.. Pe masura ce pretui se modifica, oscileaza si forma dreptunghiului. La pretui presupus zero, cheltuiala este zero, iar ia pretul maxim situatia este aceeasi, deoarece nu se mai cere nici o cantitate din produsul respectiv. intre cele doua extreme cheltuiala creste pana ce atinge un punct maxim la e = -l. in raport cu forma functiei cererii (cu unul sau mai multi parametri), curba cheltuielii poate avea mai multe puncte maxime. Se constata din ura 7.6., o descrestere a curbei cheltuielii, sau a cererii in expresie baneasca, pe masura ce se inainteaza in portiunea cererii inelastice, spre e > -l, odata cu cresterea cantitatii cerute. Modificarea pretului implica cererii in expresie baneasca (cheltuielii consumatorului) urmatoarele efecte: Specificare e > -l Cerere inelastica e = -l e < -l Cerere elastica Majorarea pretului (+Ap) Cresterii cererii in expresie baneasca Cererea in expresie baneasca constanta Scaderea cererii in expresie baneasca Reducerea pretului (-Ap) Scaderea cererii in expresie baneasca Cresterea cererii in expresie baneasca Asa de pilda, in cazul unui produs cu cerere elastica fata de pret (e < -l), majorarea pretului ar provoca o reducere a cheltuielilor pentru cumpararea acestui produs, daca pretul acelui produs nu se schimba si venitul ar fi acelasi. Dar o reducere de pret la un produs cu inelasticitate (e > -l), ar putea provoca o scadere a cheltuielilor pentru acest produs. Din cele mentionate decurge urmatoarea regula: daca cererea este elastica fata de pret (eyp < -l), atunci cererea cantitativa, cererea in expresie baneasca si beneficiul producatorului evolueaza in acelasi sens, iar in cazul cererii inelastice (eyp > -l), aceste modificari au loc in sens contrar. Asemenea interdependente formeaza baza in orientarea politicii de pret.In ura 7.6., cererea in expresie baneasca, este reprezentata ca functie de cererea cantitativa. Cererea in expresie valorica corespunzatoare cererii cantitative OQ este data de marimea suprafetei dreptunghiului OUPQ, marime ce se pastreaza odata cu cresterea cantitatii. De aceea aceasta linie AG se numeste linia sau curba cererii izoelastice (edent elasticitatea este constanta). Aceasta izoelasticitate trebuie inteleasa in urmatorul fel: daca cheltuiela pentru un anumit produs "i"este constanta pe tot segmentul de preturi a altor produse "j", atunci: p . q = constanta constanta p =--------------.-----__'.----- cantitatea fizica ceruta (q) adica intre cantitate si pret se formeaza o proportie bine determinata pentru cererea din acel produs. Explicarea relatiilor amintite conduce la notiunea de cheltuiala marginala, care arata limita de crestere a cererii in expresie baneasca. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
