 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Distributia produselor in marketingul international
|
|
Structura retelei de distributie internationala |
|
| Reteaua de distributie (canalele de distributie) are rolul de a face legatura dintre producator si consumator sau utilizatorul final. in general, o firma poate folosi o combinatie a urmatoarelor sisteme de distributie : vanzare directa catre consumatorii din strainatate, prin fortele proprii de vanzare ; folosirea intermediarilor din aceeasi tara cu producatorul; folosirea intermediarilor din tari straine. Vanzarea directa este o metoda activa (directa) de distributie, care asigura un control mai mare al procesului de export, relatii mai apropiate cu consumatorii straini si un potential de profit mai ridicat. Ea presupune angajarea unor substantiale resurse financiare, umane si de alta natura. Celelalte sisteme reprezinta metode pasi (indirecte) de distributie, riscul si resursele alocate fiind mai mici. Patrunderea pe pietele straine poate fi insa mult intarziata prin folosirea metodelor pasi de distributie. Deoarece cele mai mult firme nu pot sau nu doresc sa foloseasca reteaua directa de distributie, structurarea corespunzatoare a retelei de distributie este esentiala. Structura retelei de distributie disponibila intr-o tara depinde de nilul de dezvoltare economica a tarii, nitul personal disponibil al consumatorilor, calitatea infrastructurii, ca si de factorii de mediu, precum cultura, mediul fizic si sistemul legal/ politic. Comerciantii care elaboreaza strategii de distributie trebuie sa se decida cum sa transporte bunurile de la producator la consumator. Desi distributia bunurilor poate fi realizata complet de producator, adeseori, acestea sunt distribuite prin intermediari ca: agenti, distribuitori sau comercianti cu amanuntul. intelegerea structurii retelei de distributie este extrem de importanta pentru elaborarea strategiei de distributie. Reteaua de distributie este diferita la consumatorul final fata de utilizatorul industrial, asa cum se reflecta si in . 7.1 [24; 135]. Pentru servicii, reteaua de distributie poate fi urmatoarea: - Prestator-consumator/utilizator industrial; - Prestator-agent-consumator/utilizator industrial; - Prestator-agent-agent-consumator/utilizator industrial. Reteaua de distributie poate varia atat in cadrul ramurii, cat si in cadrul aceleiasi intreprinderi. De exemplu, firma Amstrad, producator britanic de calculatoare, vinde produsele sale in Spania prin magazine cu amanuntul, comercianti cu ridicata, grupuri de cumparatori [3 ; 385]. In marketingul international, reteaua de distributie are doua niluri, unul pentru piata interna si altul pentru piata externa. Schematic, aceasta situatie este prezentata in. 7.2 [24; 136-l37]. Desigur, acesta este un lou schematic, si nu este sigur ca pe fiecare piata se intalnesc toate aceste canale. in plus, terminologia difera de la o piata la alta. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
