 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Distributia produselor in marketingul international
|
|
Tendinte mondiale in sistemele de distributie |
|
| Schimbarile economice si sociale continue determina modificarea sistemului de distributie la scara mondiala. Tendintele dominante in acest sens sunt: cresterea ponderii marilor detailisti, cresterea numarului de detailisti internationali, cresterea ponderii marketingului direct, raspandirea bonificatiilor, incheierea de aliante strategice pentru sprijinirea strategiei de distributie [15 ; 393-395]. a. Cresterea ponderii marilor detailisti. Pe mondial, exista tendinta reducerii numarului de detailisti si cresterea marimii afacerilor lor. La aceasta tendinta au contribuit trei factori: detinerea de autoturisme, cresterea numarului de familii ce detin frigidere si congelatoare si cresterea numarului femeilor care lucreaza. Cresterea marimii detailistilor, concomitent cu scaderea numarului micilor detailisti, reduce costul de distributie si creste capacitatea detailistilor. b. Cresterea numarului detailistilor internationali. Cei mai multi detailisti internationali isi au originea in tarile dezvoltate, de unde se raspandesc in toata lumea. De exemplu, firmele americane Sears si Rebok actiaza in Japonia, America de Sud, Spania, Mexic, iar corporatia Tandy sa raspandit in Belgia, Olanda, Germania, Franta si Marea Britanic Aceasta tendinta permite producatorilor sa stabileasca relatii cu detailistii ce actiaza pe anumite piete. In tabelul 7.6 redam marii detailisti europeni care actiaza si in alte tari decat cea de origine. el 7.6 - Detailisti paneuropeni Nume Tara Cifra de afaceri (milioane $) Tari in care actiaza Tengelman Germania 25 Austria, Franta, Italia, Marea Britanie, Germania, (Handa Metro Germania/ Eltia 25 Eltia, Germania, Olanda, Marea Britanie, Franta, Italia, Danemarca, Belgia, Grecia, Spania, Portugalia, Turcia Carrefour Franta 13 Franta, Eltia, Spania Auchan Franta 11 Germania, Belgia, Olanda, Danemarca, Franta, Marea Britanie, Austria, Spania, Italia Promodes Franta 10 franta, Germania, Spania, Italia, Portugalia Sursa: Johansson, J.G., Global Marketing, Irwin, Chicago, 1997, p. 424. c. Cresterea ponderii marketingului direct se datoreaza cresterii afluentei de consumatori in tarile dezvoltate, reducerii timpului destinat cumpararii, schimbarii stilurilor de viata, cresterii ponderii cartilor de credit, imbunatatirii serviciilor postale si telefonice. Astfel, vanzarile directe prin telefon, posta sau la domiciliu au crescut in SUA, in ultimul deceniu, de peste patru ori. d. Cresterea ponderii bonificatiilor. Cresterea ponderii marcilor internationale are un sprijin puternic din partea consumatorilor, deoarece prin intermediul reclamei bonificatiile au denit o forta internationala majora. De asemenea, eliminarea preturilor de catalog a contribuit la cresterea bonificatiilor. Detailistii inovatori folosesc reduceri de preturi la un anumit volum de vanzari pentru a dezvolta o politica de bonificatii de succes. Probleme de discutat 1. Care este structura retelei de distributie internationala ? 2. Care sunt membrii retelei de distributie internationala? 3. Care sunt caracteristicile intermediarilor interni si externi? 4. Ce criterii de selectie a canalelor de distributie se pot folosi pe pietele internationale? 5. Care sunt aspectele ce vizeaza conducerea intermediarilor? 6. Ce obiecti are logistica internationala? 7. Care sunt componentele sistemului logistic international? |
|
|
Politica de confidentialitate
|
