 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Pretul
|
|
Constringeri legale si reglementare |
|
| O intreprindere nu este totdeauna libera sa-si defineasca preturile produselor sale. Statul interne in diferite moduri in mecanismul preturilor. Doua motive majore conduc la reglementarea preturilor prin legi, ordonante, decizii, hotariri. Prima are ca obiect controlarea evolutiei preturilor, in special in perioade de mare crestere inflationista. A doua priveste intarirea liberei concurente si rolului regulator al pietei. Diferitele modalitati de interventie ale statului francez sint precizate in ordonanta nr. 86-l243 de la 1 decembrie 1986 . Tehnici de control ale evolutiei preturilor Desi se afirma principiul liberei determinari a preturilor de catre intreprindere, conform Ordonantei de la 1 decembrie 1986, guvernul este autorizat a face derogari atunci cind se produc cresteri excesive de pret datorate unui puternic puseu inflationist. Tehnicile controlului statului asupra pretului sint adaptate rapiditatii evolutiei pretului. intr-un climat de inflatie puternica, statul utilizeaza tehnici de interventie rigide ca cele cum ar fi blocare Tehnici de interventie rigida Blocarea preturilor Acesta consta in mentinerea pretului la un nivel atins la o data determinata. Plafonarea preturilor Plafonarea preturilor consta in a fixa un pret maximal pentru produse sau sercii. Acest pret limita este silit in mod unilateral, fara referire la pretul practicat la data aplicarii acestei masuri. Regimul pretului cadru Acesta permite intreprinderii sa-si repercuteze asupra pretului sau de nzare diferitele cresteri de costuri pe care le sufera. Administratia determina intr-o formula de pret, elementele de luat in calcul si importanta ce le este afectata. Aceasta tehnica de interventie a fost utilizata in special pentru lucrari de constructii . Fixarea marje lor Aceasta interventie consta fie in fixarea procentajului marjei calculate prin raportare la pretul de cumparare (multiplicator), fie in a fixa marja in valoare relativa care este calculata impartind marja absoluta la pretul de nzare. Aceasta interventie poate fi efectuata produs cu produs sau in mod general pe intreprindere. Atunci cind folosim multiplicatorul, este suficient de a inmulti coeficientul multiplicator cu pretul de cumparare fara taxe pentru a obtine pretul de nzare. Tehnici de interventie supla Politica contractuala in materie de pret Acest tip de interventie are loc incepind din anul 1966 si este rezultatul unei concentrari intre puterea publica si reprezentantii fiecarei profesii. Conventii, programe contract, angajamente de lupta contra inflatiei etc. sint punctul acestei concertari. Ele dau intreprinderii o anumita libertate in fixarea preturilor sub rezerva ca acestea sa nu se abata de la obiectivele guvernului in materie de evolutie a preturilor. Semi-libertate de preturi Acest regim permite producatorilor si distribuitorilor sa fixeze in mod liber preturile sub rezerva declararii lor prealabile, concurentilor si a consumatorilor conform hotaririi din 24 octombrie 1948. El lasa administratiei posibilitatea ca in termen de 15 zile de la declararea lui sa i se opuna punerii lui in aplicare. Astfel de regim se aplica in special produselor farmaceutice. Libertate supravegheataIn acest regim, intreprinderile au toata latitudinea de fixare a preturilor produselor lor si de a le aplica fara ca administratia sa se poata opuna. Trebuie doar ca administratia sa fie informata de modificarile de pret care nu pot fi aplicate decit in ziua cind aceasta a luat cunostinta de acest lucru deci atunci cind se afla efectiv in posesia listelor cu noile modificari. Reglementari asupra preturilor destinate sa favorizeze libera concurenta. Reglementarea destinata a impiedica intelegerile sau abuzurile de pozitie dominanta. Se refera la cazurile in care concurenta asupra preturilor este limitata, in cazul practicii preturilor discriminatorii, asupra preturilor minime impuse si renzarii cu pierdere. Ordonanta interzice intelegerile si abuzurile pozitiei dominante care au ca obiect impiedicarea liberei concurente si mai ales: - obstructionarea scaderii pretului de cost, a pretului de n - favorizarea cresterii sau scaderii artificiale a pretului. Ea prevede ca puterile publice sa poata sa reglementeze preturile anumitor sectoare sau zone (ca cele ale electricitatii, gazului, rutier, auto-rutier, sectiunilor etc.) in care concurenta prin pret nu poate sa se exercite pe motiv de situatie de monopol, de dificultati de aprozionare, de dispozitii legislative sau reglementare. Practica pretului discriminatoriu restringe concurenta. Ordonantele guvernamentale interzic diferente la conditiile de nzare (de exemplu modalitati de plata) si de pret de nzare intre clienti cel putin cit nu sint justificate printr-o scadere corespunzatoare a costurilor pentru nzator (de exemplu: comenzi en-gros). O practica de pret ilicit antrenind o discriminare extrema consta in refuzul de a nde. Acesta va fi abordat in sectiunea 1.2.2. De asemenea ordonanta interzice practica pretului minim impus. Daca practica pretului minim impus este ilicita, nu mai putin licita este o practica vecina si anume: pretul sugestionat. Acesta consta in recomandarea facuta de producator, importator sau angrosist celui ce nde cu amanuntul de a nde cu un anumit pret. Renzarea in pierdere (renzarea unui produs la un pret inferior pretului de cumparare) este de asemenea interzisa. Aceasta practica are ca obiect de a induce in eroare concurenta ducind de fapt la eliminarea anumitor concurenti. Este mai ales destinata sa protejeze pe micii comercianti. Exista si cazuri de exceptie: - pentru produse demodate sau depasite; - pentru aliniere la concurenta; - pentru produse a caror reaprozionare s-ar putea efectua la un pret mai putin crescut; - pentru produse a caror nzare are un caracter sezonier; - pentru produse perisabile; - pentru nzari in cazuri de lichidare de stocuri. Reglementari destinate sa protejeze consumatorul si libera sa alegere. Legiuitorul a intervenit pentru protejarea consumatorului in anumite cazuri: - Vinzarea cu prime Se refera la nzari care dau dreptul la prime. Pentru a fi licite, primele in produse, bunuri sau sercii nu trebuie sa fie identice cu cele ce fac obiectul nzarii. De aceea, sint permise prime in bani gheata. in plus, primele nu sint ilicite decit daca ele sint oferite consumatorilor. Primele acordate distribuitorilor sint licite. - Refuzul de a nde Se refera la situatia in care un producator sau distribuitor refuza de a satisface cererile unui cumparator atunci cind el dispune de mijloace (produs disponibil), cind cererea este conforma uzantelor comerciale (cererea nu este anormala), cind nzarea nu este reglementata printr-o reteta (produse farmaceutice). Refuzul de a nde este interzis in afara unui motiv legitim (rea vointa din partea nzatorului, indisponibilitatea produsului, cerere anormala etc). Este de asemenea interzisa nzarea unui produs conditionat de o anumita cantitate sau impreuna cu un altul (nzari in loturi). De asemenea este interzisa subordonarea prestarii unui serciu de cumpararea unui produs (nzare conditionata). Totusi atunci cind produsele sint prezentate sub un unic ambalaj, nzarea in loturi este permisa. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
