Procesul de decizie a cumpararii organizationaleToate modelele de comportament prezentate mai sus admit ca actul cumpararii industriale este un proces complex in care deciziile sunt luate nu de catre un singur individ, ci de catre o unitate de decizie, numita centru (grup) de achizitie.
Centrul [...]
Modele de comportament organizational de cumpararePrin comportament organizational de cumparare intelegem procesul prin care agentii pietei organizationale isi motiveaza deciziile de cumparare a produselor si serviciilor. Aceasta definitie este destul de asemanatoare cu cea data comportamentului cum [...]
Piata organizationalaPiata organizationala este formata din totalitatea organizatiilor care cumpara produse si servicii pentru a obtine alte produse sau servicii, care sunt, apoi, revandute, in scopul profitului, sau redistribuite altor organizatii, institutii sau perso [...]
Comportamentul de cumparare al organizatieiDecizia cumpararii industriale prezinta asemanari dar si deosebiri cu/fata de decizia referitoare la bunurile de consum.
Asemanarile se refera la urmatoarele aspecte:
a) decizia cumpararii industriale este influentata de trasaturile individuale al [...]
|
